通过主人公潘彩妮的种种经历和决定,折射现代企业管理中的种种品牌管理误区和得失。在主人公对自我品牌经营和营销的成败中,体现品牌营销作为企业管理的重要工作,在企业经营管理中发挥的作用和需要面对的挑战。
潘彩妮改名潘金莲之后……
爱情、权力、**、欲望夹杂其间,人生的种种变幻也随之而来。当所有这一切交织在一起;当女人如同对待商品和品牌一样,精细地经营自己;当男人游刃于自己的情欲和众多的女人之间,未来如何打开似乎成为难以揣测的猜想。
潘金莲的故事在这里打开,却在更多的地方,演绎出各色版本,答案在你掩卷之余自会浮上心头……

**章 我的个人品牌
李树说:“当某人说他是一个男人时,那就意味着他与世界之间有了麻烦。当某人说她是一个女人时,那就意味着她与男人之间有了麻烦。”
不幸的是,我恰好就是这样一个女人。
李树是一个很有观察力的人。他常常奇怪地看着我,警告我说:“你为什么总是强调自己是个女人、而且是一个美丽的女人呢?你的这种性别意识和身份意识会让你走向厄运的。”
我莫名其妙地反问他:“为什么啊?”
李树回答说:“你读过唐朝诗人白居易的《长恨歌》吗?诗人极言杨贵妃之美,说她是‘天生丽质难自弃’。可是,杨贵妃的命运却是那样令人感叹。你难道就没有一点触动吗?”
我不是很有学问,但白居易的《长恨歌》我还是读过的。“天生丽质难自弃”的意思,大约是说,杨贵妃是一位天造的佳人,太漂亮了,漂亮得不好意思了,想让给别人,可惜让不出去。“天生丽质难自弃”,可谓是形容美女之美的绝妙好句。
李树就不这么理解。他解释说,“天生丽质难自弃”,是说杨贵妃把自己的美貌看作是一种资本,既然天生丽质,就舍不得让它浪费,她要用它换取更大的利益。所以,杨贵妃“天生丽质难自弃”的用心,其实是为了实现“一朝嫁在君王侧”的目的——她的美貌深深地打动了唐明皇,换来了一场举世瞩目的爱情。
我觉得李树的解释也很有道理。几年以前,我曾经在一家房地产公司做文员,经常听老板王可留先生谈到“以人为本”的管理学理念。王老板说,所谓“以人为本”,就是“以人为资本”。如果你有才华,你的才华就是资本。如果你年轻,你的时间就是资本。如果你健康,你的身体就是资本。每个人都在用他自己做资本,去换取他梦寐以求的成功。对于一个老板而言,他和他所占有的员工都是用来换取成功的资本。邮递员经常给王老板送来一本人力资源管理的专业杂志,刊名就是《人力资本》。我想,既然“以人为资本”的观念如此风行,那么,杨贵妃以她的美貌为资本去换取她与一位皇帝的爱情,就不应该是什么遭人非议的事情。
可是,一丝嘲笑浮现在李树的嘴角,说:“你也是这样一个天生丽质难自弃的女人!”
我感到颇有些愤怒,回答他说:“天生丽质难自弃难道错了吗?天生丽质是上天对我的眷顾,既然上天给了我这样美丽的容颜,我为什么要浪费它呢?”
李树冷笑着反唇相讥,辩论说:“天生丽质诚然是上天对美女们的眷顾,红颜薄命不也同样是上天对美女们的眷顾吗?请注意,杨贵妃天生丽质难自弃的结局,不是‘一朝嫁在君王侧’,而是‘宛转蛾眉马前死’;不是华清池的温柔缱绻,而是马嵬坡的血泪和流。”
我弄不懂天生丽质与红颜薄命之间有怎样的因果关系,但我却非常羡慕杨贵妃与唐明皇之间那种“在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝”的爱情。作为另一个女人,作为另一个美艳不可方物的女人,我的唐明皇又在那里呢?
男人好色,女人爱美。像杨贵妃这样天生丽质的女人,不仅为男人们津津乐道,也为女人们艳羡不已。所谓“女为悦己者容”,为了吸引男人们的眼球,那些资质平庸的女人只好疯狂地爱上了化妆和美容。
喔,化妆!喔,美容!那些都是一个女人的必修课。包装自己,让自己变得漂亮起来,就像商场里的**商品一样璀璨夺目。
“包装自己,让自己成为一个品牌。”在一本杂志上,一个名叫玛莎的女人如是说。她说得太好了!毫无疑问,我就应该成为这样的品牌女人!
什么是品牌呢?据说,品牌这个一词来源于古挪威文字brandr,意思是“烙印”,它非常形象地表达了品牌的含义——如何在消费者心目中留下烙印。
所有的女人都在争奇斗艳,但只有像杨贵妃这样漂亮而有个性的女人,才能在男人们心目中留下烙印。不仅要漂亮,而且要漂亮得有个性,才能成为一个有品牌的女人,才能成为男人们爱慕、女人们羡慕的品牌女人。
岂止是女人需要品牌,在这个商业社会,无论男女,只要你想要出人头地,你就需要一个吸引人们眼球的品牌。所以,亲爱的读者,请不要像李树那样笑话我。对于职场上的你而言,你与老板之间的关系,就像女人与男人之间的关系一样复杂。
从身体构造上看,你是一个男人。可是,当你去人才市场求职,你就会像女人一样美目善睐,为的就是博取那些招聘主管的好感。等到有**,你进入公司,也会像女人一样搔首弄姿,为的就是赢得同事们的喝彩和老板的注意。因此,如何打造自己的个人品牌,就成了你追求职场成功的关键问题。
你愿意默默无闻地活着吗?如果不愿意,那么对于在职场上奋斗的你而言,建立个人品牌是一件具有战略意义的措施。职场犹如情场,情场犹如商场,商场犹如战场,一旦你成功地建立了自己的个人品牌,你就会像情场上那些名媛淑女一样流光溢彩,像商场里那些**商品一样璀璨夺目,受到上司的青睐,在职场上平步青云。
你需要个人品牌,而不仅仅是工作能力。每年都会有那么多经验丰富的员工失去他们的工作,为什么?因为他们缺乏个人品牌,使得他们的名字无法在职场上闪光。
对于那些职业经理人而言,他们的个人品牌甚至可以像霓虹灯一样美化公司的公众形象。中国人常常会谈到杰克·韦尔奇,因为他的光芒,通用电器公司的股票就能够获得投资者的追捧;也会谈到罗伯托·古兹塔,因为他的光芒,可口可乐公司的股票就能够实现持续性的升值。
如果你不愿意上班,想成为一个创业者,那么你就得像那些璀璨夺目的商品一样去讨好你的市场。如果你没有足够的资本,那么你还得像那些美目善睐的名媛淑女一样去吸引别人给你的风险投资。作为一个创业者,你就是公司,公司就是你的个人品牌。
在难以捉摸的市场面前,无论你是男性或者女性,其实你都是一个女人,你得把自己打扮得漂亮一些,然后把自己嫁出去。
作为一个女人,我深深地知道,建立个人品牌是一门赢得喜爱的艺术。就像女人们是男人的市场一样,男人们也是女人的市场。在这个男红女绿、色彩斑斓、人声鼎沸、变化多端的市场里面,如何赢得那种一见钟情的喜爱,已经是非常困难的事情。想要保持那种一如既往的喜爱,则更是难上加难。所以,你必须利用自己的个人品牌,在市场的喧嚣声中脱颖而出。
如何建立自己的个人品牌呢?首先你要理解自己的价值和潜在价值,评估这些价值和潜在价值在市场上的各种机会,然后在市场上给自己一个定位——在那个位置上,去设计你的品牌标识,去展示你的品牌个性。
是的,你应该有自己的品牌个性。没有个性的品牌是平庸的品牌,而所谓品牌个性,则意味着某种****的价值。你所应该做的,就是在市场上给自己一个定位,然后通过你的品牌标识,让自己的品牌个性闪闪发光。
我也要让自己的品牌个性闪闪发光。那么,我的品牌价值又在哪里呢?我是一个女人,一个漂亮而又性感的女人。漂亮,性感,就是我的品牌个性,这些品牌个性让我能够轻而易举地赢得男人们的喜爱。我现在所需要的,是一个让品牌个性闪闪发光的标识系统——人们通常把它们叫做VI。
喔,我的VI!我要开始设计我的VI!我的人生将从此焕发出全新的色彩!
MBA的教科书上面说,品牌标识由品牌名称、产品外型和包装艺术构成。对于一个女人来说,所谓品牌名称,就是她的芳名;所谓产品外型,就是她的身材;所谓包装艺术,就是她的穿着打扮。
忘了告诉你,我的名字叫潘彩妮,听上去像一个喜欢幻想的乡下丫头。既然我要开始设计我的VI,那么我就需要一个新的名字作为我的品牌名称,一个好听的品牌名称,一个与品牌个性相匹配的的品牌名称。简单地说,我要重新取一个名字,为了实施一个女人的品牌战略。
中国历史上出现过很多有品牌的男人,却很少出现有品牌的女人。算来算去,大约也只有被称为四大古典美女的西施、王昭君、貂禅和杨贵妃。谈到西施,人们就会想起她在江南采莲、在水边浣纱的情景。谈到王昭君,人们就会想起她抱着琵琶出塞的神情和漫天飞舞的白雪。谈到貂禅,人们就会想起她的美人计。谈到杨贵妃,人们则会想起国画中的贵妃出浴与京剧中的贵妃醉酒。西施的品牌个性是伶俐可爱,王昭君的品牌个性是庄重典雅,貂禅的品牌个性是深沉而有智慧,杨贵妃的品牌个性则是漂亮和性感。我以为,在她们中间只有杨贵妃才算得上真正有女人味的女人。
除了她们之外,还有谁?
潘金莲!
潘金莲——另一种类型的漂亮!另一种类型的性感!与杨贵妃的丰满有所不同,潘金莲的漂亮而又性感似乎是从她的骨子里散发出来的气质。因为一部《水浒传》,因为一部《金瓶梅》,她被人们骂成淫妇。可是,无论人们怎样骂她,她的漂亮和性感,依然像郁金香的芬芳一样,让男人们魂牵梦绕,无法忘怀。
是的,我把潘金莲比喻成郁金香。如果说四大古典美女是中国国产的花卉,那么,潘金莲似乎是一个特别的花卉品种。好像郁金香一样,我怀疑她是一种外来的花卉。她与中国那种温文尔雅的传统文化无关,她不是一个陈旧的历史的碎片,她好像就生活在我们中间,生活在这个多姿多彩的商业社会。
因为潘金莲,我特意去研究过郁金香。郁金香原产于土耳其,十六世纪传入欧洲,被人们看作是植物中的钻石,非常珍贵,只有**才能消费得起。更有甚者,它曾经引发了荷兰历史上郁金香交易的狂热症,并因此将荷兰拖入财政危机。直到今天,在世界上许多地方,郁金香都被看作是爱情的宣言,是一种为**爱情所奉献的礼物。
不同颜色的郁金香象征着不同的爱情意义。红色郁金香象征着难以拒绝的爱情。紫色郁金香象征着爱情的忠贞与**。黄色郁金香则象征着对爱情的绝望。还有杂色的郁金香,象征着美丽的眼睛。专家们说,郁金香有很好的保健功效,既可以解除眼睛的疲劳,也能够消除情绪的烦躁。但专家们同时又警告说,郁金香的芬芳中含有毒碱,不可以久闻。
潘金莲,不就是这样一株艳丽迷人的郁金香吗?
忽然,我有了一个灵感,我要使用潘金莲的名字,利用潘金莲的品牌效应,借壳上市。
我把我的决定告诉了李树,简直把他吓坏了。他正在喝茶,吓得他一口茶水从鼻子中喷了出来。然后,他瞪大了双眼看着我,叫了起来:“你怎么可以这样!你怎么可以这样!当你使用潘金莲这个名字的时候,不仅是在给自己的名声抹黑,也表示你从此将会像那个淫妇一样,变得恬不知耻。还有你的丈夫,还有我,你把我们都当成什么人啦?”
说实在话,李树是一个好人。无论他怎么骂我,我都愿意接受。但是,他并不理解我,他和我的价值观存在着太大的差异。我们经常在一起谈话,可总是谈不到一块儿去。在汉字结构中,李树的李,是一个木字头。我觉得他就像他的姓氏一样,是一个不可理喻的木头人。
我决定不理会李树,继续进行我的品牌标识设计。潘金莲是一个很好的品牌名称。作为一个美丽的女人,我的产品外型也很好。接下来,就是包装艺术的问题了。
第二章 知名度与美誉度
从潘彩妮到潘金莲,我的人生正在进入一个全新的领域。我面临着许多的风险,但我用暗示的方式告诉自己说,那是很值得我去做的事情。我甚至对着自己说出声来:“从此之后,我就叫做潘金莲啦!”从潘金莲这个品牌名称开始,我正在着手建立自己的个人品牌。而我之所以这样做,有两个很重要的原因。
首先,潘金莲是一个非常**的女性品牌名称,一旦我使用这个品牌名称,就能够立即引起全世界的注意。每一种商品都在吸引顾客的眼球,每一个女人都在吸引男人的眼球,在如今这个被称为注意力经济的商业时代,我将会因为潘金莲这个品牌名称吸引多少人的眼球啊!多么绝妙的idea,我将因此而一举成名。
其次,我觉得我的身世与潘金莲极为相似。因为同病相怜,因为感同身受,我希望我能够用自己的方式,来刷新潘金莲的品牌含义。
《金瓶梅》中介绍说,潘金莲的父亲是一个裁缝,因为身患重病,没有钱看医生,在潘金莲九岁那年撒手人寰.潘母中年守寡,无力养家糊口,把潘金莲卖到了王招宣府上。一个天生丽质而又出身贫苦的女孩子,就这样开始了她命运多舛的人生。
所谓招宣,大约是一个**公务员的职位吧?潘金莲在王招宣府上生活了六年,在这里读书识字,并且掌握了许多才艺。在音乐方面,她似乎有很好的天赋,极会“品竹弹丝”,尤其弹得一手好琵琶;更令人赞叹的是,她能够自己写诗填词;唱起歌来,不仅声音甜美,而且感情丰富。作为一个女孩子,她的“女红针指”也做得很好。当然,她也爱美,很会打扮自己,平日里“描眉画眼,傅粉施朱,梳一个缠髻儿,着一件扣身衫子,做张做致,乔模乔样”。我们可以想象一下,她那时“乔模乔样”的可爱神态。
潘金莲十五岁那年,王招宣去世了,潘妈妈趁机将她以三十两银子的价钱转卖给张大户。女人十八变,随着**天长大,潘金莲出落得像花儿一样美艳动人。张大户看在眼里,喜在心上,寻着一个机会,占有了豆蔻年华的潘金莲。张大户的老婆发觉了他们之间的事情,自然不能容忍,哭闹了好几回,三番五次地把潘金莲打得死去活来。张大户无可奈何,就找到武大郎,让武大郎做潘金莲名义上的丈夫,暗地里还与潘金莲偷情。想想看,潘金莲何等命苦,一个芳华绝代的才女,就这样嫁给了个头矮小、容貌粗俗、诨名叫做三寸丁、谷树皮的武大郎。
武大郎呢,真可谓喜从天降,不仅平白得到了潘金莲这样的大美人,而且以潘金莲丈夫的名义,平白得到了张大户的许多好处。包括不要租金的房子,做炊饼生意的本钱,都是来自张大户的馈赠。平日里手头有些不方便,张大户也“甚是看顾他”。当然,武大郎也颇知好歹,每当张大户与潘金莲偷情,却也不声言。这样朝来暮往,过了许多时日,直到某**张大户得患阴寒病症,一命呜呼。
我的命运可谓是潘金莲的翻版。若论出身,可能还不如潘金莲当年。潘金莲出生在一个裁缝家庭,而我却出生在一个偏离城市的山村。潘金莲从小死了父亲,而我虽然父母双全,日子却过得同样的贫困不堪。人人都说家乡美,可是在我的印象中,除了艰难的生活,我怎么也找不到一丁点儿的美感。对我而言,那种无限美好的人生,似乎永远都在向往中,在向往中那个虚无缥缈的未来。初中毕业以后,父亲没有钱供我继续读书,我只好跟随村里的大嫂大姐,到城里去打工。我做过许多工作,后来通过家政服务公司的介绍,来到王可留先生家里做姆。王可留先生是一家房地产公司的老板,在一个星期五的晚上,他忽然来到我的房间,像张大户当年占有潘金莲一样占有了我。我当时正是十八岁的年纪,刚好与潘金莲失身的那一年同岁。
我恨王可留。不过,我也许应该感谢他。他包养了我,还是我重返校园的资助人。在他的资助下,我终于走进了大学的校门。大学毕业以后,根据我和王可留达成的协议,我来到他的公司做文员,职位名称是总经理助理。
……

代序
**章 我的个人品牌
第二章 知名度与美誉度
第三章 商业时代的包装艺术
第四章 品牌与情色文化
第五章 选择目标顾客
第六章 爱情经济学
第七章 挨光计
第八章 人性本能
第九章 爱情证书
第十章 职场跳槽定律
第十一章 从美人鱼到美女蛇
第十二章 荤段子与广告艺术
第十三章 点石成鑫的品牌魔法
第十四章 领导力的奥秘
第十五章 忽悠决定成败
第十六章 贵妃醉酒的故事
第十七章 徝得与不值得
第十八章 那是一种时尚的娇媚
后记

一如当年颠覆传统叙述的《水煮三国》,在历经多年后,《爱情经济学》再次打破了曾经被人们熟悉的叙述方式。
没有什么比打开本书,从头阅读更好的**方式了,事实上,你只需要阅读十几页就可以马上决定,是否把经摆在床头,以便随时翻阅,慢慢品读。
当你翻开《爱情经济学》的时候,仓促的游览既是浪费,又是损失。这本有关潘鑫莲的另类经浊读物并不庞杂,却宛如苏州园林般展示了一种特有的别致——步步风景,处处悠扬……