《浙江人的创新思路》主要讲述了：一看房，从杭州东至宁波，从宁波南至温州，沿途千里，目之所及，楼房林立。或三层，或五层，样式别致，五颜六色，独门独院，宽敞高大。二看路，浙江通达的高速公路。城市之间，城乡之间，车辆川流不息，相向而过。夜以继日地拉进来，又年复一年地拉出去。三看地，浙江农用地已不多见。这里本来人多地少，土地又多已改为城镇用地、商业用地和工业用地。从这可以看出，浙江人已经走出了传统的农业文明，进入了工业文明的天地，形成了与全国其他多数省份不同的财富创造体系。
浙江企业家或富豪大都出身低微，补皮鞋、弹棉花、挑货郎担就是创业的起点。没有靠山，没有资金支持，全靠自己白手起家；一些农民或者工人具备的品质也有所体现，比如节俭、勤劳、精于算计等等。约有90％的浙江民企精英，出身均很低微。除了后来的培训深造外，创业初期的文凭也并不高，大多是初高中文化。浙江人大多崛起于20世纪90年代，刚刚赶上国有企业逐渐转制，计划体制向市场经济转轨。转轨期隐含着巨大的机遇，抓住机遇的人，就成了今天的英豪。其实，勇敢的冒险精神和创新精神，才是浙江人成功的*重要的“基因”。
在浙江人驰骋商场的背后，创新精神无疑

浙江人善于交际的特点在商场上帮了浙江人的大忙，往往使他们很快获取市场信息，圆润光滑的处世之道为其赚钱大开方便之门。因此，善于交际的浙江人常常成为商场老手。
说浙江人善于交际，是指浙江人善于利用交际达到目的，其交际目的明确，为了目的，不择手段，这以绍兴人为*。
俗话说：绍兴师爷湖南将。自古绍兴出谋士，绍兴以出足智多谋，灵活圆滑的谋士而名扬天下。王振忠先生在他的《绍兴师爷》一书里说：“有人曾将绍兴的‘绍’字概括成：‘搞来搞去，终是小人；一张苦嘴巴，一把笔刀。’”霎时间，一副活脱脱的绍兴师爷的形象栩栩如生地浮现在眼前。其实，不单是‘绍’字，即使是将‘绍兴’二字联在一起，也同样能勾勒出一副绍兴师爷的尊容，不信吗？“拗七拗八，一枝刀笔，一张利嘴；到处认同乡，东也戤半个月，西也戤半个月，一言以蔽之曰：八面玲珑剔透。”
做一名师爷，除了处理事务要有自己的见解，加强自身修养外，很重要的一点就是处理各级关系，要求必须处理好与上级机关的关系，在与同级机关打交道时，不仅要顾及同级机关的利益，更要考虑到对方主人的地位。身居幕中之人应谨慎从事，小心交友，以品行端正、推心置腹者为宜，既要避免与幕主过分友好，以免引起同行的疑忌和妒嫉，又要自尊自爱，还必须慎重考虑与民众的关系，一心为民着想：
当代，师爷已不复存在，但头脑灵活、善于交际却是浙江人的传统。
在人际交往中，机灵过人的浙江人深谙“明哲保身”之道，为不得罪人，总收敛锋芒，尽量少说、后说，心里明明知道，但口头上并不说出来，而是让对方说出来，让对方认为自己比浙江人聪明，比浙江人有权威。而心中早已有底的浙江人后来再讲，如似奉承对方，这样，人际关系自然圆润光滑。
在为人处世上，浙江人善于见风使舵，根据对方的身份、地位、来历、目的、看法，及时调整策略。“见人说人话，见鬼说鬼话”，何时该进、何时该退，他们明明白白，这使浙江人善于察言观色，投人所好。拍马屁时，常拍得恰到好处，拒绝别人时也委婉动听，讲出透彻的大道理来。
比如，浙江人见别人的小孩总要夸上一夸，“孩子这么聪明”。“真漂亮，看那两只大眼”，“这孩多淘气，点子真多！”谁不喜欢听别人夸自己的孩子。又如浙江人见别人穿一件新衣服，总不失时机地夸上几句：“这衣服真帅气”、“这衣服漂亮极了”等等，让方手感觉到心里舒适，自尊心得到满足。无论什么人总是有优点的，浙江人善于挖掘出这些优点并明确而适当
…… “浙商”与历史上的“晋商”、“徽商”一样，遍布全国，深深影响着中国的经济。尤其是改革开放以来，浙商更是取得了****的、令世人瞩目的伟大成果。
在浙江经济发展的每一个成就、每一个闪光点中都能看到浙江人坚实的身影。浙汀人是浙江经济起飞的推进剂和原动力，也是浙江经济的飞速发展的见证者和功臣。全省GDP的71％、就业的90％、税收的60％源自民营经济。
为什么浙江这个资源小省，能取得如此显赫的成绩？答案就是有了一大批吃苦耐劳、敢为人先，勇于创新的浙江人。
无论是大江南北还是世界各地，到处都可以看到浙江人的身影。据浙江商会徐冠巨介绍：“浙江人在全国甚至是在全世界不是打工的概念，而是老板，是创业者，成为当地经济强有力的驱动引擎与动力源。”
据浙江省厂商行政管理局2005年的初步调查，浙江人在省外经营发展的有390万人之多，加上境外的100万人，有500万浙江人在中国和世界五大洲创造财富，浙商已成为我国**大商帮。目前浙江人在外设立的市场主体近80万家，注册资本金2000亿元，投资总额达6000亿元。各种不同形式的商会、促进组织约有150个。在2005年《新财富》“500富人榜”上，浙江商人再次显现了集团军的优势：108位浙汀籍商人入围，陈天桥、鲁冠球、丁磊稳坐前十强宝座。浙江的区位优势、浙江制造的产业集群效应使得浙江再次成为上榜企业*多的省份。从分布行业看，上榜的108位浙商绝大多数来自制造业。除陈天桥、李勤夫、丁磊三人的公司总部不在浙江之外，其余105位浙商的企业总部均在浙江省内。
浙江企业家或富豪大都出身低微，补皮鞋、弹棉花、挑货郎担就是创业的起点。没有靠山，没有资金支持，全靠自己白手起家；一些农民或者工人具备的品质也有所体现，比如节俭、勤劳、精于算计等等。约有90％的浙江民企精英，出身均很低微。除了后来的培训深造外，创业初期的文凭也并不高，大多是初高中文化。浙江人大多崛起于20世纪90年代，刚刚赶上国有企业逐渐转制，计划体制向市场经济转轨。转轨期隐含着巨大的机遇，抓住机遇的人，就成了今天的英豪。其实，勇敢的冒险精神和创新精神，才是浙江人成功的*重要的“基因”。
在浙江人驰骋商场的背后，创新精神无疑是他们成功的主要因素，有了创新，他们才得以以“头脑灵活”而著称于世，才得以长盛不衰。探讨浙江人的创新精神是解开浙江人经商致胜之谜的关键，因为“创新”早已成了浙江人的不可替代的专用符号。

**章 人杰地灵的浙江
**节 浙江概况
第二节 尚文重教的浙江人
第三节 浙江人的灵性
第四节 一方山水养一方人：美丽的杭州
第五节 温文尔雅的杭州男人
第六节 柔情似水的杭州女人
第七节 善于交际的浙江人

第二章 崛起的浙江
**节 “浙江现象”：经济腾飞的奇迹
第二节 浙江经济的特点和崛起之谜
第三节 体制和机制创新的先发优势
第四节 发达的县域经济
第五节 浙江商帮的文化人文优势

第三章 浙江人的商业精神
**节 浙江人是天生的商人
第二节 温州模式的创造者
第三节 宁波商帮的性格
第四节 立足于本土市场的杭州商人

第四章 敢为天下先，勇做**个吃螃蟹的人
**节 冒险创新的浙江人
第二节 有胆且有识的浙江人
第三节 多样性的创业，就是一种创新
第四节 融资问题的创新解决
第五节 创新经济活动的组织形式
第六节 “村中城”——奉化滕头的创新之路
第七节 创新与稳健并举

第五章 科技开路，靠科技创新独霸天下
**节 浙江人的科技进步与创新
第二节 科技领头羊工厂行业迅猛发展
第三节 创新成就“飞跃”
第四节 吉利的自主创新
第五节 “山蒲照明”的创新之路

第六章 小商品大市场，造就“个性竞争力”
**节 自创新路，以小搏大
第二节 小钮扣拉动大经济——永嘉桥头镇钮扣产业
第三节 袜业之乡——诸暨大唐镇
第四节 台州人“无米成炊”
第五节 *大的小商品市场——义乌小商品城
第六节 一业兴盛，百业兴旺——小香菇撑起庆元半边天

第七章 善借外力，乘势而为——浙江人发展思路的创新
**节 大沾上海的光
第二节 疯狂的“拿来主义”
第三节 闻风而动，借风而行
第四节 合伙创业
第五节 在分享中更有效地合作
第六节 联小求强，汇聚出“长江现象”
第七节 取道海外，激发自身创新能力
第八节 积极投身社会活动

第八章 不断进取，始终驾驭新潮流
**节 惟变方能创新
第二节 不断进取，贵在“抢占”
第三节 以企业理念办高等教育
第四节 **市场潮流需要**的洞察力
第五节 对成就永不满足
第六节 注重企业文化建设，走长盛不衰之路
第七节 学习永无止境

第九章 传统家族企业的革新之路
**节 家族企业的优势
第二节 家族企业开始改革原始股份合作制
第三节 家族企业的变革之路
第四节 钱塘后浪推前浪，一代新人胜旧人
第五节 家族企业人才管理的创新

第十章 浙江人如何永远立于不败之地
**节 “浙江模式”的成功与挑战
第二节 保持自己的先发优势
第三节 放眼全球进一步发展，理性面对创新危机
第四节 宁波混合发展的成功经验
第五节 抢抓战略的机遇期
第六节 走向世界以求发展
……

《浙江人的创新思路》：百万浙商走天下，“无浙不成市”，这一现象被国人誉为“浙江现象”。浙江人何以在改革开放大潮中能始终保持“手把红旗旗不湿，弄潮儿在涛头立”？解读其发展轨迹，其中彰显和折射出的浙江创新精神，值得学习借鉴。全面解读浙江人的创新精神，深入探索浙江腾飞之谜。创新是一个民族进步的灵魂，是一个**兴旺发达的不竭动力。浙江人敢为天下先，具有钱江弄潮儿的无畏气概。