本书全面论述了战略规划的所有方面。本书首先准确定义企业战略,将战略分为组织、竞争和职能三个层面。分析企业的外部风险和机会,阐述企业应如何制定战略,如何将外部机会与内部资源进行*佳匹配。分析宏观环境、行业竞争和战略群组,揭示利润的三个来源。分析企业自身的资源和能力,尤其是核心竞争力。阐述制定和评估战略的三个步骤。探讨如何设计有效的组织结构以成功实现战略。本书高度浓缩和提炼了牛津大学多位教授以及作者多年积累的理论知识、实践经验和咨询培训经验,并结合上百个中国企业界*新的实际案例。职业经理人,企业家,商学院教师、MBA和EMBA学生,管理研究人员等将从本书获益。

全书导读
企业应建立理性和科学的战略决策机制
第1章 什么是企业战略
1. 组织战略回答做什么
2. 竞争战略回答如何竞争
3. 职能战略回答如何实施
4. 三层面战略的区别
第2章 从“海尔”看企业战略
1. 探讨1:战略变革的动力是什么
2. 探讨2:如何进行业务分类
3. 探讨3:多元化的问题在哪里
4. 探讨4:国际化做法是否恰当
5. 探讨5:海尔流程再造
6. 探讨6:海尔言行一致吗
7. 探讨7:海尔的人才观
第3章 市场机会在哪里
1. 利润有三个来源
1.1. 行业选择:利润的**来源
1.2. 行业环节定位:利润的第二来源
1.3. 管理效益:利润的第三来源
1.4. 利润公式
2. 感知宏观环境的变化
2.1. 政治与法律要素分析
2.2. 经济要素分析
2.3. 社会与文化要素分析
2.4. 技术要素分析
2.5. SMFA:环境分析四步骤
3. 理解行业
3.1. 行业分析工具:波特的五力量模型
3.2. 购买者影响力大
3.3. 当进入壁垒高时,新加入者进入市场的威胁较小
3.4. 替代者威胁大
3.5. 供应商影响力大
3.6. 竞争激烈程度高
3.7. 企业的生存空间分析
3.8. 进入/退出壁垒影响行业利润
3.9. 系统分析,避免一叶障目
4. 明确直接对手
4.1. 谁是企业的直接对手
4.2. 战略群组分析五步法
4.3. 关键战略因素参考体系
4.4. 通过明确直接对手了解自身优势
第4章 资源和能力:制约还是扩展了机会
1. 基于资源和能力的五步战略规划法
2. 分析核心竞争力
2.1. 问题一:核心竞争力能让企业进入多个市场吗
2.2. 问题二:有溜不掉的核心竞争力吗
2.3. 问题三:核心竞争力都是买不来的吗
2.4. 问题四:单个人不能成为核心竞争力吗
2.5. **能力:能够直接创造利润
2.6. 第二能力:能够创造新的带来未来利润的能力
2.7. 互补的核心竞争力*难模仿,也更有价值
2.8. 分析核心竞争力还要记住以下原理
第5章 如何制定和评估战略
1. 九种战略选择
1.1. 选择1:不作为
1.2. 选择2:退出市场
1.3. 选择3:业务整合
1.4. 选择4:继续拓展市场份额
1.5. 选择5:新产品开发
1.6. 选择6:新市场开发
1.7. 选择7:发展新的核心竞争力
1.8. 选择8:相关性多元化
1.9. 选择9:非相关性多元化
2. 基于机会或资源的战略思路
2.1. 基于机会的战略思路
2.2. 基于资源的战略思路
3. 利用波士顿矩阵筛选业务
第6章 竞争战略
1. 市场上竞争的5个层次
1.1. **层次:产品、技术竞争
1.2. 第二层次:品牌质量竞争
1.3. 第三层次:营销环节竞争
1.4. 第四层次:4C竞争
1.5. 第五层次:社会责任竞争
2. 市场竞争的7个原则
2.1. 原则1:一切差异化
2.2. 原则2:认知即现实
2.3. 原则3:价格战不是市场范畴
2.4. 原则4:销售价值而不是性能
2.5. 原则5:品牌具有魔力
2.6. 原则6:市场是创造性的活动
2.7. 原则7:引导消费者,而不是跟随他们
3. 价格竞争战略
3.1. 打法1:保持原价,提高价值
3.2. 打法2、6:改变市场定位
3.3. 打法3:保持价值,提高价格
3.4. 打法4、5:保持价值,提高价格
3.5. 打法7:成本领先战略
3.6. 打法8:降价,同时增加价值
4. 差异化战略
4.1. 产品、服务差异化
4.2. 定位、形象差异化
5. 兼并战略
5.1. 优势1:克服市场进入壁垒,加快进入速度
5.2. 优势2:提高市场力量,打破竞争平衡
5.3. 兼并要获取价值
5.4. 兼并的舞蹈模型
6. 联盟战略
6.1. 方法1:建立合作关系
6.2. 方法2:成立合资公司
6.3. 方法3:成立协会
6.4. 方法4:建立虚拟集团
6.5. 方法5:签订分销协议
6.6. 方法6:建立合作网络
第7章 多元化战略
1. 关于多元化的争论
2. 多元化创造新的获利方式
2.1. 通过活动共享获利
2.2. 通过优势转移获利
2.3. 通过内部资本市场的有效分配获利
2.4. 通过业务重组获利
3. 两种实现多元化的途径
3.1. 内部发展
3.2. 兼并
4. 多元化战略的险
第8章 结构支持战略
1. 组织结构设计要遵循三个原则
1.1. 任务集成
1.2. 协调完成总体目标
1.3. 结构调整
2. 三种有效的集团模式
2.1. 战略规划型的集团架构
2.2. 战略控制型的集团架构
2.3. 财务控制型的集团架构
3. 国际化的四个阶段
3.1. 国际化组织
3.2. 多国化组织
3.3. 全球化组织
3.4. 跨国化组织
4. 推动组织变革的要素
第9章 文化服务战略
1. 企业文化的六大特征
2. 文化应服务于战略目标
3. 文化必须是可执行的
第10章 战略变革
1. 战略规划始终落后于环境变化
2. 战略变革的三种类型
3. 改变三种要素以配合战略变革

孙树杰,北京知行健管理顾问有限公司创始人、**顾问,牛津大学(直属机构)商业校友会北京分会副会长,牛津大学工商管理硕士,10多年中国及欧洲跨国企业高层管理和动作经验,首部专著《牛津决策》获得牛津大学多位教授高度赞赏,该书被多所大学商学院指定为EMBA教材,曾受聘为清华大学、北京大学和中国科学院总裁班授课。