《国际商务谈判(第2版)》**版自2009年1月出版以来，充分发挥了对高等院校经济、管理类学生普及国际商务谈判知识的作用，为培养社会主义经济建设人才做出了贡献。在此期间，这本教材得到了全国同行的广泛关注，针对新时期国际贸易发展的要求，出版社提出了应完善的地方。同时，我们也发现了该教材中的一些不足之处和需要进一步完善的内容。首都经济贸易大学刘宏教授和白桦副教授经过大半年的辛勤笔耕，完成了《国际商务谈判》的修订工作。

**章 国际商务谈判概述
开篇案例：买钟的苦恼
**节 国际商务谈判理论回顾
第二节 国际商务谈判及其特征
第三节 国际商务谈判的原则与阶段
第四节 国际商务谈判的构成要素
第五节 国际商务谈判的类型
第六节 国际商务谈判的形式
复习思考题
实训题
案例分析题

第二章 国际商务谈判的基本内容
开篇案例：难忘的英特尔谈判
**节 商品贸易谈判
第二节 技术贸易谈判
第三节 合资、合作经营谈判
第四节 国际工程承包谈判
第五节 国际租赁谈判
复习思考题
实训题
案例分析题

第三章 国际商务谈判人员
开篇案例：保险理赔
**节 谈判人员的基本素质
第二节 国际商务谈判的道德规范
第三节 国际商务谈判人员的组织与管理
复习思考题
实训题
案例分析题

第四章 国际商务谈判的准备
开篇案例：一场没有硝烟的交战
**节 国际商务谈判前的必要准备
第二节 国际商务谈判的信息准备
第三节 国际商务谈判方案的准备
第四节 模拟谈判
第五节 时间、地点的选择
复习思考题
实训题
案例分析题

第五章 国际商务谈判各阶段的策略
开篇案例：科恩的**谈判
**节 开局阶段的策略
第二节 报价阶段的策略
第三节 磋商阶段的策略
第四节 妥协阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
复习思考题
实训题
案例分析题

第六章 国际商务谈判的沟通艺术
开篇案例：一句话把人说跳
**节 国际商务谈判的语言沟通
第二节 国际商务谈判中的语言沟通艺术
第三节 国际商务谈判的非语言沟通艺术
第四节 国际商务谈判的书面语言沟通艺术
复习思考题
实训题
案例分析题～

第七章 国际商务谈判礼仪
开篇案例：败在礼仪
**节 国际商务谈判的仪表礼仪
第二节 国际商务交往礼仪
第三节 国际商务谈判中的工作礼仪
复习思考题
实训题
案例分析题

第八章 不同**和地区的商务谈判风格
开篇案例：不被重视的客商
**节 文化背景与谈判方式
第二节 亚洲商人的谈判风格与习俗
第三节 美洲商人的谈判风格与习俗
第四节 欧洲商人的谈判风格与习俗
第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格
复习思考题
实训题
案例分析题
主要参考文献