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国际商务谈判(课程代码0186)(2008年版)(内容一致,印次、封面或原价不同,统一售价,随机发货)
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国际商务谈判(课程代码0186)(2008年版)(内容一致,印次、封面或原价不同,统一售价,随机发货)

  • 作者:刘园
  • 出版社:中国人民大学出版社
  • ISBN:9787300035963
  • 出版日期:2008年03月01日
  • 页数:429
  • 定价:¥20.50
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    内容提要
    本书比较全面地介绍了国际商务谈判的基本理论、各个阶段的技巧和策略,并根据谈判的具体进程,比较详尽地向读者展示了成功谈判的策略和其中蕴含的文化、历史和宗教等的内存动因。在向读者提供大量经典案例的基础上,还结合心理学、行为学、数学、管理学等多学科的研究成果,揭示了国际商务谈判的逻辑和规律,体现了本书融知识性、科学性、操作性、时效性为一体的特点。
    目录
    **章 国际商务谈判概述
    **节 国际商务谈判的概念及特点
    第二节 国际商务谈判的种类
    第三节 我国国际商务谈判的基本原则
    第四节 国际商务谈判的基本程序
    第二章 国际商务谈判前的准备
    **节 国际商务谈判中的环境因素
    第二节 国际商务谈判中的法律因素
    第三节 国际商务谈判中的心理因素
    第三章 国际商务谈判前的准备
    **节 国际商务谈判人员的组织与管理
    第二节 国际商务谈判前的信息准备
    第三节 谈判目标的确定
    第四节 谈判方案的制定
    第五节 模拟谈判
    第六节 确定谈判中各交易条件的*低可接受程序
    第四章 国际商务谈判各阶段的策略
    **节 国际商务谈判策略概述
    第二节 开局阶段的策略
    第三节 报价阶段的策略
    第四节 磋商阶段的策略
    第五节 成交阶段的策略
    第六节 处理僵局的策略
    第五章 国际商务谈判中的技巧
    **节 国际商务谈判技巧概述
    第二节 国际商务谈判中“听”的技巧
    第三节 国际商务谈判中“问”的技巧
    第四节 国际商务谈判中“答”的技巧
    第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧
    第六节 国际商务谈判中“看”的技巧
    第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧
    第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧
    第六章 国际商务谈判礼仪
    **节 国际商务谈判礼仪惯例
    第二节 日常交往礼仪
    第七章 文化差异对国际商务谈判的影响
    **节 影响国际商务谈判风格的文化因素
    第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
    第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
    第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
    第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
    第八章 国际商务谈判中的风险管理
    **节 国际商务活动的风险分析
    第二节 国际商务风险的预见与控制
    第三节 规避风险的手段
    第九章 现代谈判理论和思想
    **节 博弈论及其在谈判中的应用
    第二节 理性谈判
    第十章 国际商务谈判经典案例分析

    与描述相符

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