发展的中国需要世界，繁荣的世界需要中国。 世纪之交，中国终于站在了WTO的门口。当然，这也意味着中国要向世界敞开自己的**。加入WTO后，中国企业如何能与实力雄厚的外企相抗衡？怎样对付跨国集团的垄断和倾销？如何才能适应形势，以求抓住机遇，获得长足的发展？对世贸组织有一个全面的了解是不可或缺的。本书详细地介绍了WTO的发展过程,运行机制,各项条款和协定及有关争端的处理，具有很强的可操作性。

第四节 与美国人做生意的技巧 美国人多数性格外露，谈吐直率，行动快捷，速战速决且急功近利。在贸易洽谈中，美国人常表现出如下特点：
（1） 热情奔放；
（2） 业务上兢兢业业；
（3） 讨价还价的能力颇强。
美国人还往往将实际物质利益上的成功作为获胜的标志。美国人很赞赏，同时也很精于使用技巧，策略去谋求利益。因此，我们与美国人做生意，通常可采取如下一些技巧。 放线钓鱼 诱鱼上钩 买主可通过限定*后期限，提供*优惠条件等办法，催促买主作*后的决定。如卖主可说："某月某日该产品的价格就要上调了"；"半月内可享受*大优惠价格"；"存货有限，欲购从速"；"您如果能在某月某日之前寄来订单，我方将于一月内送货上门"，等等。
限定*后期限的办法，常会使对方快速作出购买的决定。一旦对方接受了这个*后期限，交易就会很快结束。美国人确实愿意享受这种明快节奏，因为这能使它们再也不必去进行一连串冗长的谈判了。
知己知彼 神机妙算 美国为了限制外国商品的进口，增加选择本国产品的机会，曾做了法律上的规定：美国政府凡购买外国产品，则无条件将价格提高50％。日本公司想将公司的机械产品打入美国市场，就仔细研究美国法律中"本国产品"的概念："一件美国商品，美国制���的零件所含的价值，必须在这一商品总价值的50％以上"。日本公司针对美国的这一规定，想出了非常绝妙的一招：如果生产一台机械需要10种零件的商品，那么就在日本本国生产出9件，将价值*高的那一件在美国市场购买，然后运回日本组装，再送往美国销售。这样，一方面*大限度地利用了本国的零件和劳动力，另一方面因那"一个"美国零件的价值高，并占整个商品价值的50％以上，从美国法律上，予以承认为美国产品，而堂而皇之地进入美国市场。 避实就虚 击中要害 在现代国际营销中，运用避实就虚的谋略有两个方面的含义。一方面避市场之实就市场之虚，即该市场上货源已经较多，就不宜再向里挤，而应另辟蹊径。另一方面避对手之实而击其虚。我国航空技术进出口公司的产品，没有办法与设备精良的美国公司去交锋，而选择了中东工程市场作为进攻目标。*后一举获得成功，仅在叙利亚就中标一项7亿多美圆的工程。
避实就虚，击中要害是国际市场营销与竞争的一项重要谋略，其关键在于我方人员要信息灵通，判断准确，出击迅速，抢占市场的"制高点"。

**篇 世贸组织概论

第二篇 关贸总协定条款及其研究运用

第三篇 世贸组织和国际市场

第四篇 世贸组织和中国经贸战略

第五篇 中国对外经济贸易理论和政策

第六篇 中国企业关于加入世贸组织的经营对策

第七篇 中国企业主要贸易对象透析

第八篇 中国对外贸易企业经营管理实务

第九篇 国际技术贸易与进出口商品质量认证

第十篇 国际经济合作理论与实务

第十一篇 国际贸易理论与实务

第十二篇 企业涉外事物纠纷及其处理

第十三篇 中国进出口贸易管理措施

《中国与WTO全书----中国入世后的对策与操作实务》全面介绍了WTO自GATT(关税与贸易总协定)以来的的历史与渊源，剖析了WTO的运行机制，逐一阐释了GATT条文，详细阐述了中国经贸发展战略，系统介绍了中国进出口贸易管理措施，并深入研究了当前国际贸易市场及其发展方向；全书将**放在"对策与操作"上，分别洞悉了中国的主要贸易对象与竞争对手，详细阐释了有关垄断，倾销，制裁，争端的条款，并给出了具体对策……作为一部大型的工具书，它将不仅是帮您了解WTO和世界贸易格局的良师，也是帮您掌握我国经贸战略和产业政策的益友，更是您在现代国际商战中游刃有余的利剑。