《21世纪新闻与传播系列新编教材:广告心理学(第二版)》在内容上突出了广告心理学的前瞻性、综合性与实操性，在行文布局上力争做到提纲挈领、要言不烦。《21世纪新闻与传播系列新编教材:广告心理学(第二版)》共分十章，体例新颖实用，为了方便教师教学和读者自学，每章开头都有—食内容翔实的开篇案例，文中穿插有经典创意、参考资料与案例分析讨论等内容，每章末尾都设置了本章小结与测试题。

**章广告心理学概论
开篇案例“速溶咖啡”与“一次性尿布”
**节广告心理与AIDMA法则
一、什么是广告心理
二、一个成功广告的心理学标准
三、广告的AIDMA法则
第二节消费者购买决策的CDP模型
第三节广告对消费者行为的影响
一、广告对消费决策的影响
二、时尚、流行与广告传播
三、文化心理与广告接受
本章小结
测试题
第二章需求与广告激发
开篇案例如何把梳子卖给和尚
**节马斯洛的需要层次理论
一、需要的五个层次
二、五种需要的排列关系
三、优势需要决定行为
第二节针对消费者基本需要的广告策略
一、关于广告能否创造需求的争论
二、基于马斯洛需要层次理论的各种策略
三、机动灵活的综合策略
第三节针对消费动机的广告策略
一、动机
二、动机冲突
第四节消费者的介入与广告策略
一、消费者的介入程度
二、积极的与消极的消费动机
三、低介入情况下的广告策略
四、高介入情况下的广告策略
本章小结
测试题
第三章注意与广告吸引
开篇案例野狼125摩托，以悬念吸引注意力的策略
**节注意与注意力经济
一、注意的概念
二、注意力经济
第二节注意的动机与强度
一、注意的动机
二、注意的强度
第三节注意的选择性
一、注意力限制
二、注意的选择
三、影响注意选择的因素
四、广告的理解、误解与误导
第四节引起注意的广告策略
一、如何引起消费者的无意注意
二、如何引起消费者的有意注意
本章小结
测试题
第四章知觉与广告理解
开篇案例植入式广告：007电影商业成功的奥秘
**节消费者的感觉
一、眼睛：视觉
二、耳朵：听觉
三、鼻子：嗅觉
四、舌头：味觉
五、身体：触觉
第二节知觉的选择与偏见
一、知觉的选择性
二、知觉的偏见
第三节知觉的组合与广告设计
一、知觉的组织
二、知觉的解释
三、错觉及其应用
第四节阈下知觉与潜意识劝诱
一、阈下知觉：**阈限与差别阈限
二、阈下知觉广告：潜意识的劝诱
本章小结
测试题
第五章记忆与广告强化
开篇案例EDS重塑形象，强化公众的良好记忆
**节消费者的认知学习
一、学习的本质
二、高介入状态和低介入状态下的学习
三、学习的一般特点
第二节消费者记忆的特点
一、短时记忆
二、长时记忆
第三节广告的记忆过程
一、广告的识记
二、广告的保持
三、广告的再现
四、如何与遗忘作斗争
第四节增强消费者记忆的广告策略
一、不断提醒
二、减少记忆材料的数量
三、增加刺激的维度
四、利用直观、形象的刺激物
五、利用理解增进记忆
六、利用重复与变化增强记忆
七、注意广告信息的排列顺序
八、利用节奏、韵律来增强记忆
九、运用联想强化品牌的一致性
本章小结
测试题
第六章想象与广告创意
开篇案例动物历险记
**节广告创意中的想象
一、想象的一般特点
二、广告创意中的想象与创造
三、广告创意中的联想
四、广告创意中的联觉效应
第二节广告创意过程
一、收集原始资料
二、用心审查资料
三、深思熟虑
四、实际产生创意
五、实际应用
第三节广告创意方法
一、李奥·贝纳的固有刺激法
二、罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议（USP）法
三、大卫·奥格威的品牌形象法
四、威廉·伯恩巴克的实施**法
五、艾尔·里斯和杰克·特劳特的定位法
六、理查德·伍甘的信息模式法
本章小结
测试题
第七章态度与广告说服
开篇案例西部牛仔之死——公益组织的禁烟广告运动
**节消费者的态度
一、态度的构成
二、态度的一致性
三、态度的测量
第二节消费者态度的改变
一、态度改变的三个阶段
二、态度改变的功能
三、影响态度改变的主、客观因素
第三节广告说服的机制
一、低认知介入的理论模式
二、高认知介入的理论模式
三、综合模式：精细加工可能性（ELM）模式
四、霍夫兰的说服模式
第四节改变消费者态度的广告策略
一、改变消费者的认知
二、改变消费者的情感
三、改变消费者的行为
本章小结
测试题
第八章情感与广告诉求
第九童个性、自我与广告表达
第十章群体影响与广告代言
各章测试题参考答案
综合测试题
综合测试题参考答案
主要参考书目