第1章 现代企业管理概论
[走进管理]
管理理论与管理实践
海伦、汉克、乔、萨利四人都是美国西南金属制品公司的管理人员。海伦和乔负责产品销售,汉克和萨利负责生产。他们刚参加过在大学举办的为期五天的管理培训班,在培训班里主要学习了权变理论、社会系统理论和一些有关职工激励方面的内容。他们对所学的理论有不同的看法,展开了激烈的争论。 以下是他们争论的内容。
乔说:“我认为社会系统理论对于像我们这样的公司是很有用的。例��,如果生产工人偷工减料或做手脚的话,或者如果原材料价格上涨的话,就会影响到我们的产品销售。系统理论中讲的环境影响与我们公司的情况很相似。我的意思是,在目前这种经济环境中,一个公司会受到环境的巨大影响。在油价暴涨时期,我们还能控制自己的公司。现在呢?我们要想在销售方面每前进一步,都要经过艰苦的战斗。这方面的艰苦,我们大概都深有体会吧?”
萨利插话说:“你的意思我明白,我们的确有过艰苦的时期,但我认为这与社会系统理论之间没有什么必然的联系。我们曾在这种经济系统中受过伤害。 当然,你可以认为这与系统理论是一致的。但是我认为我们没有采用社会系统理论的必要。如果每个东西都是一个系统,而所有的系统都能对某一个系统产生影响的话,我们又怎么能预见到这些影响呢?所以,我认为,权变理论更适合我们。如果你所说的事物都是相互依存的话,系统理论又能帮我们什么忙呢?”
海伦对他们这样的讨论表示有不同的看法,她说:“对社会系统理论我还没有好好地考虑。但是,我认为权变理论对我们是很有用的。虽然我们以前亦经常采用权变理论,但是我却没有意识到自己是在应用权变理论。例如,我有一些家庭主妇顾客,她们经常讨论关于孩子和如何度过**等问题,从她们的谈话中我就知道她们要采购的东西了。顾客也不希望我们‘逼,她们去买她们不需要的东西。我认为,如果我们花一两个小时与他们交谈的话,肯定会扩大我们的销售量。但是,我也碰到一些截然不同的顾客,他们一定要我向他们推销产品,要我替他们在购物中做主。这些人也经常到我这里来走走,但不闲谈,而是做生意。 因此,你们可以看到,我每天都在应用权变理论来对付不同的顾客呢。为了适应形勢,我每天都在改变销售方式和风格,许多销售人员都是这样做的。”
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