《企业外贸实务》按照真实职业活动的顺序，即企业完成一票外贸业务的基本流程为主线进行教材内容设计，形成了鲜明的“工作过程导向”的特色。结合我国企业外贸业务实践和相关国际惯例的规定，分析外贸业务员的典型工作任务和要求，按业务流程将全书分为5个工作任务模块：（一）企业出口准备；（二）企业国际市场调研与建立业务关系；（三）企业出口洽谈签约；（四）企业出口合同的履行；（五）企业出口业务善后，作为本教材的配套项目，已建成了省级精品课程《进出口贸易实务》网址：http：／／www．e0571pm．tom．cn／jckjpkc。
本书既是一本较为完整地讲述企业外贸实务操作的教材，适合高职高专国际商务类专业，经济类专业、管理类专业及相关专业选用；也可作为从事进出口贸易业务的在职人员参加外贸职业资格考试或工作实践的指导用书。

通过本章学习，应该达到以下目标：
**篇 企业出口准备
**章 相关知识准备
通过本章学习，应该达到以下目标：
知识目标
了解国际贸易中的一些基本概念；我国的对外贸易管理制度和常用的国际贸易方式。
能力目标
了解国际贸易的特点；我国外汇管理制度、关税管理制度以及对外贸易管理的行政手段等。引导学生从总量、规模和结构等多个角度分析和评价当地的外贸发展状况，在充分准备基础上撰写分析报告。
一个**的外贸业务人员，不仅要掌握外贸业务工作的程序、内容、方法、要求和技巧，而且更需要对国际贸易的基础知识有所了解。
毫无疑问，我们在开展外贸业务活动之前必须对国际贸易有一定的认识，懂得国际贸易的基本规律。因此，在企业进军国际市场之前，我们首先应做好相关知识的准备。
我们至少需要了解三方面的知识：国际贸易的基本概念；我国对外贸易管理制度；国际贸易方式。
**节 国际贸易的基本概念
一、国际贸易
国际贸易（International Trade）亦称“世界贸易”（World Trade），是指世界各国（或地区）之间的货物、知识和服务交换活动。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国（地区）对外贸易的总和。国际贸易也是世界各国（地区）之间分工的表现形式。
二、对外贸易
对外贸易（Foreign Trade）亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个**（地区）与另一个**（地区）之间的商品和劳务的交换。……

**篇 企业出口准备
**章 相关知识准备
**节 国际贸易的基本概念
第二节 我国外贸管理的主要政策
第三节 国际贸易方式
本章小结
**实务与操作
第二章 企业开展外贸业务前的其他相关准备
**节 企业办理备案登记手续的步骤
第二节 企业申请进出口权的其他相关手续
本章小结
**实务与操作
第二篇 企业国际市场调研与建立业务关系
第三章 国际市场调研与出口营销
**节 国际市场调研的内容
第二节 国际市场调研的步骤
第三节 出口营销的步骤
本章小结
**实务与操作
第四章 建立业务关系
**节 企业如何寻找海外客户
第二节 海外客户管理
第三节 与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤
本章小结
**实务与操作
第三篇 企业出口洽谈签约
第五章 出口交易磋商
**节 交易磋商的过程
第二节 进出口合同的订立
本章小结
**实务与操作
第六章 合同的商品条款
**节 合同中的品质条款
第二节 合同中的数量条款
第三节 合同中的包装条款
本章小结
**实务与操作
第七章 合同的价格条款
**节 贸易术语
第二节 出口价格核算
第三节 佣金与折扣
第四节 合同中的价格条款
本章小结
**实务与操作
第八章 合同的装运条款
**节 国际货物运输的方式
第二节 海运提单
第三节 合同中的装运条款
本章小结
**实务与操作
第九章 合同的保险条款
**节 海上风险与损失
第二节 海洋运输货物保险条款
第三节 其他运输方式保险条款
第四节 出口货物运输保险实务
第五节 合同中的保险条款
本章小结
**实务与操作
第十章 合同的支付条款
**节 支付工具
第二节 汇付和托收
第三节 信用证
本章小结
**实务与操作
第四篇 企业出口合同履行
第十一章 出口合同的履行
**节 出口许可证的申领
第二节 出口货源的准备
第三节 出口商品检验
第四节 信用证方式下的催证、审证和改证
第五节 出口货物托运
第六节 办理保险
第七节 海关申报
第八节 货款的收回
本章小结
**实务与操作
第五篇 企业出口业务善后
第十二章 企业出口业务善后
**节 出口收汇核销和出口退税
第二节 索赔和理赔
本章小结
**实务与操作
企业外贸业务流程综合训练
世界各国禁忌
外贸英语常用（缩）语和词组
参考文献