全书分为四大部分,共十五章。**部分:谈判的各个阶段,包括谈判准备、谈判团队、讨价还价、战略和策略、结束谈判。第二部分:具体谈判形式,包括贸易谈判、合资企业谈判、技术转让谈判、合同谈判、多方多阶段谈判。第三部分:谈判的其他方面,包括再谈判、因特网谈判。第四部分:谈判中的文化因素,包括谈判与文化、谈判礼仪、谈判道德。全书各部分衔接有序,各章既相互呼应又各自独立。每章由课文、注释和练习三个部分组成。
建议授课时数为一学期,教师可以按照不同学时的要求自由取舍。

Introduction to International Business Negotiations
Section 1 Phases of Business Negotiations
Chapter 1 Preparations for Negotiations
Chapter 2 Negotiation Teams
Chapter 3 Negotiating and Bargaining
Chapter 4 Strategies and Tactics
Chapter 5 Closing the Negotiation
Section 2 Specific Types of Business Negotiations
Chapter 6 Negotiations for Trade
Chapter 7 Negotiations for Joint Ventures
Chapter 8 Negotiations for Technology Transfer
Chapter 9 Negotiations of Contracts
Chapter 10 Negotiations of Multi-Party and Phased Nature
Section 3 Other Aspects of Business Negotiations
Chapter 11 Renegotiations
Chapter 12 Negotiations over the Internet
Section 4 Cultural Considerations for Business Negotiations
Chapter 13 Negotiations and Culture
Chapter 14 Decorum in Negotiations
Chapter 15 Negotiation Ethics
Bibliography
Additional Sources for Cases
Acknowledgements

《国际商务谈判》是为商务英语专业、英语专业商务英语方向高年级学生而编写的专业教材,也可以作为国际贸易、国际金融、国际企业管理、英语专业等专业学生高年级的选修课教材,还可供研究生以及从事商务工作的人士使用。 全书分为四大部分,共十五章。**部分:谈判的各个阶段,包括谈判准备、谈判团队、讨价还价、战略和策略、结束谈判。第二部分:具体谈判形式,包括贸易谈判、合资企业谈判、技术转让谈判、合同谈判、多方多阶段谈判。第三部分:谈判的其他方面,包括再谈判、因特网谈判。第四部分:谈判中的文化因素,包括谈判与文化、谈判礼仪、谈判道德。