出版日期：2005年03月
ISBN：9787505846708
[十位：7505846701]
页数：238
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《销售团队建设与管理》内容提要：
销售是企业的生命线,销售团队是企业占领市场的先头部队。但是,目前许多销售团队中存在着各种各样的病症,导致销售专才招不进、留不住、培养不出,团队士气低迷,业绩不佳。针对这种种现状,本书从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手,系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队,帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理,进而打造出一支所向**的精英团队。
《销售团队建设与管理》图书目录：
**章 销售团队的现状与发展
一 销俏团队概述
二 销售团队现状
三 销售团队发展周期
四 销售团队对销售成员的影响
第二章 销售团队的组建
一 招聘原则
二 招聘准备
三 招聘途径
四 招聘程序
五 招聘手段
六 招聘标准
七 团队成员配置
第三章 销售团队的培训
一 培训作用
二 培训程序
三 培训内容
四 培训方式
五 培训方法
六 培训要点
第四章 销售团队的薪酬
一 薪酬模式
二 薪酬选择
三 薪酬实施
第五章 销售团队的目标
一 目标制定原则
二 目标制定程序
三 目标值确立方法
四 销售目标内容
五 销售目标管理
第六章 销售团队的销售计划
一 计划制定程序
二 销售预测程序
三 销售预测方法
四 销售配额制定原则
五 具体销售计划方案
第七章 销售团队的会议
一 销售会议的意义
二 筹划销售会议
三 召开销售会议
四 达成共识要点
五 会议陈述技巧
六 结束会议技巧
第八章 销售表格的管理
……
第九章 销售团队的冲突管理
第十章 销售团队的沟通
第十一章 销售团队的激励机制
第十二章 销售团队的业绩评估
第十三章 销售团队精神的培养
《销售团队建设与管理》编辑推荐与评论：
**能销售队伍,打造完全攻略。揭秘**营销总监、销售经理和区域主管,如何建设、发挥区域市场优势,提升销售业绩。