当历史的车轮驶进21世纪的时候,一个崭新的世界经济格局展现在中国面前。中国加速走向世界,世界急切拥抱中国。尤其在中国加入世界贸易组织(WTO)之后,中国与世界的经济交往日益深化,中国企业和世界各国企业的商务往来与日俱增,这意味着中国和中国企业在世界范围内获取更广泛商机的同时,也面临着国际商务活动中越来越严峻的挑战。同时,加入WTO还意味着中国要在新的框架下,按照国际惯例开展商务活动,进行国际商务谈判,这对我国参与国际商务谈判的人员也提出了更新更高的要求。
本书是应时之需,向读者介绍国际商务谈判的过程和相关知识、主要贸易**的风俗习惯和谈判禁忌,以及中国加入WTO之后参与国际商务谈判应遵守的国际惯例与规则,*后,我们精选并剖析了许多*新的国际商务谈判案例,具体分析了商务谈判的战略战术以及需要注意的问题,从而有利于读者加深对谈判知识的理解,提高商务活动中的谈判技巧。
揭开商务谈判的神秘面纱,知己知彼,抢占先机,你——就是赢家!
本书由对外经济贸易大学刘园教授担任主编,贾玉良、王淳任副主编。此外,参加本书编写的人员还有胡福印、彭程跃、于红英、屈国柱、吴祖丁等。
本书理论与实务