本书内容包括:国际商务谈判概述、国际商务谈判的主要类型、国际商务谈判前的准备;国际商务谈判各阶段的策略;国际商务谈判中的技巧等。

**章 国际商务谈判概述
**节 国际商务谈判的概念与特点
第二节 国际商务谈判的形式
第三节 我国国际商务谈判的基本原则
第二章 国际商务谈判的主要类型
**节 国际货物买卖谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 国际补偿贸易谈判
第四节 国际融资租赁业务谈判
第三章 国际商务谈判前的准备
**节 国际商务谈判团队的构成
第二节 国际商务谈判前的信息准备
第三节 谈判目标的确定
第四节 谈判方案的制订
第五节 模拟谈判
第四章 国际商务谈判各阶段的策略
**节 开局阶段的策略
第二节 报价阶段的策略
第三节 磋商阶段的策略
第四节 成交阶段的策略
第五节 处理僵局的策略
第五章 国际商务谈判中的技巧
**节 国际商务谈判中“听”的技巧
第二节 国际商务谈判中“问”的技巧
第三节 国际商务谈判中“答”的技巧
第四节 国际商务谈判中“叙”的技巧
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