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采购与供应谈判

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采购与供应谈判

作者：(英)(Harwood) 北京中交协物流人力资源培训中心

出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111225195

出版日期：2008年01月01日

页数：343

定价：¥40.00

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机械工业出版社
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9787111225195
作者

(英)(Harwood) 北京中交协物流人力资源培训中心
页数

343
出版时间

2008年01月01日
定价

¥40.00
所属分类

全部分类 > 管理 > 采购管理

内容提要

谈判是十分重要的商业行为,通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决争议。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
本书介绍了谈判的理论和实践知识,这些知识强化了读者对谈判的正确理解。本书同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法,探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。
通过阅读本书,能使采购专业人士了解到在计划、管理和执行谈判过程中**的技巧能力。
本书适合采购与供应管理专业从业人员及相关专业师生阅读。

目录

前言
编者的话
第1章在不同背景下的谈判
第2章了解供应商组织
第3章谈判准备
第4章财务工具在谈判中的应用
……

编辑推荐语

谈判是十分重要的商业行为,通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决争议。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
本书介绍了谈判的理论和实践知识,这些知识强化了读者对谈判的正确理解。本书同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法,探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。
通过阅读本书,能使采购专业人士了解到在计划、管理和执行谈判过程中**的技巧能力。
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