本书系统、科学地向读者介绍和阐释了经商中的三个*重要的方面——策划、谈判和算账,**可操作性和实用性。文字细腻,结构新颖,让读者快速学会如何在策划、分销、谈判、经营、成本等方面沉着应对,如何在商海中泰然面对越加残酷的激烈竞争。

上篇:经商关键在策划——谋定而后动
**章 抓住根本,策划并不神秘
1.把握定义,深入理解“策划学”
今天我们所说的“策划”一词,*早出现在《后汉书·隗嚣传》中,本义是“计划、打算”的意思,但是随着社会的发展,策划又有了新的含义。
对于普通人来说,时时面临着各种不同形式的竞争,工作和生活上的压力不断加大,为了在自由竞争中取得成功,每个人就必然要学会对生活中发生的人、事进行周密计划、打算,并在遵纪守法的基础上采取良计妙策。因此,随时都要关注市场的各种变化,了解、熟悉、发现、掌握在市场竞争中领先的方式、方法,所以策划实质上又是各种竞争方式、方法的综合运用。
随着我国市场经济的深入发展,商界几乎完全地开放,实行自由竞争,商业竞争日益激烈,逐渐趋向白热化。在这种大环境中,广告策划、商业策划、企业策划又是各种策划中*热门的话题。
随着中国加入世界贸易组织,在多边原则下,中国经济的运作、管理方式将在很大程度上与世界经济接轨。所以,中国的商业竞争将更加残酷。中国企业不仅要面对国内的竞争,更要面对来自世界强劲对手的挑战。这就更加需要企业、公司多方面地巧妙利用各种商业策划,让自己的眼光看得更远,事业更顺。
什么是现代的“策划学”,这是打开策划大门的**步。总的来说,策划学是专门研究策划的一门学科。策划就是对某件事、某种项目有何计划、打算,用什么计谋,采取何种方式,然后综合实施运行,使之达到较好的效果的过程。策划经常要用到新闻、广告、公关、促销等手段。
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上篇:经商关键在策划——谋定而后动
**章 抓住根本,策划并不神秘
1.把握定义,深入理解“策划学”
2.营销策划方案的撰写与方法
3.市场调查,策划的真正来源
4.出色的营销方案,制胜的关键
5.成功策划,人生脱离困境的捷径
6.走出“营销策划”中的误区
第二章 品牌定位,知己知彼才能百战不殆
1.新时期,如何给品牌定位
2.产品定位的三种境界
3.找准定位,远离品牌定位的陷阱
4.定位,是畅销产品的起始点
5.品牌战略,中小企业也可以用
6.明星效应,要与时代同步
第三章 谈分销,有渠道才有市场
1.营销战略,有“渠道”才有一切
2.市场份额,赢在正确的渠道战略
3.选择分销渠道,更要沉着思考
4.顾客需求是渠道策略的“上帝”
5.走逆向营销之路
6.看准市场,建立自己的分销体系
第四章 促销经营,赢在细节上
1.正确看待促销里的“学问”
2.促销也要有科学的定价,
3.低价薄利,让商家打赢促销战
4.人是促销大战中的重中之重
5.不能盲目,警惕促销中的陷阱
第五章 实战案例,看他们呼风唤雨
1.海尔集团的长远战略策划
2.金字招牌全聚德的品牌战术
3.联想铸就成功的品牌理念
4.广东泰林的营销渠道战略
5.杰克·韦尔奇的经营之道
6.麦当劳公司的成功营销计划
中篇:经商重在谈判——一张嘴“谈”定天下
第六章 有的放矢.谈判前要做足功课
1.谈判之前要知道何为谈判
2.静下心,营造良好的谈判气氛
3.懂得谈判的基本原则
4.如何提高谈判语言能力
5.知己知彼,不打无准备之仗
6.先摸清底细,然后再谈
7.综观全局,抓住谈判时机
第七章 有条不紊,有过程才会有结果
第八章 攻心为上,打一场心理战
第九章 运筹帷幄,注意策略的合理运用
下篇:经商懂得算账——守住钱袋,把成本控制下来

商场风云变化,瞬息莫测,经商要想突出重围,取得成功,就要讲求,经商在策划——谋定而后动;经商在谈判——张嘴“谈”定天下;经商在算账——守住钱袋,把成本控制下来。