本书紧紧围绕营销总监的工作职责,详细阐述了营销总监应该具备的财务知识,主要包括营销总监**的财务基本功、营销总监的成本控制与利润规划、营销总监的预算管理、营销总监的现金管理、营销总监的应收账款管理、营销总监的税务筹划。本书内容注重实战;论述深入浅出,通俗易懂;工具多、方法多、案例多。本书不仅可以作为营销总监进行与营销有关的财务规范化管理的工作手册和案头书,而且也可以作为企业内部培训营销负责人的教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

第1章 营销总监**的财务基本功
1.1 认识财务与会计
本节要点
1.会计基础知识
2.财务基础知识
3.财务与会计的区别和联系
销售领域中*受人关注的要数营销总监了。但现在的营销总监的内涵已发生了变化。它不再是任何一个销售精英就能胜任的职位,而需要一个具有综合知识和能力的人来担当。也就是说,营销总监不仅要谙熟营销知识,还要对和销售有直接关系的边缘学科也有所涉足。举例来说,基本的财务知识就是营销总监必须学习和了解的。当营销和财务有效地结合后,营销总监就能更清楚地了解企业的销售状况,并有的放矢地给企业打造一个利润可观的营销环境。
下面,我们就来看看,营销总监到底要掌握哪些财务知识。
1.1.1 会计基础知识
要学习财务,营销总监就得首先从会计基础人手。会计是*简单的财务环节,也是和营销总监的日常工作*紧密的部分。一名新时代的营销总监,必须明白会计的概念、要素、科目、恒等式、账户、记账方法、会计分录等,、这是营销总监进行财务管理的**步。
1.会计的概念
“会计”一词早在我国古代西周就出现了,当时主要指掌握钱银支出、赋税收入等财务工作,进行月计、岁会。也就是每月零星盘算为“计”,一年总盘算为“会”,二者结合在一起即成“会计”。这说明会计既需要进行连续的个别核算,又要把个别核算加以综合,以此进行系统的、全面的核算。
……

第1章 营销总监**的财务基本功
1.1 认识财务与会计
工具 财务与会计的关系
案例讨论 两种管理角度下的利润对比
1.2 与销售相关的财会知识
工具 销售财务人员岗位说明书
案例讨论 某营销总监制定的销售费用管理办法
1.3 轻松解读财务报表
工具 3大报表关系图
案例讨论 被粉饰了的资产负债表
1.4 掌握财务分析方法
工具 杜邦分析图
案例讨论 流动资产周转率影响下的销售量
本章小结
第2章 营销总监的成本控制与利润规划
2.1 本量利分析
工具 贡献毛益与变动成本之间的比较
案例讨论 产量猛增下的巨额亏损
2.2 盈亏临界点分析
工具 盈亏临界点与**边际的比较
案例讨论 盈亏临界点决定分销途径
2.3 保利分析
工具 保本保利分析图
案例讨论 利润规划中的数据计算
本章小结
第3章 营销总监的预算管理
3.1 预算管理总论
工具 预算考评办法表
案例讨论 D集团的年度营销预算编制原则
32 预算管理实务
工具 销售预算表
案例讨论 E企业的预算
3.3 执行预算的游戏规则
工具预算调整表
案例讨论 浙江移动的PDCA预算监控
3.4 预算考评
工具 预算考评的基本程序
案例讨论 F电力公司的全面预算考评
本章小结
第4章 营销总监的理金管理
4.1 了解现金管理的目标、内容和预算编制
工具 营销总监如何控制现金支出
案例讨论 安然公司破产的启示
4.2 确定*佳现金持有量
工具 运用EXCEL分析*佳现金持有量
案例讨论 哪一个是*佳方案
4.3 实现*佳的现金使用效率
工具 现金盘点报告表
案例讨论 F企业现金收支情况报告书
本章小结
第5章 营销总监的应收账款管理
第6章 营销总监的税务筹划
后记
参考文献

这套影响时空管理丛书具有很强的操作性和很高的应用价值,对于广大企业管理者来说,是一套****的工具书。 ——**人力资源和社会保障部中国人事科学研究院副院长 吴德贵 企业需要的是营销管理者和精英们能立即解决实际问题。这套营销总监系列就是为企业迅速解决营销实际问题而量身定制的全套方案。 ——春风投资有限公司董事长、营销专家 孟昭春 成功的营销中,80%靠的是科学方法,20%靠的是艺术手法。如何将科学方法做得扎扎实实,将艺术手法发挥得****,这在这套营销总监系列中得到了很好的诠释。 ——夏尔科技CEO 刘凡 营销管理者关系着企业长期发展的市场战略的制定和实施,因此在日趋激烈的市场竞争中,他们也需要不断地学习并提升自身的综合素质,在团队中做好榜样与教练。营销总监系列是一套很好的工具。 ——东方希望集团农业贸易部市场总监 黄光君 实现企业较好效益,让股东利益获得较大价值,对团队成员的付出给予很有效的利益回报,是每位营销总监在岗位上存在的价值。但每位营销总监也都在追求自己的价值*大化,不足吗?如果是这样,这套营销总监系列,您必须拥有。 ——北京爱国者妙笔数码科技有限责任公司市场销售总监 颜辉 易发久老师是一个执著的人,十多年来,他坚持不懈地研究中国企业的发展,也一直在关注中国企业的利润增长。他曾经说过,营销总监的价值是让企业利润有所增长,如果没有实现,那么营销总监也就失去了存在的价值。易发久老师及其团队研发的这套营销总监系列定能让营销总监的价值倍增,企业利润迅速增加。 ——北京精诚亿想科技有限公司总经理 吕新桥 工具化,本土化,实战化,系统化,让你您的职业生涯从此发生实质性改变。
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