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中国种子市场学
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中国种子市场学

  • 作者:郭杰
  • 出版社:中国农业大学出版社
  • ISBN:9787810029933
  • 出版日期:1998年10月01日
  • 页数:284
  • 定价:¥18.00
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    内容提要
    《中国种子市场学》的诞生,为农业院校增添了新的学科。我国农业院校长期以来为农业战线培养了大批专业人才,但就科技成果如何转化为商品,怎样赢得市场,作为商品种子如何进行交换,遵循什么样的规律等等,缺乏系统的专门培训。而且种子已形成庞大的产业,高等院校种子专业还没有种子市场学的课程。《中国种子市场学》正是弥补了这种学科缺陷,它既可以作为种子育种、栽培专业的必修课程,拓宽学生的知识面,使之成为复合型人才;又可以作为农业经济专业学生的专业课程,培养专门从事种子流通的专门人才。
    《中国种子市场学》的诞生,为从事种子生产经营的实际工作者进一步做好良种流通工作,提供了理论导向。迄今为止,我国种子战线的工作者在种子流通实践中,一直是“摸着石头过河”,摸索积累种子营销的经验,《中国种子市场学》正是把种子流通由感性认识上升到系统的理论,为实际工作者做好流通工作提供了一把“钥匙”,使实际工作者能够从中学到种子用户需求、市场供给分析、市场调查和市场预测以及营销策略等诸多方面的知识和方法。
    文章节选
    **章 种子市场学导论
    种子作为一种特殊的商品,如何实现“惊险的跳跃”,是种子生产经营单位力求解开的“司芬克斯之谜”。《中国种子市场学》就是揭示这个谜底,研究种子商品营销规律的一门崭新学科。旨在为现在和未来的种子生产经营者打开市场大门,为实现营销目标赠送一把钥匙。
    **节 种子市场及其发展
    一、种子市场的含义
    种子市场作为社会主义市场体系的重要组成部分,由于研究的角度不同而有不同的含义。从种子商品交换的具体地点看,种子市场是种子商品交换的场所。这个场所集中了若干种种子,便于供求双方进行交易。从宏观抽象的角度研究,种子市场是在**宏观调控之下,从事种子研究、生产、经营推广单位与种子用户之间的互利关系的总和。这种交换关系的总和,从交换的形式上看,既包括了种子现货交易,又包含了种子期货交易;既包括了种子直接交换,又包含了种子间接交换。从种子交换的地域范围看,既包括了全国种子的供求与交换,又包括了某地区、场所的种子供求与交换。从种子交换的_中介条件看,既包含了物物交换的种子串换,又包含了以货币为媒介的种子买卖。站在种子生产经营单位的角度考察,种子市场是某种种子的现实用户和潜在用户。用户对种子的需求是种子生产经营单位主要的研究对象。……
    目录
    **章 种子市场学导论
    **节 种子市场及其发展
    第二节 种子市场学的研究对象和主要内容
    第三节 种子市场学的研究与学习方法
    第二章 种子及其商品化
    **节 种子及其特性
    第二节 良种的战略地位与重要作用
    第三节 种子商品
    第四节 种子现代化
    第三章 种子用户行为分析
    **节 种子用户的需求特征及购种动机
    第二节 种子用户的购种行为
    第三节 影响种子用户购种行为的因素
    第四章 种子市场供应分析
    **节 种子市场供应主体分析
    第二节 种子市场供应的主渠道
    第三节 种子市场供求分析
    第四节 种子市场的供应特性
    第五章 种子市场调查与预测
    **节 种子市场营销环境
    第二节 种子市场调查
    第三节 种子市场预测
    第六章 种子市场细分与目标市场选择
    **节 种子市场细分的含义及作用
    第二节 种子市场细分的依据与���则
    第三节 种子目标市场选择
    第七章 种子市场营销
    **节 种子市场营销目标
    第二节 种子营销的特点及营销组合
    第三节 种子营销计划
    第四节 种子营销组织
    第八章 品种策略
    **节 品种及品种组合
    第二节 品种生命周期
    第三节 新品种开发
    第四节 种子的商标与包装
    第九章 定价、分销途径策略
    **节 定价策略
    第二节 分销途径及销售推广网络
    第十章 种子市场促销
    **节 促销的意义与组合
    第二节 人员推销
    第三节 广告推销
    第四节 公共关系
    第五节 宣传、营业推广、服务促销
    第十二章 种子的储存和运输
    **节 种子商品的储存
    第二节 种子的运输
    第十二章 种子经营分析
    **节 种子经营分析的含义及工作步骤
    第二节 种子经营分析的基本内容
    第三节 种子经营分析的方法
    第十三章 种子市场管理

    与描述相符

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