威廉《房地产营销(第三版)》- 买旧书上有路

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图书详情

出版社

中信出版社
ISBN

9787508604275
作者

威廉
页数

379
出版时间

2005年07月01日
定价

¥50.00
所属分类

全部分类 > 建筑 > 房地产开发管理

内容提要

本书针对以上问题集合了美国*为实用的房产营销技术,这些技术无一例外来源于实践经验的总结。该书在美国已再版三次,系统地介绍了美国*为通用的房产营销模式、方法、工具,分为四个部分加以讨论,即营销技巧、实施销售、如何发展壮大销售机构,以及销售的技术层面。《房地产营销》被美国多个州列为房地产销售人员及经纪人资格考试的指定参考书目,是一本**实用价值的房地产营销业指南。
如何迅速掌握营销技巧,如何应对客户提出的拒绝理由,如何成功地进行销售,如何有效地发布房地产信息,如何提高销售业绩,是每个房地产销售

前言
致读者
**部分培养营销技巧
**章与潜在客户沟通/2
第二章销售动机:面谈技巧/23
第三章如何应对客户的拒绝理由/36
第四章销售过程/53
第五章介绍房产:与售房者合作/72
第二部分进行销售
第六章待售房产列表管理:计算机应用/90
第七章现代房产广告/113
第八章确定潜在客户购房资格/137
第九章了解房产/156
第十章谈判技巧/174
第十一章完成销售/195
第三部分发展销售机构更多