美国的克里曼特·斯通16岁开始推销保险，36岁就成为了百万富翁，此外还有贝格、日本的原一平、齐藤竹之助……世界保险市场孕育了一批又一批的***保险巨子和数不胜数的大富翁，他们是万人瞩目的英雄。相信自己：只要跨进了推销保险这扇门，你就不再是一个“俗人”。

**章 做*出色的自己——我能
积极的心态比什么都重要
对于成功的渴望是每一个**的保险推销员**的条件，否则，他将失去未来，失去希望。实现这种渴望的惟一办法，就是保持积极的心态。
一个成功的推销员，应该时时刻刻鼓励自己、鞭策自己，以激发内心的动力，这就需要一个更好的心态。销售心态对成功起到的作用并不在于销售技巧。销售心态是销售人员的内在思维，成功者具备的是一种持续完成任务的积极心态。
大卫·博格就是这样一个具有积极心态的人。他出生于美国一个普通的家庭，由于生活并不富裕，他16岁便开始帮助母亲推销保险，那时他还在念中学。
大卫按照母亲的指点，来到一栋写字楼前。他站在大楼外的人行道上，不知该怎样去做，更不知自己是否能成功地推销出一份保险。他有些害怕了，但他又告诉自己，这是一件有益的事，应该勇敢一些，立即行动。于是，大卫毅然走进了写字楼。
……

**章 做*出色的自己——我能
积极的心态比什么都重要
不自信就没有成功
培养坚定的信心是迈向成功的**步
热情是一种振奋剂
用热情点燃自信
把热情当成一种习惯
挨家挨户推销而不是逃避
我自豪因为我是保险推销员
信念是动力的源泉
启动你心灵的力量
自我激励需要明确的目标
目标就是前进的方向
第二章 茫茫人海我的客户在哪里
给你一双寻找客户的慧眼
学会分析那些影响顾客投保的因素
客户无处不在
客户资料也需要科学的管理
建立属于自己的客户名单
打造一个“顾客俱尔部”
广结善缘更容易成功
把每一个人都重视起来
第三章 内外兼修 你自己就是*好的名片
第四章 嘴上功夫是成交的前提
第五章 迈出伟大的**步
第六章 一切以顾客为**
第七章 可以成功 可以失败 但**不可以放弃
第八章 智慧助力成交

没有谁生来就是一个很棒的推销员。“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？”靠推销保险来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。
要实现这个过程，我们不仅需要公司传授的专业知识，更需要永不服输的心态、顽强的斗志、非凡的智慧。
**保险推销员的经典培训读本。
保险推销员自我训练七步走
**步：告诉自己我能行
做*好的保险推销员其实很简单，重要的是把你内心的力量激发出来，无论在什么情况下，请勇敢地告诉自己——我能！
第二步：想想客户在哪里
方向错了，努力越多，离目的地越远。所以先搞明白“把保险推销给谁？”练就一双慧眼，发现潜在的需求，打造一支高质量的准客户“部队”，这才是保险推销的”王道”。
第三步：把自己当作*好的名片
顾客的**印象更多的是来自你自身的形象和言行举止。把自己从内到外的“装修”一番，你自己就是一张*好的名片。
第四步：练就过硬的嘴上功夫
要想让顾客在“看不见���不着”的情况下，理解保险的概念，信任你的服务，并且痛快的打开腰包，你**能做的就是用你的三寸不烂之舌去“说”服他们。
第五步：学会以顾客为**
顾客就是上帝，顾客就是衣食父母，这些经典之语不是说给自己听的，要想打动顾客，你要说给他们听，做给他们看。
第六步：强化决不放弃的信念
“没有人能随随便便成功”，遭遇拒绝，遭遇失败，一次次的空手而归是家常便饭。要做*好的保险推销员，就一定要有这样的信念：可以成功，可以失败，但**不可以放弃。
第七步：靠智慧成功
“*好的保险推销员”不是说出来的，而是一次次的成交来证明的。成交靠什么？靠不断总结经验教训，靠多动脑子多想办法。