《新世纪高职高专商务英语类课程规划教材:世纪商务英语谈判口语(第2版)》是新世纪高职高专商务英语类课程规划教材。教材主要以商务谈判的全过程为主线,按谈判的不同阶段分为前期准备、谈判磋商和后期工作三个模块。这样教材的结构显得合理,主题也突出,**明确,脉络清晰。《新世纪高职高专商务英语类课程规划教材:世纪商务英语谈判口语(第2版)》主要针对高职高专商务英语和其他涉外经贸专业的学生,也可以作为其他层次涉外经贸专业的外经贸英语教材。同时,对正在从事或即将从事涉外经贸活动和贸易洽谈工作的广大外贸工作者来说,《新世纪高职高专商务英语类课程规划教材:世纪商务英语谈判口语(第2版)》可作为自学参考资料,还可以起到工具书的作用。 谈判口语-世纪商务英语-(第二版)_吴思乐 _大连理工大学出版社_

前期准备
**章 商务调查
第二章 安排会晤
第三章(Ⅰ) 客户接待(问候、引见与客套寒暄)
第三章(Ⅱ) 客户接待(商务宴请)
第四章(Ⅰ) 参观介绍(参观公司和工厂)
第四章(Ⅱ) 参观介绍(参观产品展示室、商品交易会或商展)
谈判磋商
第五章 开局
第六章 谈判磋商(一)关于建立业务关系与询盘、报盘
第六章 谈判磋商(二)关于品质、数量和包装
第六章 谈判磋商(三)关于价格
第六章 谈判磋商(四)关于装运
第六�� 谈判磋商(五)关于保险
第六章 谈判磋商(六)关于支付与信用证
第六章 谈判磋商(七)关于一般条款
第六章 谈判磋商(八)关于合同的修改与签订
第六章 谈判磋商(九)关于抱怨、争议、索赔、理赔
第七章 中途休息、中断、插曲
第八章 结束会谈
后期安排
第九章 观光购物
第十章 道别和辞行
附录1 商场交涉关键句
附录2 经理用语
附录3 主要包装标识警示语
附录4 商用英文数字

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