本书设计了900个商务主题,涵盖面广,实用性强,内容充实,语言规范,与时俱进。全书分为三大部分:**部分“唇枪舌剑”,帮您操练商务谈判口语,使您在谈判桌上妙语连珠,百战不殆;第二部分“运筹帷幄”,助您用流利的英语驾驭各种商务事件,使您在商场中步步为营,决胜千里;第三部分“身临其境”,带您以地道的行话亲临主要商务辅助处所,使您在其问得心应手、游刃有余。

**篇 谈判程序与技
1 寒暄小叙
2 言归正传
3 明确问题
4 暂且到此
5 午餐休息
6 恢复谈判
7 完成谈判
8 意见一致
9 意见相左
10 部分同意
11 暂无定论
12 谈判建议
13 折中办法
14 妥协让步
15 单方让步
16 球踢对方
17 威胁施压
18 强硬路线
19 抢占先机
20 我行我素
21 提出要求
22 无能为力
23 强烈抗议
24 据理力争
25 应对失控
26 达成谅解
27 商定仲裁
28 草拟合同
29 条款质询
30 保留条款
31 签订合同
32 合作回顾
33 合作展望
第二篇 贸易洽谈
34 建立贸易联系
35 公司介绍
36 资信状况
37 ***
38 业务范围
39 介绍销售情况
40 介绍发展趋势
41 感兴趣与否
42 询盘
43 报价方式
44 发实盘
45 发虚盘(以*后确认为准)
46 发虚盘(以货未售出为准)
47 发虚盘(以先售为准)
48 发虚盘(如有变化不另行通知)
49 发盘有效期
50 商品品质
51 品质证书
52 商品数量
53 试订量
54 购一次装运数量
55 *少订量