**章 办公室里掌控人性:把握分寸,知己知彼
1 利用首因定律,给人留下良好的印象
有位心理学家撰写了两段文字,讲的是一个叫吉姆的男孩**的活动。其中一段将吉姆描写成一个活泼外向的人:他与朋友一起上学,与熟人聊天,与刚认识不久的女孩打招呼等;而另一段则将他描写成一个内向的人。
研究者让有的人先阅读描写吉姆外向的文字,再阅读描写他内向的文字;而让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字.后阅读描写他外向的文字,然后请所有的人都来评价吉姆的性格特征。
结果,先阅读外向文字的人中,有78%的人评价吉姆热情外向,而先阅读内向文字的人,则只有18%的人认为吉姆热情外向。
可见,人们在不知不觉中,倾向于根据*先接收到的信息来形成对别人的印象。
这就是**印象的作用。**印象又称为初次印象,指两个素不相识的陌生人**次见面时所获得的印象。那么,**印象真的有那么重要,以至于在今后很长时间内都会影响别人对你的看法吗?
一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。**,他到某报社对总编说:“你们需要一个编辑吗?”
“不需要!”
“那么记者呢?”
“不需要!”
……