本书是一本全面介绍房地产定价策略的图书,讲述了四种不同导向定价方法;项目内部差价调整技巧;六种房地产定价策略;并区分小户型、别墅、商铺、多层/中高层/高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论,层层剖析,并辅之以鲜活的案例,内容丰富,体系清晰,指导性强,使实践与理论有机融合。
本书适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。

**章 定价理论基础
一、房地产定价的本质
二、影响定价的因素
三、确定房地产价格的六个步骤
第二章 成本导向定价方法
一、成本导向定价法优缺点分析
二、成本导向定价法分类
三、成本导向法的共同点、应用策略及范围
四、成本导向定价基础
五、以市场成本替代项目成本
六、以战略成本替代项目成本
案例01:FZ锦绣江南成本导向定价策略
第三章 需求及消费者心理导向定价方法
一、针对消费者需求变化的定价方法
二、针对消费者心理导向的定价方法
三、价格测试的方法与步骤
第四章 竞争导向定价方法
一、竞争导向的基础源于市场竞争
二、通常竞争导向定价方法
三、**竞争导向定价法一类比量化定价法
案例02:上海HP·青年城类比量化定价实战技巧
第五章 营销目标导向定价方法
一、房地产营销目标体系构成
二、影响定价目标的制约因素
三、定价目标的分类
四、具体定价目标
第六章 项目内部差价调整技巧
一、项目内部差价调整流程
二、影响差价的产品因素
三、各影响因素的权重设定
四、各因素打分思路
五、价目表的形成与修正
案例03:BL·心语花园价格修正及定价形成策略
第七章 房地产定价策略
一、总体定价策略
二、时间节点定价策略
三、用户心理定价策略
四、促销定价策略
五、全营销过程定价策略
六、差价策略
案例04:JD·荔湖城价格调整方案
七、房地产价格调整的流程和步骤
八、价格变化反应与价格变化应变策略
案例05:青岛1_r·馥香谷项目的价格应变?略
第八章 五种不同项目类型的实战定价策略
小户型——实战定价策略
一、分析地段因素,区分差异定价
二、运用高附加值定价的九大要素
三、诠释居住理念,提升附加值
四、有效运用差异化竞争策略
案例06:成都YY·大湖区二期一批次小户型房源价格策略
别墅——实战定价策略
一、什么是真正的别墅
二、别墅细分市场定价策略
三、别墅定价的一般过程
案例07:FD·湾流汇二期别墅定价策略
商铺——实战定价策略
一、影响商铺定价的主要因素
二、商铺的价格制定
三、商铺投资收益率四种算法
四、如何计算并判断****率
案例08:JH国际商业广场商铺定价分析
多层、中高层、高层——实战定价策略
一、层差的来源
二、北京不同楼层价差调研的启示
三、影响垂直价差幅度的因素
四、住宅层垂直价差的确定
五、景观视野对层差影响的原理
六、不同类型住宅的价差确定方法
七、层差确定的注意事项
案例09:某多层项目的价格策略
大盘——实战定价策略
一、大盘开发成为市场趋势
二、大盘开发具有六大市场优势
三、大盘定价的四个关键词
四、不同档次大盘的定价策略
案例10:大盘标杆项目定价策略解密