9岁,他靠50美元和一台电脑做起了**笔生意;12岁,他在eBay售卖豆豆公仔,净赚5万美元;
15岁,他获邀访问日本,出任日本未来学院公司的咨询顾问,出版日文自传《15岁的CEO》,成为日本家喻户晓的人物,掀起一股“卡梅伦旋风”;18岁,他赚到了人生中的**个100万美元;19岁,他出任美国魔幻城福特汽车经销公司销售总经理;20岁,他创办ertificateSwap.com网站,经营网上礼品卡生意,大获成功,赢得了1000万美元的风险投资;21岁,同龄人还没有上完大学,他已经创办了12家成功的公司。
……
他的每一家公司都很成功,即便在金融危机*糟糕的时期。他创造的商业奇迹令美国地产大王唐纳德·川普、戴尔电脑创始人迈克尔·戴尔等国际商业**赞叹不已,不仅《财富》世界500强中的公司纷纷邀请他担任战略顾问,就连小布什都力邀他进入其总统竞选班子。
他就是卡梅伦·约翰逊——美国*成功的青年创业家之一!本书中,卡梅伦将向你讲述他的传奇故事,与你分享他的成功秘诀。他的成功,你应该复制!

**章 义无反顾下海去
我一直认为,一个人应该追求他生命中所渴望的东西。可许多人都会思前想后、犹豫不决。但创业家不会。成为成功创业家的一个关键因素就是勇往直前、义无反顾地追寻自己的梦想。
自然,你会担心别人的反应,怕他们朝你泼冷水,说你太冒险,说天上不会掉馅饼,说你的点子不切实际。但这关他们什么事呢?这是你自己的事!创业家身上有个重要的特征就是:勇于冒险,相信成功*终会降临到你的身上,回报你当初的构想和满腔的热情。
要成为创业家,必须学会将许许多多的“不”化为“是”——要懂得把“不”当做挑战,而不是失败。
要成为创业家,要学的东西有很多,其中大多数可以边干边学。不过有一样是一开始就应该了解的:如果想成功,就必须勇往直前,开口说出你想要的东西。
事实上,当你勇于追求时,那些杰出的商界人士也会因此而更加尊重你。
这一课是我在小学三年级的那个暑假学到的,让我永生难忘。
1992年年底,我刚过完8岁生日,看了电影《小鬼当家2:迷失纽约》。电影中绝大多数的场景都是在纽约**的广场饭店拍摄、的。饭店位于第五十九街和第五大道的交叉口。就在几年前,唐纳德·川普买下了它,并把这座**式的建筑翻修一新(花了5000万美元,还不算他买下它花的那4亿美元)。他自己也在电影中露了一脸。
我从未去过曼哈顿,但看完电影后,我觉得非去一趟不可。爸爸说他可以跟我做笔交易:“这样吧,如果你得了全A,我就带你去纽约。”
我做到了!三年级下学期,我所有的科目都拿了A。学年结束,我对爸爸说:“好了,我已经准备好去纽约了!另外,我们可以住广场饭店吗?”
爸爸同意了,安排好了行程。但爸妈不知道,一得到肯定能去的答案,我就给唐纳德·川普写了封信:
亲爱的川普先生:
嗨!您不认识我,我叫卡梅伦·约翰逊,住在弗吉尼亚的罗阿诺克。下个月我和我的家人要到纽约来玩,我以前从没来过纽约,我们要住在广场饭店。请问我可以参观拍过《小鬼当家2》的那间套房吗?我真的很想很想看一看。
卡梅伦·约翰逊
我没有收到回信,毕竟,川普是个大忙人。
那**终于来了:我们飞到纽约,直接打车去了广场饭店。在前台,帮我们办理入住手续的女士弯下腰才能看到我,她问:“你是卡梅伦·约翰逊吗?”
“是的,我是。”我回答。
爸妈都愣住了——为什么这位女士跟我讲话,而不是跟他们?!
“嗯,”她继续说,“川普先生为你准备了一些礼物……”然后我接过了一堆各色各样的东西,其中一样是Talkboy录音机,和麦考利·卡尔金在电影中用过的那个一模一样。我很感动——但让我感动的还不止这些。
“明天上午,川普先生还为你安排了一次私人购物旅行,你可以去FAO Schwarz玩具专卖店转转,开门营业之前,会有专门的导购陪你去。”(我猜这时妈妈的嘴巴肯定张得大大的。) “另外,你不是想参观拍过《小鬼当家2》的那间套房吗?川普先生已经将你们的房间升等了——也就是说,你将住在电影中的那间套房。”
仿佛这一切还不够**似的,我们上去之后,发现屋里摆满了曲奇饼,还有印着“IONY(我爱纽约)”的T恤,以及所有与纽约相关的礼物。在它们旁边,有一张川普先生写的字条:
希望你在这里玩得愉快。祝你有个成功的未来。
唐纳德·川普
第二天,吃完丰盛的早餐,逛完令人惊喜的FAO Schwarz玩具店后,我们回到了房间,看见电话的提示灯正闪烁着。有一条留言,是川普先生打来的,他想确定我们是否一切顺利:在FAO Schwarz是不是见到了专派导购,导购是不是好好地招待了我,还有我是不是买到了所有需要的东西。
门普还给我留了一张有他签名的名片。当然,那时我还没有自己的名片,不过我在FAO Schwarz里拿了几张小卡片,于是我从中挑了一张,也签上自己的名字留给了川普先生,并在上面认真地写下了一段话:
亲爱的川普先生:
谢谢您送给我的Talkboy,让我住套房,还有其他所有的东西。请拭目以待,因为我决定要成为下一个唐纳德·川普。
卡梅伦·约翰逊
广场饭店发生的一切让我懂得了追求自己想要的东西是多么的重要。我的爸妈还有我之所以能受到如此款待,其实并没有什么利益关系。我们不是饭店的贵宾,和川普本人以及他的公司也没有什么关系。但为什么我们能住在那间套房,而我又可以在导购的陪伴下到FAO Schwarz进行一次私人购物之旅呢?
因为我给他写了信,提出了我的要求。
诚然,川普先生是一位慷慨而有风度的人,懂得如何招待别人。可如果我没有抓住机会写那封信,那也是白搭。我猜他也为我的做法小小地吃了一惊吧。
销售界有句老话:
你的介绍也许是全世界*动听的,但你还是得开口求人买东西。
像我这样得到川普先生回应的例子,虽然不常发生,但还是有可能的。你越是勇往直前,跟随自己的热情,就越容易得到回报。事实上,成功不在于你能发现多少机会,而在于你能创造多少机会。
其中一个方法就是:不要害怕提出要求。
有人觉得,“兜售”是他们在做生意的过程中*害怕的一环。然而,作为一个商人,向别人推销产品是你*核心的任务,即使你不觉得自己是在“叫卖”。如果你自己做老板,那么不管你的头衔是什么、怎么给自己定位,你都是在“卖东西”。当你将自身作为品牌形象的一部分、把自己放到广告中或与媒体接触时,当你利用人脉拓展联系人、资源或客户时,或是寻找潜在的合作伙伴、结成战略联盟时——你都是在打点自己的生意,都是在推销自己。
我在9岁那年,创办了**家公司。不过在那之前,我早已积累了多年有趣的销售经验。
正如前言中所说的,我爸爸在弗吉尼亚的罗阿诺克经营着一家福特汽车经销店,而那是他爷爷创办的。1990年5月,《经销商世界》刊登了一篇介绍我们家生意的文章,并附了一张照片,照片上有我爷爷、我爸爸,还有我——当时我只有5岁。虽然全文都在写爷爷和爸爸,可*后也提到了我:
当比尔·约翰逊谈论其“家族生意”时,他那活泼可爱的5岁儿子卡梅伦正在办公室里到处乱串,向员工们兜售自己画的小汽车,一张画一块钱。
第二年,我便系统地开始了我的创业生涯。
我的曾祖父母在弗吉尼亚的贝德福德有一处农场,离我家大约有30千米。每年夏天,那儿总会剩下一大批番茄和玉米,我们会把它们带回罗阿诺克。
有**,我问妈妈我能不能把带回来的番茄卖给周围的邻居。她说这主意不错。于是,我就把自己的红色小推车装满番茄,推到街上去了。半路上,我在一位邻居的家门口停下,把小车推到门廊那儿,然后上前敲了敲门。一位女士出来了。
“你好,”我说,“想买番茄吗?”
“嗯,我想想,”她说,“怎么卖的?”
“一美元一个。”
她说:“这么贵?!”
我回答:“可是,太太,你肯定从来没吃过这么好吃的番茄。”
“真的吗?”她说。
我回答:“真的。”没等她想好下一句应该说什么,我就补充道:“你丈夫喜欢吃番茄吗?”
“他当然喜欢了。”她回答。
“那么,”我说,“你应该买两个。”
她果真买了两个,给了我两美元,而我给了她两个番茄。然后我就离开她家,继续上路。
上门推销被认为是*难做的几种销售方式之一。这种方式甚至让世界上*好的销售员都从心底感到恐惧。可我当时不懂这些,而且实际情况是,我用上门推销的方式一阵风似地就把番茄全部卖给了邻居们。
当然,并不是我拜访的所有邻居都买了我的番茄。对我说“不买”的人与对我说“买”的人几乎一样多。但我一点儿也没有因此而烦恼——其实,从某种程度上说,我更喜欢听别人说“不买”。我把拒绝当成挑战,它既是一种销售过程,也是一种乐趣。当有顾客说“不”或“不,谢谢”时,我知道我的买卖**没有结束:这才是我推销的真正起点。
我知道我家的番茄味道**可口,所以一有人说“不”,我自然就要问个究竟。我可没把他们简单的一个“不”字当做*终的回答,而是问他们为什么不买。有时,他们在回答的过程中,会改变主意,有时不会。但无论他们*后买还是不买,我都很享受这个过程。
那个夏天,我看见附近有些小孩摆了小摊儿卖柠檬水。但我发现他们常常一坐就是几个小时,卖不出多少。我就想,肯定会有比这更好的卖法,能让人们停下来买。这问题让我想了好一会儿。接着,我在街对面也摆了个小摊儿,不止卖柠檬水,还卖曲奇饼、巧克力蛋糕还有松饼。柠檬水我卖得便宜些——是我们这一带*便宜的。
小摊儿开张的**天,东西很快就卖光了。之后,我每天都卖。*后,其他小孩只得收起自己的小摊儿,来当我的顾客。
当然,柠檬水只能在夏天卖,所以我想,应该找个法子,让我一整年都能赚到零花钱。于是,秋天时,我决定在院子里开个小拍卖会。
……

前言 创业家的人生
**章 义无反顾下海去
第二章 从小做起
第三章 让你的钱为你工作
第四章 从身边找出好点子
第五章 协调工作与生活
第六章 与**的人为伍
第七章 把自己做成品牌
第八章 别害怕谈判
第九章 作出艰难抉择
第十章 适者生存
第十一章 寻找伟大的导师
第十二章 每天汲取新知识
第十三章 利用媒体的力量
第十四章 坚定自己的信念
第十五章 从实践中获取经验
第十六章 千万不要低估顾客的价值
第十七章 巧用经验,发挥创意
第十八章 牢记创业的初衷
第十九章 做快乐的创业家
致谢
附录 创业指导

9岁当老板,12岁挣5万美元,18岁挣100万美元,20岁赢得1000万美元的风险投资,21岁12家公司……他的每一家公司都很成功,即便在金融危机*糟糕的时期。
他就是卡梅伦•约翰逊,世界上*成功的青年创业家之一。他创造的商业奇迹令美国地产大王唐纳德•川普、戴尔电脑创始人迈克尔•戴尔等国际商业**赞叹不已,不仅《财富》世界500强中的公司纷纷邀请他担任战略顾问,就连小布什都力邀他进入其总统竞选班子。
唐骏说:我的成功可以复制!中国“打工皇帝”唐骏,先入微软,后入盛大,再以10亿身价加盟新华都,46岁时终于修成中国**职业经理人。
卡梅伦说:我的成功,你应该复制!美国“财富新贵”卡梅伦,18岁时赚进人生的**个100万美元,21岁前创办了12家成功的公司,成为世界上*成功的青年创业家之一。
他们都取得了巨大成功,他们的成功都可以复制,静心想一想,选择一条*适合自己的路吧!
美国地产大王唐纳德•川普、戴尔电脑创始人迈克尔•戴尔 隆重**!
《新闻周刊》《商业周刊》《纽约时报》《**美国》《时代》杂志、《日本经济新闻》、NBC、ABC、BBC特别**!