《金融营销》内容简介：世界经济全球化借助信息技术正以****的速度改变经济版图和企业经营模式，所有行业都将经历从传统到变革的阵痛，金融行业也不例外。市场的日趋开放与行业内激烈的竞争，成为金融业发展和改革的强大动力。与其他行业一样，卖方市场向买方市场的嬗变已经发生，尽管金融行业来得比较迟。金融业的精英们放下了曾经"高傲"的身架，借鉴制造业或一些竞争激烈的服务行业的经验，引进市场营销的理念和方法，奉客户为“上帝”，以客户需要为基础进行经营战略与策略的谋划，参与竞争，获取利润，这是当今金融企业赖以生存和发展的主要模式。由此，金融营销的理论与知识也应运而生。

**章 金融市场概述 **节 金融市场定义、功能及特点 第二节 金融市场分类及特征 第三节 商业性金融机构及主要产品 第四节 金融营销发展 第二章 金融服务营销 **节 服务营销理论概要 第二节 服务产品特性 第三节 服务营销对策与营销要素 第四节 金融服务营销的特点 第三章 金融营销环境分析 **节 宏观环境分析 第二节 微观环境分析 第三节 变化中的营销环境和机会 第四章 个人金融市场行为分析 **节 个人交易行为理论基础 第二节 影响客户交易行为的因素 第三节 个人金融交易决策过程 第四节 行为金融理论概述 第五章 机构金融行为分析 **节 工商市场的特征 第二节 工商客户金融决策过程 第三节 政府社团交易决策过程 第六章 目标市场营销策略 **节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 产品定位 第七章 金融产品策略 **节 产品概念及金融产品特点 第二节 金融产品的品牌创建 第三节 新产品开发策略 第四节 产品生命周期策略 第八章 金融产品定价策略 **节 影响定价的主要因素 第二节 定价的一般方法 第三节 各类金融产品的定价模式 第四节 常用的价格营销策略 第九章 金融网点与服务传递策略 **节 分销渠道概述 第二节 银行供应链融资 第三节 金融机构的渠道策略 第四节 金融分支机构的选址策略 第五节 新型金融营销渠道 第十章 金融产品促销策略 **节 促销形式组合与促销实施步骤 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 营业推广 第五节 公共关系 第十一章 金融服务人员策略 **节 金融服务接触三元组合模型 第二节 金融机构的内部营销 第三节 服务过程中员工的作用 第四节 服务过程中顾客的作用 第十二章 金融服务过程策略 **节 服务过程的含义 第二节 金融服务过程的分类方法及主要类型 第三节 金融服务流程主要设计方法 第四节 设计工具——服务蓝图 第十三章 金融服务有形展示策略 **节 有形展示概述 第二节 服务场景的类型 第三节 服务场景对行为影响的依据和因素 第四节 服务环境的设计 参考资料

《金融营销(经济管理类课程教材)》由杨米沙、张丽拉、刘志梅等编著,世界经济全球化借助信息技术正以****的速度改变经济版图和企业经营模式,所有行业都将经历从传统到变革的阵痛,金融行业也不例外。市场的日趋开放与行业内激烈的竞争,成为金融业发展和改革的强大动力。与其他行业一样,卖方市场向买方市场的嬗变已经发生,尽管金融行业来得比较迟。金融业的精英们放下了曾经"高傲"的身架,借鉴制造业或一些竞争激烈的服务行业的经验,引进市场营销的理念和方法,奉客户为“上帝”,以客户需要为基础进行经营战略与策略的谋划,参与竞争,获取利润,这是当今金融企业赖以生存和发展的主要模式。由此,金融营销的理论与知识也应运而生。

杨米沙,广东金融学院教授。曾长期任职于金融机构,先后在信贷、财务、资产管理等业务部门工作,担任商业银行分行副行长、总行和证券公司总部业务部门负责人,兼任上市公司董事。主要从事金融营销教学与科研,发表论文30余篇,主持或参与多项省市级及校级研究课题,数个金融营销的多媒体课件获省部级部门嘉奖。