市场营销是企业经营的一项重要职能，在充满不可控制和不可预测变数的市场动态环境中，很多企业难免会出现营销失误。对于以往企业的案例，尤其是失败的案例进行分析总结，可以帮助企业吸取经验教训，改进营销缺陷。本书精选了十个营销失败案例并进行了深入分析，以供企业借鉴。案例涉及零售、汽车、汁算机、化工制造等行业。
本书可以说是一本另类的市场营销学手册，适用于所有企业管理并、投资者、营销经理、研究人员、MBA学员以及其他对企业经营管理感兴趣的人员。

书摘
和田一夫出生于一个农民家庭，其家族从祖父老和田起就有了经商的意识，老和田刚开始发现种菜比种稻谷更赚钱，就改种蔬菜，并实行蔬菜自产自销策略。在卖菜过程中老和田又发现，卖菜比种菜又更赚钱。于是他就退掉承租的土地，只在屋后的菜园种菜，腾出大部分时间贩卖蔬菜。和田一夫的父亲叫和田良平，他性格内向，人品诚实，在一家工厂工作。和田一夫的母亲叫和田加津，她10岁起就开始做工，生活虽然十分艰苦，但她吃苦耐劳，为了生存而勤勤恳恳。
和田一夫降临的时候，正值日本经济萧条之际，以至于家里首添长子带来的喜气还未消散，家中的窘境就已渐露端倪。和田良平工作的工厂明显不景气，老和田的收入也不及原来了，因为当时物价疯涨，人们的收入却****。
在这种困境中，和田一夫的母亲和田加津承担了振兴家族的责任。她从父亲的卖菜过程中发现了很多问题，比如发现父亲卖菜除了吆喝声响亮之外并无其他的办法，不懂得如何招徕顾客，也不会灵活定价，开出价码后，愿打愿挨，请君自便。
由于有了这些发现，加津心平气和地劝父亲说，自己是家庭主妇，买菜的也都是家庭主妇，卖菜容易跟这些主妇们沟通。在说服父亲的过程中，她征得了丈夫的赞同，老和田也就答应了。
在丈夫的帮助下，加津获得了一个能分成若干小格、可装有不同的品种并留有供小孩可坐可骑位置的手推车车厢。加津开始了既沿街叫卖又带孩子的忙碌生涯。
刚入行的加津没多久就显示出与父亲不同的禀赋。她突破老和田单一货品的俗套，她的手推车放满了各种时鲜蔬菜。为了保障蔬菜新鲜而价格低廉，加津联系了好多位菜农，确定他们作为她的供应商，因而能长期供货，虽然每次要的数量不大，却能获得较优惠的价格。加津把所获的优惠又让予顾客，得到顾客的赞誉，说加津的蔬菜新鲜又便宜。
加津在获得成功后又马上扩大经营，增加了水果品种。她也用上述的办法与果农建立较稳固的关系。当地的水果品种不多，加津就与山本水果批发店联系，说服山本以批发的价格让她购买零售数量的水果。
加津*成功的招术是她的推销术。她的高明之处在于让人家感觉不到她是在做买卖，而是在拉家常。加津常常能从语言上打动顾客，对于不同的顾客使用不同的称呼，大婶、大嫂、大姐都是她经常挂在嘴边的。她还经常叙说家庭主妇们爱听的家庭琐事，同时也会主动聆听这些家庭主妇家中的琐事和烦恼。加津对于主妇们的烦恼也常常会帮她们拿主意，并且
……

案例1
艾迪雪汽车公司的行销失败
一、艾迪雪的推出背景
二、艾迪雪名字的构思
三、艾迪雪的设计
四、艾迪雪的销售
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市场营销是企业经营的一项重要职能，在充满不可控制和不可预测变数的市场动态环境中，很多企业难免会出现营销失误。对于以往企业的案例，尤其是失败的案例进行分析总结，可以帮助企业吸取经验教训，改进营销缺陷。本书精选了十个营销失败案例并进行了深入分析，以供企业借鉴。案例涉及零售、汽车、汁算机、化工制造等行业。
本书可以说是一本另类的市场营销学手册，适用于所有企业管理并、投资者、营销经理、研究人员、MBA学员以及其他对企业经营管理感兴趣的人员。