本书具有以下特点:
1.清晰完整的能力模块。本教材借鉴加拿大CBE模式,对推销员应具备的能力进行了科学的分类,共分为8个能力模块,分别进行训练。即心理素质训练、品德与意志训练、沟通与人的交往能力训练、学习能力训练、生存与生活能力职业能力训练、谈判能力训练、推销能力训练。这些全面地概括了推销员的素质要求,这也是同类教材所缺少的环节。
2.循序渐进的训练方式。本教材引入“成功训练”的模式,每把一个模块分为7项内容,**训练一项内容,7天完成一个模块的训练,两个月之内完成全部项目的训练。
3.强调非智力因素的培养。比如诚信训练、恒心训练、团队精神训练等。这些训练对打造未来的销售精英将起到很好的作用。
4.形式新颖,生动有趣。本教材一改传统教材说教的特点,以训练为主,淡化理论,力图深入浅出。
5.操作性强。