杰夫编《中国推销员必读大全》- 买旧书上有路

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图书详情

出版社

中央编译出版社
ISBN

9787801094919
作者

杰夫编
页数

477
出版时间

2001年09月01日
定价

¥26.00
所属分类

内容提要

本书采撷中外大量生动的实际事例，按照现代推销活动的先后程序和行为步骤，全面分析了现代推销活动的基本思想，阐述了推销行为的一般法则，探讨了丰富多彩的推销技巧与推销手法，集中展示了现代推销工作中的制胜奥秘与赢家策略。集科学性、实用性、操作性于一体，是每一位推销员必不可少的读本。

**章推销工作的基本思想
1. 推销的基本含义
2. 推销的类别划分
3. 推销的主要方式
4. 推销的环境创造
5. 推销的程序方法
6. 推销的主要秘诀
7. 推销的主要战术
8. 推销的“三早”之术
9. 推销的“八二”规律
10. 谁是拍板定案者
11. 推销的正确“定位”
12. 推销的客户意见
13. 推销的联系工具
第二章推销市场的分析
1. 什么是市场
2. 市场的划分
3. 市场的调查
4. 分析市...... 更多