本书配原文、译文,并对每一篇作了详细解释,及智慧的运用,既用历史事件进行佐证,尽显了战国纵横家凭借自己聪明头脑和善辩口才而竞争取胜的诸种技术。 鬼谷子的智慧:*新经典珍藏_史东梅编著 _三秦出版社_

导言
**章 捭阖篇
第二章 反应篇
第三章 内揵篇
第四章 抵巇篇
第五章 飞箝篇
第六章 忤合篇
第七章 揣篇
第八章 摩篇
第九章 权篇
第十章 谋篇
第十一章 决篇
第十二章 符言篇
第十三章 转丸篇
第十四章 却乱篇
第十五章 本经阴符篇
第十六章 纵横家
后记
附录：《鬼谷子》篇目考

先投石问路，看对方的反应 如何，以便察悉对方的心思，从而 制定战胜对方的策略。
在商业谈判中，可以先说出 几句简短而恰到好处的话语，然 后就默不作声，倾耳静听对方的 反应。万一对方先发言时，*好是静听对方勃然大怒时所提出的反对论调 。不论在 哪种情况之下，话都不可以太长；因为话一太长，就容易使对方恢复冷静 ，而以虚伪 的态度遮掩他的本意。
要特别注意的是，在商业谈判中，经由雄辩而使对方归于沉默并不算 高明，也不 可仰仗议论来尝试外交权术的成功，更不可不看对方的表情而滔滔不绝地 高谈阔 论，这样做不但说服不了别人，反而暴露了自己的弱点，给对方以可乘之 机。
凡是那些取得重大成就，风云一时的企业家，莫不是本着经商大原则 来实行他 的经营管理。他们检讨过去的经验和历史，然后以历史的教训来处理现实 问题，首 先确定对方的情况，再来决定自己所应采取的行动。这也就是所谓“温故 而知新”， 经由合理的状况判断再采取行动。假如现在与将来的动静都发生问题，那 就以相反 的事实来寻求解决之法，也就是在反复中寻求解决之道乃是商战行家们的 一贯做 法，这是很值得刚入商道的人细细品味的。
首先我们来探讨“动静”问题。对方的发言就是“动”，我方的沉默 就是“静”。
细听对方的发言，认真判断对方所要说的事情，假如对方的发言有不合理 之处，自己 可进行质问或提出反对意见，这时对方必然有所反应。假如把这些和原理 原则对照 来看，就会明白对方的意思和对自己有如何的利害关系，这就是以无形无 声之道(原 理原则)来处理有形有声事物的方法。
其次再以用网捕兽为例，来进一步说明。当猎人捕兽时，必然选择野 兽经常出 没的地方，然后再张网等待，除了放诱饵之外，还得投石追赶，一旦有落 网的野兽，就 立刻来猎捕。在商业谈判中情况跟这一样，事先要有充分的准备，先投以 相当诱饵 的话，目的在刺激对方发言，然后再抓住对方发言的要点，进而以某种尺 度进行判 断，如此就可以完全探知对方的意向和企图，只要做法适当，必然能让对 方显露出 真意。
三、内楗 大桥武夫对“内”的解释是叙述自己的意见，对“捷”的解释是阴谋 策划，包括对 上司的献策、对同僚的提案、对部下的指示。
*重要的就是简明扼要地叙述自己的意见，而要求对方接受你的意见 ，在事先， 必须揣摩对方的心理，培养使对方能接受的良好的气氛，当与对方要说的 内容一致 时，就要说出适当的话。如果气氛紧张，那么就不要讨论重要的话题，可 以留待以后 讨论。
如果觉得对方的经营观念跟自己的距离很远时，就要想方设法让对方 的经营观 念跟我方靠近，至少要让对方了解、赞成我方的经营观念，这样他便不会 感到有大的 冲突，有利于商业谈判的进行。
在一个商业组织里，对于“内捷”必须予以*大关心的，应该是推销 员了。一般 情况下，推销员所要面对的是初次见面、特点各不相同的人。这些人对于 要求支付 的行为拒绝表态那是理所当然的，这是在对对方的心理状态了解不清时， 就要求对 方做不愿做的事的缘故。
所谓“推销”，原本是指给顾客以利益的意思，理论上讲应该为顾客 欣然接受才 对，根本不会有吃亏上当的顾虑。然而人人都有不愿花钱的本能，尤其是 当怀疑对 方是否欺骗自己的时候，这种不花钱的警戒心更是强烈。所有这些都是推 销的大障 碍。能否巧妙地攻破这些障碍，是决定一个推销员成败的关键所在。人们 常说：“推 销员在推销商品之前，必须先推销自己”，这句话就充分显示了此中道理 。
要想处理好顾客的拒绝本能问题，先要在顾客的心与自己的心之间搭 建一座桥 梁，这时*要紧的就是找出一个可以共同谈论的话题，投顾客之所好，使 他(她)对自 己逐渐产生好感，下一步就可以向他(她)推销商品了。
说到共同话题，*普通的当然就是先从天气和国内外重大新闻谈起。
如果想再 进一步掌握顾客的心理，那就有谈论趣味问题的必要。比如有关高尔夫、 棒球、围 棋、象棋、钓鱼、养鸟等，由于没有直接利害关系，任何人都可以不拘年 纪、地位地侃 侃而谈，而且丝毫不带商业气息。一般人都喜欢吹牛，只要给他们长时间 谈话的机 会，就马上会从“沉默寡言”的人一变而放松警惕心理，彼此谈得融洽时 ，一座心桥就 建立起来了。如此“内揵”的工作就算圆满成功。

《鬼谷子的智慧(*新经典珍藏)》由史东梅编著，《鬼谷子》是一部被颂为培养“旷世奇才”的神秘之作，它以谋略为主，兼通军事，充溢着权谋策略的智慧，饱含着言谈辩论的技巧，蕴含着中国古代文化的一个划时代的思想凝聚。更是一部被誉为“集纵横家之书、外交家之书、兵家之书、商家之书为一体”的大成之作。