沃尔玛是开杂货店的,可口可乐是卖汽水的,微软是卖软件的……但是这些企业找到了适合自己的赢利模式,结果都取得了辉煌的业绩。孔府家酒、孔府宴酒、春都、三株、巨人等,无疑也曾找到过赚钱的赢利模式,但是它们没有认识到赢利模式的规律,结果“辛辛苦苦多少年,一夜回到解放前”。
德鲁克说过,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是赢利模式之间的竞争。在本书中,作者结合中国改革开放以来企业和企业家的成败得失,提出九种对中国企业影响较大的赢利模式,并总结出企业运用这些模式的经验与教训。
阅读本书,您将了解到:韦尔奇如何运用客户解决方案赢利模式成就通用电气的霸业;三星如何运用模仿创新赢利模式“超日赶美”,打造三星帝国;蒙牛如何运用武当得道、少林成佛赢利模式迅速崛起,跑出“火箭的速度”;国美如何运用连锁与加盟赢利模式让家电厂商俯首称臣;娃哈哈如何运用渠道领先赢利模式让跨国公司退避三舍;……

自检:老板都知赚钱好,赢利模式知多少
与时俱进,努力打造和谐企业(代序)
自序
前言
**章 赢利模式决定成败
一、什么是赢利模式
二、赢利模式是怎样找到的
三、赢利模式的定位
四、赢利模式之间的竞争
五、赢利模式的演变
六、赢利模式的整合
七、赢利模式的缺陷
八、赢利模式的创新
九、影响中国企业的赢利模式
第二章 如何设计企业的赢利模式
一、赢利模式设计的前提
二、企业赢利模式设计50问
三、建立金刚石结构的团队赢利机制
四、客户选择——谁是我的客户
五、客户偏好
六、准确预测客户偏好的变化
七、企业的核心能力
八、持续保持满足客户偏好的核心能力
九、企业业务组合的设计
十、企业的内在一致性
十一、操作层面的选择
第三章 客户解决方案赢利模式
一、客户解决方案的作用
二、实施客户解决方案的关键点
三、实施客户解决方案模式的后果
第四章 模仿创新赢利模式
一、模仿与创新
二、日本企业模仿创新成功的因素分析
三、三星模仿创新赶超索尼的启示
四、日韩企业给我们的启发
第五章 武当得道、少林成佛赢利模式
一、武当得道、少林成佛
二、另立山头的原因分析
三、武当得道、少林成佛模式的关键点
第六章 连锁与加盟赢利模式
一、国美赢利模式的关键点
二、沃尔玛赢利模式的关键点
三、小肥羊赢利模式的关键点
四、以国美为出发点看连锁与加盟的利与弊
第七章 渠道领先赢利模式
一、渠道领先赢利模式的关键点
二、娃哈哈的渠道联销体模式
三、联想的分销渠道与戴尔的直销模式
第八章 一招领先赢利模式
一、成于斯、败于斯——企业案例解析
……
第九章 1+1+N专业化咨询赢利模式
第十章 星火燎原赢利模式
第十一章 招商赢利模式
附录
参考资料