本书具有以下特点：
1.清晰完整的能力模块。本教材借鉴加拿大CBE模式，对推销员应具备的能力进行了科学的分类，共分为8个能力模块，分别进行训练。即心理素质训练、品德与意志训练、沟通与人的交往能力训练、学习能力训练、生存与生活能力职业能力训练、谈判能力训练、推销能力训练。这些全面地概括了推销员的素质要求，这也是同类教材所缺少的环节。
2.循序渐进的训练方式。本教材引入“成功训练”的模式，每把一个模块分为7项内容，**训练一项内容，7天完成一个模块的训练，两个月之内完成全部项目的训练。
3.强调非智力因素的培养。比如诚信训练、恒心训练、团队精神训练等。这些训练对打造未来的销售精英将起到很好的作用。
4.形式新颖，生动有趣。本教材一改传统教材说教的特点，以训练为主，淡化理论，力图深入浅出。
5.操作性强。

第1周 心理素质训练
第1天 自我认识训练
第2天 性格测试训练
第3天 克服自卑训练
第4天 自尊自信训练
第5天 情绪调节训练
第6天 心理健康训练
第7天 重塑自我训练
第2周 品德与意志训练
第1天 爱心训练
第2天 诚信训练
第3天 恒心训练
第4天 果敢训练
第5天 严谨训练
第6天 自制力训练
第7天 合作能力训练
第3周 沟通与人际交往能力训练
第1天 积极的心态
第2天 积极的言辞
第3天 积极的行动
第4天 礼仪常识
第5天 交际能力训练
第6天 公关能力训练
第7天 提升自我形象
第4周 学习能力训练
第1天 观察能力训练
第2天 注意力训练
第3天 记忆能力训练
第4天 逻辑推理能力训练
第5天 思维敏捷性训练
第6天 想像力训练
第7天 创造力训练
第5周 生存与生活能力训练
第1天 体魄训练
第2天 求生训练
第3天 人身自我保护训练
第4天 人格自我保护训练
第5天 社会援助训练
第6天 **法律知识训练
第7天 提高生活质量
第6周 职业能力训练
第1天 职业规划训练
第2天 就业准备训练
第3天 面试技巧训练
第4天 计划能力训练
第5天 组织能力训练
第6天 领导能力训练
第7天 工作态度训练
第7周 谈判能力训练
第1天 谈判的基本原则
第2天 谈判的准备训练
第3天 谈判的风格训练
第4天 谈判的策略训练
第5天 谈判中的语言艺术训练
第6天 谈判的心理训练
第7天 谈判中的个性素质修养训练
第8周 推销能力训练
第1天 推销准备技巧
第2天 接近客户的技巧
第3天 询问和倾听的技巧
第4天 产品说明技巧
第5天 异议处理技巧
第6天 展示的技巧
第7天 缔结的技巧
附表 推销员素质训练模块及技能描述