蒂娜教授17岁的儿子即将进入大学,她意识到自己没能教给儿子足够的知识和技巧融入这个社会,取得成功,所以她回忆了自己20几岁时想了解的事情——那些可以避免弯路和失败的宝贵经验。她从念神经科学的学生,到管理咨询行业的先锋,到斯坦福管理风险投资和创业项目的主管,职业经历丰富,有非常多可以分享和教授的精彩内容。
她写出了自己半生的职业实践和开展励志课程积累的经验,列出清单,举出大量的“创造性思维”的实例,给了自己的孩子一堂含金量*高的课:创意决定人生,突破规则,才能在千万人中脱颖而出!
现在她举出为斯坦福大学、西点军校的学生讲解这门课程,帮助他们更顺利开展职场之路,掘得人生**桶金。

假设是可以推翻的
——拍卖斯坦福学生,买一送二


如果你只有5美元和两小时的时间,你打算如何用它们来赚钱呢?我也给我在斯坦福大学的学生们布置了同样的作业。我把他们分成14组,发给每组一个信封,里面装着5美元的“创业资金”。在打开信封之前,他们可以用任意长的时间来筹划,不过,信封一旦被打开,他们就只有两小时的时间利用这5美元来赚钱了。活动从周三下午开始,周日晚上结束。到周日晚上时,每队都要发一份PPT给我,说明他们在这段时间里的具体行动,并且要在下个周一的下午向全班同学展示活动细节。这项活动是为了充分发挥同学们把握机遇、挑战假设、平衡资源、勇于创新的创业精神和创新能力。
你觉得每队能赚多少钱?换作是你,你又会怎样做呢?有些同学回答我说“去拉斯维加斯”、“买彩票”,大家听了哄堂大笑。这么回答的人赚到大钱的概率微乎其微,因为风险太大了。*常听到的建议就是先用这5美元买些启动材料,然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。对想在两小时之内赚点小钱的人来说,这种建议也许是个不错的选择。然而我的学生们却给出了一些“非常规”的答案。他们敢于质疑传统的思维方式,敢于迎接挑战,他们想用这5美元创造尽可能更高的价值。

在一无所有的时候如何赚钱

那他们又是怎样做的呢?可以给个提示:赚钱*多的那几队根本就没用这5美元。
他们没有让5美元禁锢自己的思维,因为他们明白5美元本身没有什么太大的价值,应该用更开阔的眼光去看待问题:在你一无所有的时候你该怎样去赚钱呢?他们充分利用了自己的观察能力和天分,挖掘自己的创新才能,从不同的角度去看待这些问题。可能在日常生活中,他们也曾亲身经历或看到别人遇到过这样的问题,他们注意到了,却从没想过怎么解决问题。这些问题虽然不断出现,但却没有成为他们首要考虑的事情。但是现在,通过对这个问题的透彻分析和解决,获胜队赚到了600美元,平均获利率为4000%。再考虑到很多组根本就没有用那5美元的启动资金,所以这真是极大的投资收益。
那么他们到底做了些什么呢?从这一点看,所有的团队都具有很强的创造力。有一个小组发现了许多大学城普遍存在的问题:每到星期六晚上,热门餐厅门口往往会排很长的队,很难等到位子。他们决定在那些不想花时间排队等候的人身上赚钱。于是他们两人一组,分头向好几家餐厅预订座位。用餐时间快到时,再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人,每个位子*多可以卖到20美元!
傍晚收工时,他们观察到几个有趣的现象。**,他们发现在推销座位时,女同学会比男同学更容易成功,或许是因为女同学出面时,顾客会觉得比较自在。于是他们调整策略,由男同学四处奔走,在不同的餐厅预订晚餐座位,女同学则负责向排队的人推销座位。他们也发现,有些餐厅会发传呼机给等位子的人,有空位时,就以振动传呼的形式通知顾客,结果同学们的生意在这类餐厅做得*好。当你亲手把先获得订位的传呼机交给顾客时,顾客会觉得花钱换回来的是实质的东西。他们付钱给你,以自己的传呼机换取已经在振动的传呼机,以缩短等候时间。这样做还有额外的好处,那就是等到时间更晚一点,新换来的传呼机订位时间快到时,同学们又可以把它卖给更晚到的顾客,再赚一笔。
而另一个小组的方法更简单。他们在学生宿舍前面支了一个摊位,免费检测自行车轮胎的气压,如果轮胎需要充气的话,就收取1美元的费用。一开始他们觉得自己占了同学们的便宜,因为同学们本来可以到附近的加油站去免费充气。不过在做了几笔生意之后,他们发现顾客们其实对他们很是感激。尽管他们的服务没什么难度,而且附近也有的是充气的地方,但是,他们提供的服务无疑是更方便和有价值的。在规定时间刚到一半的时候,这组队员就改变了策略,由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式,这样一来,他们的营业额开始突飞猛进。 显然,顾客们更愿意为这项有可能免费的服务多付一些酬劳。
和那个推销座位的团队一样,这一组队员也是成功的。他们成功的关键在于,能够在实施想法的过程当中,不断根据顾客的反馈完善自己的方案,让整个团队的策略达到*佳效果。
这两组方案都成功地为他们各自的团队创造了好几百美元的收益,也让他们的同学们感到非常钦佩。然而,赚钱*多的那一组却用完全不同的方式重新分配手头的资源,并且成功赚得650美元。这组学生认为,他们目前所拥有的*有用的资产,不是那5美元,也不是两小时的活动时间,而是用来展示活动细节的那宝贵的3分钟。他们决定将这3分钟出售给一家想在学校里招聘学生的公司。他们为这家公司制作了一个3分钟的招聘广告,利用周一的展示时间,播放给同学们。这是个十分聪明的做法,因为他们能够看清自己所拥有的资产,而且这种资产价值惊人,正等待着他们去开发。
其他11组也都发现了不少赚钱的好方法,包括在一年一度的维也纳舞会(Viennese Ball)上开办一个小照相亭、在“家长日”贩卖那种标注了饭店位置的地图,以及向同班同学出售定制T恤,等等。有一组在雨天采购了不少雨伞,打算去旧金山卖,可是没多久天居然晴了,当然他们也就亏了本。对了,还有一组开了个洗车摊,另外一组卖柠檬水,不过他们的获利都低于平均水平。

“别针换别墅”的启示

这次“挑战5美元”的活动在激发学生的创新思维方面,是一次成功的尝试。不过它也让我感到些许不安,我决不是要传递那种**决定论的思想。因此,进行第二次活动时我把作业作了点改动。这次,启动资金并不是5美元,取而代之的是一个装有10枚回形针的信封。我告诉他们,在接下来的几天里,他们将有4小时的时间,利用这10枚回形针创造尽可能大的价值,而这种价值,可以用他们所希望的任何方式来衡量。
这个灵感来自于凯尔•麦克唐纳(Kyle MacDonald)的那个很**的“别针换别墅”的故事,凯尔以一枚红色的回形针起家,通过一步步交易,*终拥有了一套属于自己的房子。为此,凯尔还建立了博客,专门记录他每次交易的过程。虽然耗费了一年的时间,但他还是一步一步地实现了自己的目标。他先是用这枚回形针换了一支鱼形的钢笔,又用钢笔换了一个门把手,接着用门把手换了科尔曼火炉……在这一年中,他不断地交换,*终换到了一套大房子。考虑到凯尔用一枚回形针所取得的成就,我给学生们10枚回形针已经是很慷慨了。任务从周四上午开始,展示时间定在下个周二。
快到星期天的时候,我突然变得有点焦虑不安了。这次的任务是不是太难了呢?学生们会不会半途而废呢?我几乎都做好迎接失败的准备了。
7个团队都选择了不同的价值衡量方式。一组决定把回形针当作一种新的“货币”,四处搜罗尽可能多的回形针。另外一组了解到,目前为止,世界上*长的回形针链超过了22英里,所以他们决定要打破这项世界纪录。他们发动了所有的朋友、室友,寻遍当地的商店,*终弄了一大堆回形针到教室里来,把它们一个个都连接起来。直到任务时间耗尽他们也没能打破世界纪录,虽然没能实现预定的目标,不过这一组为该项目付出的努力还是值得肯定的。

前言 假设是可以推翻的
——拍卖斯坦福学生,买一送二 001
用5美元和两小时如何获利*多?——两手空空的时候如何赚钱?
你可以有很多常规办法,也可以突破“标准”答案。
现在,告诉你一种可以赚到40倍利润的投资方法。


Chapter1 问题中都隐藏机遇
——没有动物和小丑的马戏团 017
挖掘婴儿纸尿裤的需求空白,设计出“拉拉裤”——年销售额增加了十亿美金。
“没什么事是我做不了的”——敢于想,敢于破,问题就能变良机。


Chapter2 规则是可以被打破的
——无法想象的“恶劣”**信 037
史上*惊人的**信,来自恶搞的狱友——但成功把他**进了斯坦福。
根本没有所谓的坏点子——规则不能限制你,你能把*烂的想法改造成*好的!


Chapter3 别等待什么救世主
——eBay原来不能添加图片? 061
你还在等待机会吗?
现在应该去制造机会了。
要等别人批准才能做想做的事?
不,要自我批准,去完成梦想!


Chapter4 屡败……屡战
——写下你的失败简历 079
*天才的商人乔布斯:被苹果公司开除,是我这辈子遇到的*好的事。
用失败来启发成功,用失败为成功提供养分,你就失败得有意义!


Chapter5 别太重视“职业建议”
——为什么女孩才学工程学? 109
女孩子合适学工程学?女孩子合适做宇航员?女孩子什么都能做吗?
找到个人技能,兴趣爱好和市场需求的结合点,总有一款真正属于你的工作!
丢掉那些“职业建议”,你自己就可以判断、确定自己的路线。


Chapter6 怎么让自己变得“幸运”
——用一杯柠檬水换一架直升机 129
与人为善,观察入微,思维开放——你就能让自己变得幸运起来!
创造运气,就是让不好的事情变成好事情,好事情变成更好的事情。
你能成为一个好运的人!


Chapter7 改变人生的简单小事
——*有价值的生日礼物 153
这个世界只有50个人,你的命运其实由50人决定。
所以学会感恩,试着与他人合作,珍惜声誉,这都是*宝贵的资产。
不要让自己背负太多东西,无愧于心地去做,就能做到*好。


Chapter8 不错过任何机会,就是胜利
——把蓝色和白色衬衣变成蓝白衬衣 181
不要“尝试”去做,要“真正”去做。
不要错过任何可以让人生大放异彩的机会。
要让人生精彩,就要让自己比预期做得更好!


Chapter9 笑望不确定的未来
——创意写作,创意人生 201
茫然、忐忑、惶恐,正是激发创意的源泉。
不用害怕不确定性,宽容自己,打破平静,拥抱你的担忧,世界由你点亮!

这是一本指引你朝向更精彩、更有创意、更充实人生的伟大作品! ——亚当斯(James L. Adams),《创意人的思考》作者 齐格莉是我所认识*能启发创造力的人,她的书不只对着你的头,也对着你的灵魂敲下重重一击! ——摩尔(Geoffrey Moore),《跨越鸿沟》作者 这本书里的原理原则**能激发新的想法,对下个世代的创业家及创业人士而言都是必读之作! ——凯利(David Kelley),IDEO设计公司创办人 本书充满实用的工具与秘诀,能帮助我们展现*好的一面。 ——史蒂夫(Steve Case),AOL合伙人 管他20不20,这是我现在就想知道的事……齐格莉真是帮了我们一个大忙,提供给我们一张生命地图! ——川崎(Guy Kawazaki)Alltop网站CEO 写给未来50年社会精英的人生创意书!

在你20几岁的时候——
两手空空,怎么样开启人生?
人生是*大的开卷考试,怎么答*精彩?
做真实的自己——可是你真的知道自己想要什么吗?
所谓成功的人,使他们成功的那个*开始的念头是哪里来的?
即使知道要打破有形规则,突破无形瓶颈——你要怎么脱颖而出?
私人飞机,暂时可以没有——私人**马达,这个应该可以有!
在一切还来得及的时候——按照心意,挖掘创意,制造人生的大意义!


有想法,才有活法!有思路,才有出路!
美国教育部+联合国教科文组织+西点军校+百名硅谷创业家+香港青年协会 联合**人生创意教科书!

美国*有魅力和创新力的创业导师蒂娜•齐莉格
当前美国*有实用性,*热辣的人生创意书

从现在开始,自己掌控规则,斯坦福教授教你用创意●创造●创业书写第二次人生!