您的企业是否遭遇过这样的问题:
·看似满意的客户,一旦看到对手的促销和折扣,跑得比谁都快……
·总是有客户抱怨企业的电话服务机械化、反应迟钝,打个电话还要颇费周折……
·精心设立的企业网站,不但没有降低服务成本,反而招致服务不周的骂名……
·想要倾听客户心声,发出去的意见反馈卡却石沉大海,没有回音……
·使出浑身解数也不能安抚失望的客户,只能眼睁睁地看着口碑受损,客户流失……
本书向你展示了一个清晰、实用的培养赢得客户满意和忠诚所需的技能、态度和思维模式的过程。这一过程包括获得以下态度和技能:
·高度关注客户服务所面临的机遇和挑战..
·收集强化绩效之反馈意见的意愿和能力
·调动客户积极性的具体行为
·实现**服务的电话沟通技巧
·创建让客户满意的友好型网站、个性化电子邮件以及明晰的书面讯息的能力
·应对及挽回不满意客户的工具
·理解超越客户期待的重要意义
·在价值、信息、便利性和速度方面超越客户期待的具体技巧,由此营建更高的客户忠诚度
·领导、拓展和授权服务过程的能力
·个人成功和职业成功的具体行为
·追求服务**中管理他人的技巧……

第1章 客户服务与你
客户成就企业与个人的成功
“客户”意味着价值交换
作为人类,我们彼此之间不断地交换着价值。从本质上来说,我们是社会性的生物。当我们付出**以获得一件产品或一项服务时,我们就是客户;当我们付出劳动以换取工资时,我们的老板和我们所在的企业是我们的客户;当我们参与一个市民组织或教会团体时,那些我们向其提供支持、建议、观点和信息的人是我们的客户;当我们倾尽所有奉献一切给一个注重亲情的家庭时,我们的配偶、父母、子女以及其他人就成了我们的客户;当我们营造并维持朋友和同事网络时,我们是彼此的客户。
这种价值的交换涉及给予和获取两个方面。从朋友和家庭那里,我们一边给予一边获得社会支持;从老师或工作团队那里,我们一边给予一边获得观点和信息;从所信赖的同事我们一边给予一边接受他们的购物建议;我们彼此间还赠送各种礼物,同时也获得回赠。简而言之,生活的很大一部分内容都涉及价值的交换(exchange of value)。这样一来,我们的许多互动都是以如上定义的广义客户为对象。本书中有关提升客户服务的观点,都可同样有效地应用于各种关系,而不仅仅是商业交易。
如果我们用更广泛的观点来理解何谓客户和拥有客户的意义,我们将会看到,应用客户服务的原则将带来远远超越商业或财务意义上的成功。诚然,客户服务是职业成功的关键,然而更加重要的是,它是在人生所有关系上取得成功的必经之路。通过把本书中的客户服务原则应用于生活中的各个方面,你将会取得超乎寻常的成功和生活上的满足。
……

第1章 客户服务与你
客户满意度下降,是困境还是机遇
客户成就企业与个人的成功
谁是我们的客户
如何建立有效的“社会资本”
为什么“口碑广告”如此有效
客户流失刹那间
影响客户服务的4大时代趋势
化口号为行动
识别客户忠诚的3大特征
第2章 拿什么取悦你,��的客户
企业和个人如何影响客户服务
促成**客户服务的15种个人行为
传达以客户为**文化6种企业行为
第3章 把耳朵竖起来,做客户有力的倾听者
倾听与听见之间
是什么影响了我们的倾听能力
4大不良的倾听习惯
提高倾听能力的行动3步曲
第4章 当电话铃声响起时,你准备好了吗
令人爱恨交加的电话沟通
22种电话沟通技巧:如何接听电话
22种电话沟通技巧:什么该做,什么该说
22种电话沟通技巧:如何让对方从*好的角度“看见”你
22种电话沟通技巧:如何**使用电话
今非昔比的呼叫**
第5章 e时代的客户服务
客户服务的网络解决方案
客户服务“网络化”能给企业带来什么
什么样的电子客服会让你颗粒无收
电子客服10大制胜诀窍:怎样完善网站的“硬件”配置
电子客服10大制胜诀窍:怎样提升网站的“软件”水平
第6章 与“抱怨者”成为朋友
客户的“愤怒清单”
令客户不满的“10宗罪”
关注客户不满对你意味着什么
创造忠诚客户的关键——服务源于本心
用心倾听客户抱怨
第7章 让客户成为我们的教练
对投诉的客户说声“谢谢”
敞开心胸,广纳谏言
面对客户投诉,你的**反应该如何
应对投诉的有效解决方案
主动寻求反馈的4种方式
第8章 如何才能留住你的客户
客户流失对你意味着什么
客户永远是对的吗
化危机为良机,留住客户的5大技巧
与“魔鬼客户”打交道
及时回复信函或电子邮件投诉对你很重要
以人为本,用心沟通
没有人喜欢被攻击
第9章 **客服之道:提升客户价值感知,打造客户忠诚
**价值是什么
增强客户对内在价值和关联价值的感知
提升**价值感知的7种方法
第10章 **客服之道:整合增值信息,创造客户**体验
增值信息是什么
如何整合给客户的增值信息
你发给客户的信息清晰吗
为客户搭建客户共享平台
不要忽视电子商务中的增值服务
你的增值信息服务做得到位吗
第11章 **客服之道:珍视客户时间,让便利触手可及
超越客户期待的便利是什么
便利服务的6大行动策略:珍视客户的时间和便利
便利服务的6大行动策略:使用虚拟等待方法
便利服务的6大行动策略:使业务流程简单化
便利服务的6大行动策略:创建一站式服务
便利服务的6大行动策略:使交易轻松易行
便利服务的6大行动策略:提供附加服务
便利服务的6大行动策略:简化产品
第12章 在客服工作中寻找成就感
客服人员的工作压力
成为**客服人员的6大关键技能
第13章 通过管理来实现**服务
管理者们首先应该做什么
客户忠诚的战略规划
怎样管理过程、人员和资源以达成愿景
领导和激励员工
营造和维护一种有效的企业文化
头脑风暴与群策群力成就非凡创意
控制过程
给员工授权,提高员工敬业度
将奖励制度与正确的行为相挂钩
第14章 客户服务的未来之路
未来“一对一”个性化的客户服务
影响未来客户服务的4大因素
通过新的交互方式建立更稳固的客户关系
只有客户满意才是永恒的
附录 非凡创意策划会的12大技巧

22大沟通技巧打造**电话服务,10大诀窍构建**电子客服,7大妙法强化客户对产品和服务的价值感知。