出版日期：2006年06月
ISBN：9787040159837
[十位：704015983X]
页数：278
定价：￥21.20
店铺售价：￥63.00
（为您节省：￥-41.80）
店铺库存：2
本
正在处理购买信息，请稍候……
我要买：
本
* 如何购买
联系店主：
18986284335
店主推荐图书：
-
￥20.00
-
￥9.00
-
￥8.40
-
￥56.00
-
100分
满分
确认收货后30天未评价，系统默认好评！
[2024-12-11 11:26:21]
齐**
青岛市
-
100分
满分
确认收货后30天未评价，系统默认好评！
[2024-11-13 15:42:57]
卓**
东莞市
-
100分
满分
确认收货后30天未评价，系统默认好评！
[2024-11-11 23:25:01]
胡*
雅安市
-
100分
满分
确认收货后30天未评价，系统默认好评！
[2024-10-21 22:50:08]
韦**
佛山市
-
100分
满分
确认收货后30天未评价，系统默认好评！
[2024-10-09 16:56:20]
刘**
秦皇岛市
《现代推销理论与技巧》内容提要：
本书作为高等学校市场营销专业主要课程系列教材之一。本书从推销理论与技巧两个方面,较充分地阐述了现代推销学的原理与策略、方法,理论与实践紧密结合。前五章侧重介绍推销理论与环境分析;6—12章**阐述推销过程各环节的策略和方法;第13章介绍推销管理的基本内容。各章均有引例、案例和模拟训练,突出实务,有利于培养学生的操作能力;全书逻辑严密,概念明晰,深入浅出。本书既可作为高等学校本科阶段的教材,又可供推销人员培训及自学使用。
《现代推销理论与技巧》图书目录：
**章 推销概论
**节 推销的含义
一、推销的定义
二、推销的特点
三、推销的作用
第二节 推销的产生、发展与推销学
一、推销的产生和发展
二、推销学的建立
第三节 推销程序
一、推销工作的一般程序
二、推销各阶段的交叉渗透关系
第二章 推销理论
**节 需求规律与需求管理
一、人类需要及其特性
二、顾客需求的特征
三、顾客需求管理
四、创造顾客需求
第二节 顾客对推销的接受过程
一、顾客对推销的认识过程
二、顾客对推销的情感过程
三、顾客对推销的意志过程
第三节 推销方格理论
一、推销方格
二、顾客方格
三、推销方格与顾客方格的关系
第三章 推销要素
**节 推销人员
一、推销人员的职责
二、推销人员的素质与能力
第二节 推销品
一、整体产品
二、产品质量概念
-、三、推销品妁效用层次理论
第三节 …顾客
一、个体购买者
二、组织购买者
第四节 推销要素的协调
一、吉姆公式
二、推销要素的协调
第四章 推销信息与推销环境
**节 推销信息
一、推销信息概述
二、推销信息的收集、处理和利用
第二节 推销环境
一、?推销环境概述
二、?宏观推销环境分析
三、微观推销环境分析
第五章 推销模式
**节 爱达模式
一、爱达模式的含义
二、爱达模式的具体内容与运用
第二节 迪伯达模式
一、迪伯达模式的含义
二、迪伯达模式的具体步骤
第三节 埃德帕模式和费比模式
一、埃德帕模式
二、费比模式
第六章 推销沟通
**节 推销沟通及其方式
一、推销沟通的作用
二、形体沟通
三、语言沟通
四、推销沟通方式模型
第二节 推销形象
一、推销形象的重要性
二、推销形象的构成
三、仪表
四、服饰
五、举止
六、谈吐
第三节 推销礼仪
一、打电话
二、信函、请柬与e-mail邮件
三、会见顾客
四、吸烟喝