广告是一种什么样的行业？
如何测试广告方案的效果？
哪种广告方案*有效？
在广告公司中，一个人的职业发展路径是怎样的？
如何在广告公司找到一份工作？
**广告人对广告业务有何心得？
《从广告新人到广告高手》是一部能够全面阐述上述问题的图书。本书行文流畅、案例丰富、图文并茂，分别从关键知识点、行业技能、行业背景、职业建议和**人士从业心得等五个方面，向读者讲述了进入广告领域所必须具备的种种知识。

书摘
广告业如何变化?
如今的广告主有时并不需要广告代理公司提供全面服务。他们会根据自
己的需要选择想要的服务，然后根据所购买服务的类型协商不同的费用。如
今的营销传播大致包含如下内容：
线上活动(Above—the一line)是专指在报纸、杂志、电视、广播电台、
电影院、交通工具以及户外海报等大众媒体上发布付费广告这一主流广告形
式的术语。
线下活动(Below—the—line)是指除主流广告形式之外，广告公司或专
业服务公司还会制定和协助开展一些其他形式的促销活动(如促销与商品推
销)。促销、商品推销与广告一起，共同构成一个完整的促销战役。促销与
商品推销这两种活动能覆盖那些通过付费广告无法到达的区域。非付费媒体
还包括体育明星赞助、电视节目现场直播等。尽管广告能告知消费者有关产
品的信息，促销则是在**时间内让产品进入商场。然后通过商品推销促使
消费者真正购买这种产品，同时还在消费者初次购买后保持他的忠诚度。促
销和商品推销不仅仅是一种针对消费者进行激励和告知的手段，它们同时也
针对整体销售网络和分销网络发挥作用。
通常开始于广告之前，既针对零售商也针对消费者。例如，在任何战役
开始之前，都必须说服经销商储存新产品的**批货物。这可不是件轻松的
工作，因为经销商必须预付资金、有足够的存货空间，甚至还要牺牲掉其他
产品线，好腾出位置给新产品。为达到这种目的，企业首先必须要告诉其内
部销售队伍有关新产品的信息并进行激励。多了解自己正在销售的产品，有
助于为销售队伍及其销售增添更多动力。销售队伍需要通过销售材料概要了
解产品，并专门针对新产品特点以及优于竞争对手的地方进行培训。销售材
料可以包含视觉辅助材料，比如促销录像带或者目录册等。销售激励计划中
还可以包含特别激励，一旦形成了销售队伍并提供相应的激励，他们就能够
恰如其分地针对经销商进行销售。公司提供给销售人员的培训以及材料同样
也要提供给经销商。这些产品目录、价目表以及演示录像带都将帮助产品*
终销售给经销商。但还不是到此为止。
是广告主与消费者*直接的接触。一旦产品进入了零售终端，商品推销
人员就接管了整个战役中的绝大部分。这是在零售层面展开的战争!零售终
端即售点，会有海报、标志图样展示、橱窗横幅、地面不干胶、货架通话器

CLUE ****
奥秘1:什么是广告? /004
CLUE NO.2
奥秘2:你可以从哪里开始进入广告业? /036
CLUE NO.3
奥秘3:赶上广告业的发展速度 /070
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广告是一种什么样的行业?如何测试广告方案的效果?哪种广告方案*有效?在广告公司中，一个人的职业发展路径是怎样的?如何在广告公司找到一份工作?**广告人对广告业务有何心得?本书分别从关键知识点、行业技能、行业背景、职业建议和**人士从业心得等五个方面，讲述了进入广告领域所必须具备的种种知识。 书评
实用的广告业入职培训读本。
关键知识点+行业技能+行业背景+职业建议+**人士从业心得。
诠释广告领域的每一工作细节。