出版日期：2011年11月
ISBN：9787563809301
[十位：7563809309]
页数：386
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李*
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张*
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文**
兰州市
《国际商务谈判(修订第二版)》内容提要：
当历史的车轮驶进21世纪的时候,一个崭新的世界经济格局展现在中国面前。中国加速走向世界,世界急切拥抱中国。尤其在中国加入世界贸易组织(WTO)之后,中国与世界的经济交往日益深化,中国企业和世界各国企业的商务往来与日俱增,这意味着中国和中国企业在世界范围内获取更广泛商机的同时,也面临着国际商务活动中越来越严峻的挑战。同时,加入WTO还意味着中国要在新的框架下,按照国际惯例开展商务活动,进行国际商务谈判,这对我国参与国际商务谈判的人员也提出了更新更高的要求。
本书是应时之需,向读者介绍国际商务谈判的过程和相关知识、主要贸易**的风俗习惯和谈判禁忌,以及中国加入WTO之后参与国际商务谈判应遵守的国际惯例与规则,*后,我们精选并剖析了许多*新的国际商务谈判案例,具体分析了商务谈判的战略战术以及需要注意的问题,从而有利于读者加深对谈判知识的理解,提高商务活动中的谈判技巧。
揭开商务谈判的神秘面纱,知己知彼,抢占先机,你——就是赢家!
本书由对外经济贸易大学刘园教授担任主编,贾玉良、王淳任副主编。此外,参加本书编写的人员还有胡福印、彭程跃、于红英、屈国柱、吴祖丁等。
本书理论与实务
《国际商务谈判(修订第二版)》图书目录：
**章 国际商务谈判概述
**节 国际商务谈判的概念及特点
第二节 国际商务谈判的种类
第三节 我国国际商务谈判的基本原则
第四节 商务谈判的基本程序和PRAM模式
第二章 国际商务谈判的主要内容
**节 货物买卖谈判
第二节 技术合同谈判
第三节 租赁合同谈判
第四节 工程承包合同谈判
第五节 其他合同谈判
第三章 影响国际商务谈判的主客观因素
**节 国际商务谈判中的环境因素
第二节 国际商务谈判中的法律因素
第三节 国际商务谈判中的心理因素
第三章 国际商务谈判人员的组织与管理
**节 商务谈判人员的个体素质
第二节 商务谈判人员的群体构成
第三节 商务谈判人员的管理
第四章 国际商务谈判前的准备
**节 国际商务谈判前的信息准备
第二节 谈判目标与对象的确定
第三节 谈判方案的制定
第四节 模拟谈判
第五节 确定谈判中各交易条件的*低可接受限度
第五章 国际商务谈判各阶段的策略
**节 国际商务谈判策略
第二节 开局阶段的策略
第三节 报价阶段的策略
第四节 磋商阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
第六节 处理僵局的策略
第六章 国际商务谈判中的技巧
**节 国际商务谈判技巧概述
第二节 商务谈判“听”的技巧
第三节 商务���判“问”的技巧
第四节 商务谈判“答”的技巧
第五节 商务谈判“叙”的技巧
第六节 商务谈判“看”的技巧
第七节 商务谈判“辩”的技巧
第八节 商务谈判“说”的技巧
第七章 国际商务谈判中的技巧
第八章 国际商务谈判的礼仪与礼节
第九章 各国文化差异对谈判的影响
第十章 现代谈判理论和思想
第十一章 国际商务谈判经典案例剖析
附录1 思考题答案
附录2 模拟试卷及答案
附录3 专业名词中英文汇编
参考书目