卡耐基是20世纪*伟大的励志大师,他的许多著作在全球广泛传播,帮助无数人改变了命运。口才学是卡耐基思想*核心的内容之一,他曾经论断:一个人事业成功的因素当中,有85%来自于人际沟通能力,只有15%依赖于专业知识。卡耐基著作中有大量关于口才学的内容,并有相关专著进行论述,如《语言的突破》等。20世纪以来,世界各地涌现出了许多卡耐基演讲口才训练班和卡耐基演讲口才俱乐部,参加训练的人们中不乏**作家、政治家、商界大亨,甚至**元首。本书系统讲解卡耐基口才艺术,帮助读者培养出色口才所**的心理素质,掌握实现**沟通的基本原则和技巧,打造说话的风格,以及规避说话误区,成功地进行演讲、推销和谈判,在各种交际场合从容不迫地开口说话,展示自己的风采,同时还可以帮助人们通过提高口才,战胜自己的弱点,建立起自信,从而实现人生理想。

上篇 基础知识和基本训练
**章 拥有好口才的八个规则
1. 克服人性中的弱点
2. 借别人的经验鼓起自己的勇气
3. 明确并记住自己的目标
4. 树立成功的信念
5. 积极的心理暗示
6. 培养自信心
7. 拥有坚强的意志力
8. 不放过每一个练习的机会
第二章 说话高手的六项训练
9. 让对方多说话
10. 不要和别人争论
11. 永远不要指责他人的错误
12. 勇敢地承认自己的错误
13. 使对方一开始就说“是”
14. 牢记他人的名字
第三章 好口才的基本原则
15. 实现有效交谈很重要
16. 根据对方决定说话策略
17. 什么场合说什么话
18. 说话要注意方法
19. 话要说到点子上
20. 要把握说话的分寸
21. 关键时刻停三秒
22. 别光顾自己说
23. 说的话要引人入胜
24. 说话应遵循礼仪
25. 异性交谈要大大方方
第四章 打造说话风格的基础训练
26. 声音:一开口就与众不同
27. 节奏:说话不能拖泥带水
28. 语调:化乏味枯燥为生动有趣
29. 体态:无声语言是有声语言的辅助
30. 形象:让别人更容易接受
31. 修辞:让话语更有分量
32. 通俗:说话的*高境界
33. 尊重:也是一种征服
34. 真诚:言之有理,言之有物
35. 素材:能让表达变得更容易
36. 心理:相信自己一定能说好
37. 思维:由内而外的转化过程
38. 反馈:洞察对方心理的能力
39. 准备:尽量熟悉要说的内容
40. 记忆:它是口才好的前提
第五章 日常说话的八个误区
41. 沉默不见得永远是金
42. 随声附和*没特点
43. 别板着面孔说话
44. 说话不能太直接
45. 不懂装懂只能显得更无知
46. 喋喋不休不等于口才好
47. 无谓的争论只会大伤和气
48. 短话长说就是太啰嗦
中篇 如何实现**沟通
第六章 十二个途径让你更具魅力
49. 微笑:比语言更能打动人
50. 幽默:才学和灵感在言语中闪现
51. 应变:应对突发事件的能力
52. 委婉:不能直说时*好的办法
53. 建议:永远比命令好
54. 暗示:轻松达到曲径通幽的效果
55. 模糊:发挥语言更神奇的效用
56. 赞美:要有创意和尺度
57. 圆场:化解别人和自己的尴尬
58. 感谢:一定要“说”出来
59. 道歉:不仅仅是认错
60. 安慰:适时地送给不幸者
第七章 **沟通的策略和技巧
61. 从双方投机的话题谈起
62. 善于倾听别人说话
63. 关注肢体语言
64. 按六个步骤表达意思
65. 恰当地提问
66. 避免沟通中可能犯的十种过失
67. 掌握应对抱怨的技巧
68. 用请求不用命令
69. 十种方法说“不”
70. 批评也要讲艺术
71. 恰到好处地作出回答
72. 冷静地处理冲突
73. 借口要尽可能地合理
74. 辩驳时不要太针锋相对
75. 电话交流时的十大要领
第八章 说服他人的十二条原则
76. 避免与对方争论
77. 间接地指出对方的错误
78. 让对方以愉悦的心情与你交谈
79. 努力让对方客观地认识事物
80. 满足对方的心理需求
81. 戏剧化地说出自己的想法
82. 让对方觉得那是他的主意
83. 假如是自己错了就赶快承认
84. 没有人乐意受人指使
85. 获取对方的信任
86. 巧妙地控制话题
87. 促使对方主动与自己合作
第九章 构建和谐的情感世界
88. 给予朋友“同感”的理解
89. 如何赢得异性的喜爱
90. 婚姻生活切忌唠叨不休
91. 男人别用沉默折磨女人
92. 永远不要用强迫的语言
93. 用鼓励代替指责和批评
94. 经常谈心可以滋养婚姻
95. 男人可以适当地表现出脆弱
96. 别动不动以离婚相威胁
97. 让气氛好起来
98. 提升你的性沟通能力
99. 教育孩子以理服人
100. 不要拒绝向子女道歉
下篇 改变自己,改变世界
第十章 用演讲征服世界
101. 当众说话的方法和技巧
102. 如何克服怯场
103. 如何发表即席讲话
104. 克服讲话中的六个主要误区
105. 演讲口才要素
106. 成功演讲的方法
107. 让听众融入演讲之中
108. 演讲过程中的应变技巧
109. 八种需要避免的开场白
110. 八种应该避免的结论
111. 如何处理提问
第十一章 凭借魅力在职场中取胜
112. 讲话的方式很重要
113. 与下属沟通要讲艺术
114. 指正别人错误的方法
115. 如何批评不会引起怨恨
116. 没有人喜欢受指使
117. 如何激励别人走向成功
118. 加强团队工作的十条建议
119. 面试时的交谈技巧
120. 和领导交流是一门学问
121. 与同事交流的技巧
122. 办公室中的禁忌话题
第十二章 推销出去的不应仅是商品
123. 推销时的说话艺术
124. 推销中的应变技巧
125. 用提问引起客户的兴趣
126. 推销员的说服技巧
127. 如何进行电话推销
128. 如何获得顾客的信任
129. 不同年龄的顾客的应对方法
130. 不同性格的顾客的应对方法
131. 妥善处理顾客提出的异议
第十三章 在谈判桌上实现双赢
132. 谈判要讲究策略
133. 谈判前要做好细节准备
134. 谈判中的礼貌用语和禁忌
135. 必要的时候可以妥协退让
136. 把握谈判中的陈述技巧
137. 在谈判中应该适当地提问
138. 掌握谈判中的应答技巧
139. 谈判中如何拒绝
140. 适当地运用说服技巧
141. 如何打破谈判的僵局

**章 拥有好口才的八个规则
5. 积极的心理暗示
一个人上楼梯,分别以六层和十二层为目标,其疲劳状态出现的早晚是不一样的。我发现,如果把目标定在十二层,疲劳状态会出现得晚一些。因为当你爬到六层的时候,你的潜意识便会暗示自己:还有一半呢,现在可不能累啊!于是你就会继续鼓气往上爬。
也就是说,目标高低带来的自我暗示直接决定了我们行为能力的大小。进而我们可以得出这样的结论:意识不但会影响到你的心理状态,而且会直接影响到你的生理状态。这就是心理暗示的重要性。
自我暗示真的管用吗?是的。现代实验心理学家都同意这样一种观点:由自我暗示而产生的动机,即使是假装的,也会成为人们快速学习的*有力的诱因之一。因此,请对自己进行积极的自我暗示。
威廉·詹姆斯曾说过这样的话:“人们通常认为行动总是跟随在感觉之后,但实际上,这两者是并存的关系。行动为人们的意志所制约。借着制约行动,意志可以间接地制约感觉,而感觉并不受意志的直接控制。
“因此,当我们不再感到快乐时,**的改变办法就是:愉快地睡觉、吃饭、谈话,尽量从行动上表现出你很快乐。如果这样都不能改善你的心情的话,那么就再没有别的办法了。
“让自己勇敢起来,即使只是从行动上表现出来,因为人们总是习惯于自我催眠。行动可以间接影响你的感觉,然后调动你所有的意志来达到这个目的。这样,勇气也就会取代恐惧了。”
这就是一种心理暗示。如果你怀疑这种理论,你可以和曾看过这本书并且照着这个方法去做的人,或者上过我的训练班的学员去谈谈,你将会相信这一点的。
接下来我将举一个例子以证明这种心理暗示理论的正确性。这个人被视为勇气的象征。他也有过胆怯的时候,但他决心只依靠自己。于是,在不懈的努力之后,他终于成了受人敬仰的勇士。他就是反对托拉斯、以言论左右听众、手里挥舞着总统权杖的西奥多·罗斯福。
……

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卡耐基是世界上*伟大的成功大师,同时也是一位**的口才艺术家。从20世纪以来,卡耐基口才艺术风靡全球,掀起了一股经久不衰的卡耐基口才热,使亿万人从中受益,世界各地涌现出了许多卡耐基演讲口才训练班和卡耐基演讲口才俱乐部。在参加训练的人们中,有**作家、政治家、商界大亨、学者、大学生、职员,甚至还有几位**元首。
本书囊括了卡耐基口才艺术的全部方法和技巧,并且具体介绍了卡耐基口才艺术在日常交往、推销、谈判、演讲等方面的应用,具有很强的可操作性,为广大读者提供了一本*全面、*系统、*权威的口才培训教材。