全书共设10章：第1章商务谈判概述；第2章商务谈判方式；第3章商务谈判心理；第4章商务谈判礼仪；第5章商务谈判人员管理；第6章商务谈判策划；第7章商务淡判原则、程序与开局策略；第8章商务谈判磋商策略；第9章商务淡判促成策略；第10章商务谈判沟通。

杨群祥，广东农工商职业技术学院教授、商业经济师。曾任农垦工人、企业厂长、公司总经理，专业教师、教务处处长、学院副院长，现任广东农工商职业技术学院党委书记，兼任广东省社会科学界联合会第六届委员、广东高等职业教育研究会副理事长、广东营销学会副会长、广东商业经济学会副会长、广东农村经济学会副会长、广东农垦经济学会副会长、广东高职高专教育工商管理类专业教学指导委员会主任委员、教育部高职高专教育工商管理类专业教学指导委员会营销分委会副主任、广东营销职业技能鉴定专家组组长、广东省农业综合开发评估**专家、全国《中文核心期刊要目总览》评审专家、教育部高职高专院校人才培养工作评估首批专家、**级精品课程评审专家。从事高等教育工作24年，主要研究方向为市场营销理论与实践、高等职业教育管理；主持**级、省级科研课题6项，发表论文70余篇，出版专著和教材6部，其中，主编自《商务谈判》荣获中国书刊发行协会（社科类）“2006年度全行业畅销品种”；2001年提出了“高职高专教育市场营销专业人才能力培养‘八个一工程’”，即选配一名导师、组建一个学（协）会、参加一个竞赛、策划一个项目、深入一个产品或企业、建立一个模拟公司、撰写一篇毕业论文、毕业实习与就业—体化，并荣获第五届广东省高等教育教学成果二等奖；先后4次荣获广东高等职业技术教育**科研成果一等奖，以及广东营销学会“突出贡献奖”；主讲的“商务谈判”课程被评为2009年**级精品课程；主持的“基于广东省中英职业教育合作项目推动高职教育教学改革的研究与实践”课题，获得第六届广东省高等教育教学成果一等奖；从“十二五”起着手高职高专教育“多元整合型”专业课程教学改革新探索。