滕红宝《市场份额拓展与管理/营销新主张系列》- 买旧书上有路

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图书详情

出版社

人民邮电出版社
ISBN

9787115170675
作者

滕红宝
页数

264
出版时间

2008年01月01日
定价

¥35.00
所属分类

内容提要

终端制胜如今已成为企业抢占市场的秘诀。本书从企业销售的重要环节——终端入手，从拥有适当的产品、准确把握市场信息、选择优质终端合作伙伴、打造**销售团队等八个方面，逐一阐述了终端对企业的重要性，对于企业抢占终端、选择终端、维护终端、拓展市场份额具有非常重要的参考作用。
本书实践性和可读性非常强，可以作为企业经营管理者提高终端管理技巧的自修教材，也可作为驻外销售代表、业务代表、营销人员的实战读物。

第1章知己：拥有适当的产品
1.1 产品的定位——准 4
不同行业的产品差异化机会 5
明确产品差异化途径 5
确定产品差异的数量 6
产品定位决策 7
1.2 产品的质量——硬 8
制定工序质量控制计划 11
严格工艺制度 11
主动控制工序活动条件 11
工序活动效果的监控 12
设置工序质量控制点 12
1.3 产品的包装——新 13
产品包装设计的要求 14
产品包装设计的方法 15
案例剖...... 更多