提案又称比稿，是公司争取客户和赢得新业务的重要手段。比稿怎样奏效？一是掌握必要的技巧，二是借鉴成功的提案经验。如何把握做提案的全部步骤？如何变被动为主动，扭转乾坤？如何让客户不得不“被迫接受”你的提案？阅读本书，将使你的提案锦上添花！
本套丛书一反常规营销图书的理论模式，从产品销售领域中的传播范畴入手，告诉读者如何去销售你的产品，如何使你的产品信息在传播中获得更大的附加价值，详细解读了产品营销中传播范畴的UPS、大创意、文案，每本书中还穿插有公司实际商务活动的案例。
《大比稿：如何做提案》是本套丛书中的一本。全书以比稿活动的实际场景为主线，带领读者一步步经历和学习提案的整个实施过程，从一场比稿活动的策划、制作和正式发布的三部分来介绍比稿活动，融知识性、趣味性和操作性于一体，是国内**本介绍比稿知识和操作技巧的书籍，是营销领域传播范畴的入门必读书。

书摘
提案技巧十分重要

提案是需要一定技巧的，因此能说会道的人变得愈来愈重要：甚至颇具
影响力。在一本有关提案的书中指出，对很多专业人员来说，“口头交流是
一种持续不断的必要条件，任何一个专业人员要想尽可能地具备*大的影响
力，就必须意识到专业技巧与交流技巧是相辅相成，缺一不可的。”
有这样一种说法：大多数主管把自己70％的时间都花在会议上了。他们
开会做什么呢？往往就是听提案。任何时候，如果一位员工要向另一位员工
提出建议，他就可能用到提案，他必须阐明基本情况，提出问题，还要提出
解决问题的方法，同时证明这些方法行之有效。不管是一对一，还是在会议
室里1个人面对15个人的一个小组，亦或是几个人一起在业务会上向l50人做
演讲，如果想成功，提案的技巧都是必不可少的。绝大多数经理和主管每个
星期，甚至每天都离不开口头演讲。
提案工作十分重要。非正式的工作提案能引起企业**人物即刻的反应
。除此之外，提案还具有书面报告所欠缺的那种冲击力，你可以利用演示来
制造一种现场感，引起某种反响。书面报告却有可能给人含混不清、容易遗
忘或不知所云的感觉。

提案业务由委员会执掌，委员会的一位或多位人员向听众解释自己的创
意，反过来，由于听众也要表达自己的观点和反应，因此，他们也可能充当
提案人的角色。提案人交流沟通的能力决定着业务的走向。

提案人的能力就是提案者与他人交流沟通的能力，能清楚地表述自己观
点的人在办公室和大小会议上都占有很大的优势。那些说服能力强的人拿到
新业务的机会更多。本书将赋予你这种能力，在你的成功道路上助你一臂之
力。

能控制听众的注意力
根据大多数人的经验，也是本书的**点，提案是一个互动的过程。你
不仅是在做一次演讲，而是在与人交谈，不论听众人数多少。一次提案就是
一次有组织的交谈，你自然希望吸引听者的注意，希望他们理解，希望他们
有所反应。
**的提案人应该比听众先想到一步，应该完全能控制听众的注意力。
在那些听众当中，既有客户、老板，也有销售人员，他们在不断地思考。在
很大程度上他们思考的内容取决于提案人和提案的内容。因此，你可以运用
恰当的描述技巧引导他们的思路。

前言
**部分 提案策划
1 提案入门
什么叫提案
提案技巧十分重要
提案过程
……

提案又称比稿，是公司争取客户和赢得新业务的重要手段。比稿怎样奏效？一是掌握必要的技巧，二是借鉴成功的提案经验。如何把握做提案的全部步骤？如何变被动为主动，扭转乾坤？如何让客户不得不“被迫接受”你的提案？阅读本书，将使你的提案锦上添花！
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精彩篇章，谁来做提案？如何策划提案？如何制作提案？如何发布提案？
提案又称比稿，是公司争取客户和赢得新业务的重要手段。本书是作者多年实践经验的总结，系统地解密了提密活动的全过程的技巧和注意事项，告诉你什么是提案，谁适合来做提案，如何策划提案，如何制作提案以及如何发布提案等关键的内容，使你在提案过程中能够变被动为主动，扭转乾坤，锦上添花。