《商务谈判》是全国高职高专教育“十一五”规划教材.《商务谈判》以商务谈判进程为主线,以突出能力培养和实际应用为核心,通过对大量案例的具体分析,将理论阐述融于实际谈判业务操作中,突出商务谈判实践中的策略和技巧应用。《商务谈判》理论联系实际,深入浅出,可读性、实用性较强,体现了当前人才培养的*新理念,具有职业教育的鲜明特点。全书共分八章,按照商务谈判的实际进程包括商务谈判概述、商务谈判的准备丁作、商务谈判的开局、商务谈判的报价与磋商、商务谈判的沟通、商务谈判的成交与签约、国际商务谈判和商务谈判礼仪等内容。全面阐述了商务谈判的内涵、程序、策略、技巧、谈判礼仪及各国谈判人员的不同谈判风格。《商务谈判》适用于普通高等院校(高职高专、应用型本科)、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院管理、财经类专业相关课程的教学,也可供五年制高职学生使用,并可作为企业中**商务谈判人员和管理人员的培训用书。

《商务谈判》由高等教育出版社出版。