《商业银行信贷与营销》(第二版)是在**版的基础上,结合近年来商业银行信贷业务的新趋势、新动向及营销新策略进行的修订。本书针对高职高专的教学特点,在阐述商业银行信贷业务及其营销基本知识和基本技能的基础上,注重不同业务品种营销技巧及业务风险分析与防范知识的传授。通过“他山之石”、“市场链接”、“小百科”、“案例”栏目,为读者提供大量信息和实例,进一步提高学习者的信贷业务处理能力、营销能力及风险识别与防范能力。
本书可作为高职高专院校财经专业学生的学习用书,也可作为相应层次教育教学用书和商业银行从业人员的参考用书。

第1章 商业银行信贷业务概论
1.1 商业银行信贷业务种类
信贷业务是商业银行的主要资产业务,亦是商业银行的主要赢利来源。商业银行的传统业务主要是存、取、贷、还,这种运动过程中的“贷”和“还”就是商业银行信贷业务的主要内容。“贷”即从商业银行取得贷款,“还”是指按照约定偿还利息和本金,这是商业银行的贷款业务。通常,有人会将商业银行的信贷业务与贷款业务混为一谈,二者实际上是有区别的,前者的外延及内涵比后者大许多。它们的主要区别在于商业银行的贷款活动一定伴随着资金运动,是商业银行将自己筹集的资金暂时借给企事业单位使用,在约定莳间内收回本金并收取一定利息的经济活动。商业银行的信贷业务除了贷款业务以外,还包括担保性业务、保理业务和授信业务等,虽然这些业务与贷款业务的关系非常密切,但不能完全等同。随着市场经济活动的日益发达,人们在经济交往中对银行信贷业务的需求越来越多,对银行提供资金的形式和方式也有越来越多的不同要求,商业银行在经营实践中,开发了丰富多样的信贷业务品种。
由于商业银行信贷业务品种繁多,且有些业务之间有交叉及包含关系,要想对商业银行信贷业务进行科学严谨的分类是一件十分困难的事情。本书按信贷业务的性质,将商业银行的信贷业务分为贷款业务、担保性业务、保理业务和授信业务四类。
1.1.1 贷款业务
贷款业务(loan business)是商业银行或其他信用机构以一定的利率和约期归还为条件,将货币资金转让给其他资金需求者的信用活动。按照不同的标准可以将贷款业务分为不同的种类。
……

第1章 商业银行信贷业务概论
1.1 商业银行信贷业务种类
1.1.1 贷款业务
1.1.2 担保性业务
1.1.3 保理业务
1.1.4 授信业务
1.2 商业银行办理信贷业务的原则
1.2.1 **性
1.2.2 流动性
1.2.3 赢利性
1.3 商业银行贷款定价
1.3.1 影响商业银行贷款定价的因素
1.3.2 贷款利率的种类
1.3.3 贷款利息的计算
1.3.4 贷款定价
1.4 商业银行的贷款方式
1.4.1 信用贷款
1.4.2 保证贷款
1.4.3 抵押贷款和质押贷款
1.4.4 票据贴现
1.5 商业银行信贷业务流程
1.5.1 通过信贷营销,确定信贷客户
1.5.2 信贷调查
1.5.3 信贷审查和贷款的发放
1.5.4 贷后检查与管理
1.5.5 贷款回收与风险贷款的清收
本章小结
思考题
实训题
第2章 商业银行市场营销
2.1 市场营销的基本原理
2.1.1 市场营销的定义
2.1.2 市场营销的基本内容
2.2 商业银行业务市场营销
2.2.1 商业银行营销目标与市场细分
2.2.2 商业银行产品
2.2.3 商业银行产品价格策略
2.2.4 商业银行的产品分销
2.2.5 商业银行产品促销
本章小结
思考题
实训题
第3章 短期商业贷款与市场营销
3.1 短期商业贷款的种类及企业收益周期分析
3.1.1 短期商业贷款的概念与种类
3.1.2 企业收益周期分析
3.2 短期商业贷款业务操作流程
3.2.1 拓展客户
3.2.2 接受贷款申请
3.2.3 贷款调查
3.2.4 贷款审查与审批
3.2.5 签订借款合同
3.2.6 贷款发放与贷后检查
3.2.7 贷款收回
3.3 对贷款企业的财务分析
3.3.1 贷款企业财务分析所需要的资料
3.3.2 对贷款企业的赢利能力分析
3.3.3 对贷款企业的偿债能力分析
3.3.4 对贷款企业的资产结构、经营规模与营运能力分析
3.4 短期商业贷款风险及其控制与防范
3.4.1 短期商业贷款的风险分析
3.4.2 短期商业贷款的风险控制与防范
3.5 短期商业贷款市场营销
3.5.1 细分市场,确定目标客户
……
第4章 中长期商业贷款与市场营销
第5章 消费信贷与市场营销
第6章 信用卡业务与市场营销
第7章 国际贸易融资业务与市场营销
第8章 其他信贷业务与市场营销
第9章 商业银行信贷营销业务组织管理
参考文献