1.理论和实践并重--集理论、实训和案例于一体。《商务谈判理论与实训》将商务谈判理论、案例、实训项目综合成一体,在集中介绍理论的基础上,通过训练项目来强化理论,同时附以相关案例辅助理解,并对理论、训练和案例的比例作了较合理安排。
2.体系完整--包含了商务谈判的所有环节。全书共七章,内容依次为:商务谈判基础知识、商务谈判调研、商务谈判方案的撰写、商务谈判组织和准备、商务谈判过程、商务谈判的备忘录和合同及合同的履行。涉及商务谈判的所有内容。并在全书*后安排了若干综合案例,帮助读者更深入地了解商务谈判的实际过程和技能。
3.结构合理--根据谈判过程来组织课程内容。《商务谈判理论与实训》突破了以往教材编写的章节体系,根据谈判过程来组织内容,并采用模块化和项目式形式进行编写,将每章内容分成若干模块,每一模块下再细分若干项目,这样的编写模式思路清晰、结构合理,同时也方便读者使用。

目前市场上的商务谈判教材种类繁多,概括起来有三类:**类是以介绍理论为主的著作;第二类是商务谈判的案例集;第三类是随着教育改革中对实践动手能力的强调和重视所出现的一些关于商务谈判的实训和技能培养的著作。但是能够兼顾理论和实践且体系完整、结构合理、实用性和操作性均较强的教材,目前市场上还不多见。
为此,本书的编写正是试图从“理论和实践并重”出发,本着系统、实用、创新、整合的原则,突出能力培养,按照项目教学法来组织内容,对以往商务谈判教材的编写体系有较大的改革和创新。全书兼顾教学用书和学生自学,集中体现出以下特点:
1.理论和实践并重--集理论、实训和案例于一体。本书将商务谈判理论、案例、实训项目综合成一体,在集中介绍理论的基础上,通过训练项目来强化理论,同时附以相关案例辅助理解,并对理论、训练和案例的比例作了较合理安排。
2.体系完整--包含了商务谈判的所有环节。全书共七章,内容依次为:商务谈判基础知识、商务谈判调研、商务谈判方案的撰写、商务谈判组织和准备、商务谈判过程、商务谈判的备忘录和合同及合同的履行。涉及商务谈判的所有内容。并在全书*后安排了若干综合案例,帮助读者更深入地了解商务谈判的实际过程和技能。
3.结构合理--根据谈判过程来组织课程内容。本书突破了以往教材编写的章节体系,根据谈判过程来组织内容,并采用模块化和项目式形式进行编写,将每章内容分成若干模块,每一模块下再细分若干项目,这样的编写模式思路清晰、结构合理,同时也方便读者使用。

**章商务谈判基础知识
模块一商务谈判基础概念
模块二商务谈判的原则
模块三商务谈判心理

第二章商务谈判调研
模块一商务谈判调研的目的和内容
模块二谈判信息收集的方法和途径
模块三谈判信息整理的方法
模块四谈判双方实力的分析与评估

第三章商务谈判方案的撰写
模块一谈判方案的内容
模块二谈判主题与目标的确定
模块三谈判议程的安排技巧
模块四评价和选择谈判方案

第四章商务谈判组织和准备
模块一人员配备
模块二谈判礼仪
模块三物质条件的准备

第五章商务谈判过程
模块一商务谈判环节
模块二商务谈判策略
模块三商务谈判沟通技巧

第六章商务谈判的备忘录和合同
模块一备忘录的签订
模块二合同的签订
模块三签订合同或协议的技巧

第七章商务谈判合同的履行
模块一合同的履行
模块二合同的转让、变更、解除纠和纷处理
模块三合同转让、变更和解除拟
的模训练
综合案例
参考文献
……