出版日期:2005年07月
ISBN:9787508604275
[十位:750860427X]
页数:379
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桂*
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万*
苏州市
《房地产营销(第三版)》内容提要:
本书针对以上问题集合了美国*为实用的房产营销技术,这些技术无一例外来源于实践经验的总结。该书在美国已再版三次,系统地介绍了美国*为通用的房产营销模式、方法、工具,分为四个部分加以讨论,即营销技巧、实施销售、如何发展壮大销售机构,以及销售的技术层面。《房地产营销》被美国多个州列为房地产销售人员及经纪人资格考试的指定参考书目,是一本**实用价值的房地产营销业指南。
如何迅速掌握营销技巧,如何应对客户提出的拒绝理由,如何成功地进行销售,如何有效地发布房地产信息,如何提高销售业绩,是每个房地产销售
《房地产营销(第三版)》图书目录:
前言
致读者
**部分 培养营销技巧
**章 与潜在客户沟通/2
第二章 销售动机:面谈技巧/23
第三章 如何应对客户的拒绝理由/36
第四章 销售过程/53
第五章 介绍房产:与售房者合作/72
第二部分 进行销售
第六章 待售房产列表管理:计算机应用/90
第七章 现代房产广告/113
第八章 确定潜在客户购房资格/137
第九章 了解房产/156
第十章 谈判技巧/174
第十一章 完成销售/195
第三部分 发展销售机构 更多