本书根据高职院校培养学生**掌握从事本专业领域和实际工作的基本能力和技能的要求,从当前外贸业务的实际需要出发,涵盖了外贸业务的各个环节,从建立业务关系、询盘/报盘和答复、达成交易、付款方式、包装和装运、保险、抱怨/索赔和理赔、代理到其他各种贸易协议等。
本书在编写形式上也多有创新,设立了背景简介、本章写作要点、经典信件分析、相关链接、妙语连珠及练习库等栏目,使学生对需要掌握的学习内容一目了然,更能学以致用。

Unit 1 Business Letter Writing(商业书信写作及格式)
Business Letter Structure(商业书信的结构)
The Styles of Layout(书信格式)
国际商务函电实用教程目录Addressing Envelopes(信封地址)
Writing Principles of Business Letters(商业书信的写作原则)
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
练习库
Unit 2 Establishing Business Relations(建立业务关系)
背景简介
本章写作要点
经典信件分析及相��链接
1.Selfintroduction(出口商自我介绍)
经典词组——市场
经典词组——贸易
2.Request for Establishing Business Relations(请求建立业务关系)
3.Selfintroduction by an Importer(进口商自我介绍)
经典词组——商品
4.Credit Status(资信调查)
经典词组——信用
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
练习库
Unit 3 Enquiries and Replies(询盘和答复)
背景简介
本章写作要点
经典信件分析及相关链接
1.A General Enquiry(一般询盘)
2.A Specific Enquiry(进口商具体询盘)
经典词组——样品
经典词组——价格
3.A Specific Enquiry(零售连锁商询盘)
4.Inquire about the Package(询问包装和产品性能)
5.Make a Firm Offer and Send Samples(要求报实盘并寄样(1))
经典词组——数量
6.Make a Firm Offer and Send Samples(要求报实盘并寄样(2))
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
练习库
Unit 4 Quotations,Offers and Replies(报盘和回复)
背景简介
本章写作要点
经典信件分析及相关链接
1.An Firm Offer by the Seller(卖方报盘)
经典词组——订单
2.Declining a Counteroffer(拒绝还盘)
3.A Counteroffer(还盘)
4.介绍可供产品及优惠价
5.Acceptance of a Counteroffer(接受还盘)
经典词组——质量
6.Offering Substitute(替代品报盘)
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
练习库
Unit 5 Close to a Transaction(达成交易)
背景简介
本章写作要点
经典信件分析及相关链接
1.Accept and Order(接受订单)
2.Book an Order with the Seller(向卖方订货)
3.Confirming and Order确认订单
4.寄送合同会签
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
练习库
Unit 6 Payment(付款方式
背景简介
本章写作要点
经典信件分析及相关链接
1.Request Easier Payment(要求宽限付款)
经典词组——付款
2.Asking for Payment by T/T(要求电汇)
3.Urging Establishment of L/C(催促尽早开立信用证)
4.Asking for L/C Amendment(要求修改信用证)
5.Amending L/C as Allowing Transshipment and Partial Shipment(修改信用证为可转船/分批)
6.Extension of the L/C(信用证延期)
附:跟单信用证常见条款及短语
妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型
练习库
Unit 7 Packing and Shipment(包装和装运)
Unit 8 Insurance(保险)
Unit 9 Complaints,Claims and Settlement(抱怨、索赔和理赔)
Unit 10 Agency(代理及其他合同协议)
Unit 11 Business Application Forms(商务英语应用文应用文信例
附录 商业英语缩略语大全
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