CCTV的创业秀节目“赢在中国”将中国人的创业热情和关注度推到了**的高度。与“赢在中国”不同,DEMO CHINA参赛的创业者不是仅仅带着一个想法就可以高谈阔论,而下面的观众也不是摄影棚里或电视机前兴致勃勃、群情激昂、给几句妙语就掌声雷动的寻常百姓;他们是一群苛刻、冷静、以从鸡蛋里面挑骨头为能事的投资人、媒体人、管理者。创业者在行业发展的*前沿搏击,他们从管理、技术、商业模式、盈利模式等各个方面力图创新,通过自己的实战表现和已有业绩说服苛刻且聪颖的投资人;而投资者则通过犀利的提问获得*有用、真实的信息,从而当场做出真金白银的投资决定。
这就是DEMO,源于美国的创业类项目秀比赛。在6分钟里证明你的团队、你的产品,还有你将拥有的市场。没有电脑演示和其他辅助,你只能依靠你自己,还有你的团队,在6分钟里,演示你们的光荣和梦想,并让你的观众们能够清晰地追踪你们前行的足迹。
《给你6��钟,你能打动VC吗》以DEMO CHINA 为蓝本,真实记录创业者和投资人的智慧交锋,展示创业者的创业心路历程,发现他们在管理、技术、模式等诸多方面的创新,告诉读者创业途中可能出现的难题,解密风险投资人*为关

**篇 初次交锋——创业者必须突破的瓶颈
创投风向标1:缺乏有力的销售,再好的产品也变不成利润
比ERP更容易的EERP——深圳蓝山科技
创立于2006年7月的深圳市蓝山科技有限公司,致力于企业信息化软件开发和电信增值业务运营,主要产品为“企E通”。“企E通”包括协同办公功能(含企业邮箱、0A办公自动化、即时通信、在线销售客服、网络传真、企业短信、外呼**)和Easy ERP功能;CRM正在开发中。企业用户可按需选用、定制以上功能。
商业模式:从传统的买断使用向SaaS②模式的迁移
“企E通”的销售有两种方式,一种是企业买断,软件安装在企业内部服务器上;一种是采用SaaS(Softwareas a Service,软件即服务)模式,根据企业使用的模块和用户数,按月付款。根据这两种销售模式,既可采用网络直销模式,又可采用代理商模式。对于发展代理商模式,
既可按一般ERP厂商的传统方式去发展代理商,又可整合企业独有的优势资源创造出一种特殊的销售模式。
现场陈述,6分钟DEMO:谁是蓝山科技
中小企业往往关心三个方面的问题:生产、销售和内部管理。在这三个环节中,对生产可以采用ERP软件实现;对销售采用的则是CRM;在内部管理上,则通过协同办公软件实现,这三个软件可以覆盖企业的大部分需求。
深圳蓝山科技的核心项目“企E通”软件将协同办公、CRM和ERP这三个软件的主要功能融为一体,同时还提供企业邮箱、工作流、语音外呼等功能,满足中小企业对信息化的需求。
首先,“企E通”具有非常好的系统集成性。目前,市场上能把协同办公、ERP、CRM、工作流、短信等无缝有机结合在一起的产品****。“企E通”则满足了企业的综合性要求,解决了企业需要向4—5家公司分别购买软件的问题。其次,“企E通”软件是简单易用的软件,特别是对ERP而言。在ERP行业里有一句名言:“企业不用ERP那是等死,用了ERP那是找死”。这说明ERP对企业来说非常重要,但实施的困难也非常大。而蓝山科技的ERP叫EERP,即Easy ERP。它的系统集成性非常好,并且简单易用。比如金蝶公司的ERP软件,实施成本往往占整个软件成本将近一半的比例。与之不同的是,使用EERP,通过培训,企业在一两个月内就能上手。
从公司成长的角度来说,蓝山科技的骨干人员有多年的ERP实施经验和国内主流ERP软件的使用体验,提炼出了企业*核心的要求,只需要企业付出20%的投入,就能解决80%的核心需求。
好的产品需要好的商业模式,好的商业模式需要**的产品,“企E通”则两者皆备。在SaaS模式的支持下,公司所提供的软件功能可以通过菜单的方式让客户选取。至2009年,中小企业的管理软件市场远未启动,由于潜在用户数量巨大,公司完全可以实现薄利多销。从历史数据来看,2007年国内管理软件整体规模是248亿元,其中ERP软件占59.5%。这意味着现在的管理软件大部分还集中在大中型企业市场,ERP也主要是大中型企业使用。中国的中小型企业非常多,这个市场一旦被启动,前景不可估量。从另外一个方面来说,从传统的管理型软件向SaaS模式管理软件的迁移也还刚刚开始,这为市场蛋糕的整体做大创造了非常好的条件。
……

**篇 初次交锋——创业者必须突破的瓶颈
创投风向标1:缺乏有力的销售,再好的产品也变不成利润
比ERP更容易的EERP——深圳蓝山科技
药品也可以委托研发与制造——爱斯特(成都)医药
创投风向标2:重视产业链中多方利益博弈的可能性
方便生活、提**率,远程车险查勘定损——北京保网科技
创投风向标3:产品的易复制性是企业成长需要攻克的碉堡
高质**的LED全彩户内屏——昌大光电科技
农药也环保——陕西西大华特科技
自种自制中成药——江西荣裕药业
创投风向标4:创业者需要正确评估产品的市场容量
电子协作,一起来Working!——北京安高科技
会展管理的数字化——西安远华软件
创投风向标5:长尾效应需要更为清晰的商业模式
网络互动小精灵:ICenter——广州锐知信息
SaaS让企业不用再购买软件——江苏风云网络
创投风向标6:让投资人看到市场增长空间
蓝牙3.0时代来了——捷顶微电子
医学检验标本采集带来的商机——成都瑞琦科技
第二篇 决战实录——创投为什么选择他们
创投指南针1:精准的市场定位是赢得市场的先决条件
以人为本的手机搜索——苏州儒豹科技有限公司
SOS!无缝隙紧急**救援第三方服务——远盟康健科技(北京)有限公司
机器人,小朋友们的新伙伴——南昌市声驰科技有限公司
创投指南针2:差异化服务让后发优势成为可能
让人才招聘网平等互动起来——广州百才人力
3G时代下的新3D形象——广州市八丁动漫
创投指南针3:赢利模式是否清晰决定了可实现利润的空间
在线教你说外语——上海启态网络
把DNA世界的快乐带给每一个人——益基宏(北京)生物科技有限公司
中国人的心理乐园——苏州千帆科技
基于3G的无线视频监控——南昌恒鑫电子
创投指南针4:重视创业过程中核心技术的自主研发
事故后的外科修补支持——西安康拓**
清洗机器人来了——武汉若比特
挖掘出更多的黑金——陕西威迅石油科技有限公司
创投指南针5:在企业扩张过程中要学会突破管理瓶颈
跆拳道助跑素质教育——江西金正会体育
创投指南针6:避免因产品短板而增加企业成本
把粮食吹成薄膜——四川柯因达生物
第三篇 创投不能拒绝的项目——拥有核心创新技术
创新中国(DEMO CHINA 2009)成长之星
星法则:利用网络的无国界性实施全球化战略
做全球化的手机网游——北京三代动力软件技术有限公司
星法则:强有力的自主研发团队保障企业不断前进
降低**对人体的副作用——西安德天药业股份有限公司
星法则:军事化管理与温情服务的结合
要做中国的7-11——WOWO(中国)便利连锁管理有限公司
星法则:为好产品建立覆盖全面的销售网络
向“蜘蛛人”清洗时代说再见——深圳市讯普法纳科技发展有限公司
星法则:高技术壁垒绘出企业成长蓝图
厘米级的立体影像地图——武汉立德空间信息技术有限公司
创新中国(DEMO CHINA 2009)创新之星
星法则:聚焦民生热点,打开广阔市场
不用布线的远程节能控制——陕西凯星电子科技有限公司
星法则:多重综合优势带来的市场竞争力
告别打针带来的疼痛——苏州纳通生物纳米科技有限公司
星法则:新商业模式下的各方渠道全线推进
手机做你的口语教练——北京金闻朗科技有限公司
星法则:产业化过程中的低教育成本
用尿液就可以检查癌症——北京雅康博生物科技有限公司
星法则:技术领先下的利润想象空间
伤口处理新专家——武汉锐尔科技有限公司
后记

一本送给创业者和管理者的书,汇集*新的行业发展趋势、*前沿的创业项目;发现创业途中的诸多障碍和问题;展示创业者与投资人的风采和智慧。
IDG集团全球常务副总裁、**风险投资人熊晓鸽先生对本书寄语:2006年,互联网泡沫的破灭让大洋西岸的狂热不再喧腾,东方的中国却因为经济发展增速不减,且投资环境日趋成熟完善,成为国际投资人趋之若鹜的“**”。中国本土的创业者也如雨后春笋,争先恐后,生机勃发。可惜的是,中国新一代创业者虽然聪颖勤奋,却大多没有接受过基本的商业训练,他们在企业实际经营中或多或少都会遇到管理、营销、资本等各个环节的诸多问题和困扰。(由此,IDG集团投资设立《创业邦》杂志社,并将DEMO 创业大赛由美国引入中国。)
“创新中国DEMO CHINA”开张之际,正值**电视台的“赢在中国”如火如荼。但“赢在中国”吸引的是眼球,为全中国百姓上了一堂创业与投资的启蒙大课,也为中国的创业浪潮推波助澜,功不可没;而“创新中国DEMO CHINA”追求的却是真刀真枪的实干,真金白银的成效。 “创新中国DEMO CHINA”不是气氛热烈的表演赛,而是刀光剑影智慧交锋的实战现场,在这里没有观众,每个人都是各司其职的参与者。
这本纪念性的书籍《给你6分钟,你能打动VC吗》,汇集了众多创新型企业,将紧张的赛场真实还原给读者,读起来感觉身临其境。或者,这样的阅读,也是体验创业、“与有荣焉”的另一种渠道和方式。