永业，纳斯达克中国新农业**股，超越常规、光坏萦绕的“快公司”，偏安一隅的羸弱公司何以进化为资产百亿元的高科技产业集群？**财经记者独立调研、全面解构——6年时间，从资产4000万到负债2000完，再到纳斯达克新贵的别样传奇。大企业镜鉴、小企业对标的成功之道。“似曾相识”的永业“**差异”，深具典型而鲜明的样本意义。

序：永业成功之秘：战略决定一切
郭晓川

究竟什么才是决定企业成长与成功的根本要素？
从20年前美国**经济学家普哈拉哈德和哈默首倡“核心竞争力”论，到如今充斥于机场书店林林总总的经管类书籍中的那些“江湖”观点，无不都在探寻企业成功的奥秘，并且给出各种新锐、奇特的观点。有人说“执行决定一切”，有人说“细节决定成败”。没错，执行力、细节都是企业运营所必需的，是数学意义上的必要条件，那么什么是企业成长的充要条件？100多年来企业成长的实证经验告诉我们，持续拥有一整套凸显创新性、差异化、个性化，符合社会需求的商业模式，是决定企业不断成长、持续成功的根本所在，这就是我们通常所说的企业战略。没有战略的企业可以“火”一时，但“活”不了一世。战略决定着企业存续的宽度、高度和长度，从这个意义上讲，对于企业而言，战略决定一切，永业的快速成长充分印证了这个观点。
永业是一个“追求战略”的企业，身为永业独立董事的我如此言说或有自夸之嫌。事实上，*近一年多以来，我经常要回答来自各个方面的追问——永业为什么能够快速成长并且成功登陆纳斯达克？我的回答很干脆，永业是一个讲究战略的企业。
永业的成功在于战略的成功。永业是一家农资服务型企业，是涉农企业，但永业不是一家传统意义上的农资企业。众所周知，“三农”问题是中国经济社会发展面临的*为严峻也是*具挑战性的战略主题。“三农”问题的核心在于如何让农民增收致富，这些年来**在“三农”领域的政策安排、财力投入不断强化，可谓殚精竭虑、不遗余力。在我看来，中国农民增收致富的根本路径是构建切实保障农民自主增收、推促农村经济与城市经济一体化发展的新型商业模式。而这，正是永业这些年来倾心、倾力、倾情所做的事情。
无论在产品市场还是在资本市场，公众对于永业的接受源自于对其战略价值的认同与信赖，来自于对其商业模式的认可与信心，因为永业的生长与壮大深深根植于农业这一中国*为宏阔的现实主题。永业在广大农村构建起15 000多家科技服务站，直接服务于亿万农民。迄今为止，鲜有农资企业如此作为，但是永业做到了，凭借高远的战略、彻底的执行与**的运营。
永业的成功取决于一个关键人物——永业集团董事长吴子申。有人说，企业战略就是董事长的“想法”。这句话既对也不对，事实上每个企业的董事长都有一些“想法”，但是能称之为战略管理的并不多。**战略管理学者明茨伯格教授曾在其《战略管理历程》一书中把企业家看作是企业战略形成的根本，并把战略管理的“企业家学派”看作是战略管理思想体系中的一个重要流派。谁是企业家？不是财大气粗、腰缠万贯之辈，而是那些具有丰沛商业思想、*佳商业实践之人。从这个意义上看，企业家更像“学者”，而非狭义上的“老板���。所以我们经常把企业的战略描述为“成体系的商业思维逻辑”。不少人都有创业的想法和冲动，多数企业家虽然时不时会爆发出带有创新意味的“点子”，但却终究不是“成体系的商业思维逻辑”，所以很多人创业失败、屡败屡战，很多企业昙花一现、归于沉寂。这就是老板与企业家的区别，这就是“机会型”企业与“战略型”企业的差别。成功的企业家何其相似，他们拥有深刻思想、超凡见解，他们果断坚毅、魄力决断，吴子申堪称企业家中的佼佼者。
我清楚地记得，多年以前**次与吴子申见面，就听他激情洋溢地描绘着永业的发展蓝图和商业模式。实话实说，*初接触吴子申时倾听他的战略构想，感觉愿景过于宏大，距离纳斯达克太遥远。随着交流的深入，我才发现吴子申的思维魅力和独特之处。在我看来，吴子申是一个能把灵光一闪的点滴想法提升为成熟商业模式的企业家，他能把“顶天”的想法与“立地”的干法**契合，他喜欢从目标出发逆向思维，反向推演、精心构建基于未来的商业模式，他是一个思维“大气”的人，永远把社会责任、朋友情谊、企业利益凌驾于个人得失之上。正是吴子申的精神与思想之魅吸引并将持续吸引一群尊重永业的价值观，认同永业战略的海内外精英汇聚一处、齐心协力、创业创富，形成了****的“永业团队”，吴子申是这个团队的精神**。
基于独特的文化和地缘特征，内蒙古孕育了一批享誉中国的知名企业，鄂尔多斯、伊利、蒙牛和小肥羊这些知名品牌传递着内蒙古企业的共同特征——全球视野、高速成长。永业作为一家成长于内蒙古、发展于北京、壮大于美国的企业，深刻诠绎着草原文化的底蕴与精髓。吴子申作为内蒙古新一代企业家的代表，正在延续、创新着内蒙古企业的“神话”，为内蒙古企业案例库添加了一个全新的标杆。相信《**差异——纳斯达克中国新农业**股永业的创富路径》一书必将给渴望创富、激情创业的芸芸众生带来思维理念的刷新，诚挚感谢财经作家张翼先生所做的富于价值的工作！
永业已经上路，永业正在路上，希望在不久的将来看到永业案例的续篇。

作者系内蒙古大学经济管理学院院长
2010年7月26日

序 I
前 言 董事会集体思考：什么是战略？
**章 吴子申前传：隐忍的蛰伏
平凡的世界?“路遥式”奋斗
改造沙漠，为什么不可以？
新**创生：精英的循环与复制
第二章 “将来完成时态”的心智
容易走的路越走越难，难走的路越走越容易
“追随”钱学森
阿拉善，心灵的救赎
“致命”邂逅敖伦布拉格
梦想与梦魇：一声叹息沙草产业
力量的*好体现在于持之以恒
失败有什么可怕，大不了从头再来
第三章 迥然相异的蓝海
永业生命素横空出世
“天使投资人”孙陶然
朋友型企业：“梁山泊聚义”
永业转型的秘密：经理人的事业化
人本管理：塑造经营者团队
永业的“井冈山”在哪里？
乐亭、乐亭：永业与村庄的营销战
局部集优、奇正结合：赢获*大成效
农资产品营销的六种力量
只有疲软的商品，没有疲软的市场
差异化：品牌化的有效保证
第四章 永业的“湿营销”
商业模式 创造价值的源泉
农业，绝不应当是弱势产业
成功的品牌，以“不赊销”为目标
永业生命素“过堂”
新型价值链营运模式
发现差异，以个性化的方式去实现
永业是什么？永业为什么？
农资产品领域的“联想”
第五章 跨过资本这道坎儿
资本运营，必需的
权宜之计的OTCBB
走向纳斯达克，别无选择
听，纳斯达克的钟声
第六章 超竞争环境下的战略抉择
中国农民财富调查
全产业链：财富高速路
仝宝生的努力：寻找产学研基地
北农科技示范园，百亿产业胎动
小企业做大?大企业做小
成功，是一场马拉松
永业的四道思考题
永业如何永续？
未来，因你而来

永业的生长和成长的价值在于，长期身处阴暗、潮湿、压抑的“蘑菇”状态，始终坚守正直、纯良的商业伦理，并且拥有特别能吃苦、特别能生存的商业智慧——当大家还在因为看不清产业方向而深度犹豫，它毅然决然地选择突破；当同业还在同质化的红海里拼争，它以与众不同的方式前行，将差异化演绎到**；当遭遇生死之劫，它不离不弃，异常坚定、坚决突围。