书摘
2.爱上你的销售事业
获得诺贝尔物理奖的华人科学家丁肇中说过:“兴趣比天才重要。”兴
趣、爱好能够鞭策你在事业上以锐不可当之势向前迈进,甚至*终使你达到
你所在的这个行业的**。
相反,如果你并不喜欢你所从事的工作,那么毫无疑问,这份工作将成
为你的负担,长期下去将使你心情压抑,工作没有积极性和主动性,甚至身
心疲惫,失去对自己的工作的激情。
请审视一下你自身的状态:你是否正干着让你感到乏味的工作?你是否
觉得枯燥的工作让生活变得毫无乐趣?
不仅仅只有你或者你身边的人们面对这样的问题。很多在工作上取得巨
大成就的人也面对过同样的问题。但是,他们却有着自己的秘诀——和工作
谈恋爱。
玛丽·凯*初进入推销业是从事图书业务员的工作。1963年下半年,她
开办了自己的公司——玛丽·凯化妆品公司,该公司拥有375 000个美容顾
问(业务员),年零售额约为20亿美元。玛丽·凯是美国*成功的商界女强人
之一。“玛丽·凯热情”已经成为一个代名词,这为她的成功蒙上了一层神
秘的面纱。
谈到自己的成功,玛丽·凯说:“有人说我是天生的业务员,因为我十
分热情地从事推销工作。我确实认为,我早年成功的主要原因是我热爱推销
工作。我认为,同我在一起的业务员比我更有才能,但我的推销额却比他们
多,这正是因为我对工作有更加强烈的热爱之情。”
有人对各行各业被公认为“成功者”的人进行调查,发现他们有一个很
大的共同点,这就是他们爱自己的工作,视自己的工作为情人。其实,任何
人都有可能不得不做一些令人厌烦的工作。即使给你一个很好的工作环境,
但如果总是一成不变的话,任何工作都会变得枯燥乏味。许多在大公司工作
的员工,他们拥有渊博的知识,受过专业的训练,有一份令人羡慕的工作,
拿一份不菲的薪水。但说“是”,什么时候
可以说“不”,什么时候态度可以强硬,什么时候可以终止谈判。这也就是
说,如果到达这个极限点,必须明确自己该怎么办。
另外,你应该考虑在你没有得到预期的结果时,将会发生什么事情,*
好的选择是什么。谈判大师费希尔和尤里提出了一种准摈感到厌烦的惟一诀
窍就是爱上你的工作——不管什么时候,只要当爱的情绪一进入你所从事的
销售工作,这项工作的质量将立即得到改善,数量将大为增加,而工作所
……