交谈策略:
世界**商人犹太商人有两个卫冕商界“**”的本领,一个是头脑机智灵活,另一个是嘴巴能言善辩。他们凭着伶牙俐齿三寸舌,加上机巧灵敏的心智,足以天下**。犹太商人认为,说话作为人天生的本能人人都会,然而每个人说话的水平却相差甚远,关键的原因就是忽视了交谈的策略。本书披露了犹太商人惯用的10大交谈策略。
推销细节:
推销是一种艰难的工作,其中包括了数不清的繁琐细节,常常一招不慎而失去全局。本书通过对犹太商人非常关注的10个推销细节的阐述,介绍了成功推销员在推销工作中对每一个细节的智谋和技巧运用,揭示出局部带动整体,细节作用全局的非凡力量:只有把握好每个推销细节,才能把握好全局;只有把每个推销细节做到位,才能赢得*后的成功。
做事学问:
做事是一门精深的学问,许多人忽视了这一点,所以遭受失败的概率日益增大。作为世界**商人群体,犹太商人做事的学问自有其独到之处,这与他们对于成功的把握密不可分。本书介绍的犹太商人10大做事学问,招招经典,妙不可言,领会和掌握后一定会让你在商战中占得先机,出手不凡。

交谈策略:
**章 用智语攻穿对方心理防线
从对方*热心的话题切入
犹太商人交谈策略要诀
在商业活动中。商人必须跟着客户��兴趣走。对人说话,应该投其所好。能够投其所好。你的话才能在对方心中产生作用。反之,则会没有任何意义。
犹太商人认为,在谈生意时,要想与对方畅通无阻地交流,就必须找出对方的兴趣所在,从对方*热心的话题切入,因为共同的爱好能够让人走到一起。
在犹太商人看来,生意场上虽然有些交谈需要直截了当地切入正题。比如,对方已经知道你的来意,或者彼此已经约定了这次交谈的内容,那就不必要说很多题外话。但是,在很多场合,交谈进入正题前是需要进行一些准备工作的,特别是当你需要通过你的交谈对象达到一定目的,且需要你去说服对方时,如果突然地将交谈切人正题,很可能会遭到对方一口。回绝。
在这样一些场合,如果你不急于将交谈转入正题,而是说一些有关对方感兴趣的题外话,然后再将对方引入正题的交谈,结果可能会完全不一样。
巴黎有一位叫巴哈尔的犹太商人,经营一家**葡萄酒公司。他想把自己的葡萄酒推销到巴黎一家大饭店。于是,他一连4年都给该饭店的老板克莱恩打电话,还去参加了克莱恩出席的社交聚会。他甚至在该饭店住了下来,以便成交这笔生意。
巴哈尔的这些努力都是白费心机。克莱恩很难接触,他根本就没有把心思放在巴哈尔的葡萄酒上。巴哈尔苦苦思索,*后找到了症结所在。他立即改变策略,去寻找克莱思感兴趣的东西,以便投其所好攻克难关。经过一番细致的调查,巴哈尔发现克莱恩是一个叫作“法国旅馆招待者”组织的骨干会员,*近还被选为主席,对这个组织极为热心。不论会员们在什么地方举行活动,他都一定到场,即使路途再远也并不影响他的出席。
……

交谈策略:
**章 用智语攻穿对方心理防线
第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走
第三章 凭暗语摸透对方的心理
第四章 给自己拉上一道帷幕
第五章 口头上一定要盖过对手
第六章 善于摆脱对手的控制
第七章 直的不通就拐个弯
第八章 说“不”,还要对方全身舒服
第九章 把争利与让利并为一手
第十章 不言而屈人之兵,才是大手笔
推销细节:
**章 推销的实质就是推销自己
第二章 每一步都清楚自己在做什么
第三章 把东西卖给尽可能多的人
第四章 与客户面对面愉快地交流
第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多
第六章 用提问得到你想知道的答案
第七章 用准确的判断赢得好结局
第八章 灵活应变机智处理客户异议
第九章 还没见面就已经打动客户
第十章 一切都在自己的掌控下收局
做事学问:
**章 做一个令人刮目相看的商人
第二章 经商本领出自于磨炼
第三章 靠沟通技巧征服客户的心
第四章 善于和竞争对手比巧智
第五章 在朋友身上找财路
第六章 经商必须要守住底线
第七章 学会把时机货币化
第八章 善用小钱“滚”大钱
第九章 掌握信息三诀:灵、变、准
第十章 高明的合作促使你由弱变强

高明的推销本领源自对细节的高度把握。
解秘犹商兵法,感悟商海沉浮。