出版日期：2011年07月
ISBN：9787300139227
[十位：7300139221]
页数：337
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《推销理论与实务》内容提要：
由刘振稀编著的《推销理论与实务》以“圆满达成交易”为主线来阐述推销学的基础理论和实务,具体论述了推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销价格策略、服务策略,以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容,涵盖aida,dipada,idepa,fabe等权威推销模式。 《推销理论与实务》吸收了大量国内外*新研究成果,结合我国企业的实际情况编写了一些典型案例。章末编排了复习思考题、实训题、案例分析等栏目,利于学生主动参与课程学习。
《推销理论与实务》图书目录：
上篇 推销学理论
第1章 推销概述
第1节 推销的含义
第2节 推销的基本过程
第3节 推销的主要工作内容
第4节 推销的**——工业品推销
第2章 推销要素
第1节 推销人员
第2节 推销品
第3节 顾客
第4节 吉姆公式及推销要素协调
第3章 推销信息
第1节 产品信息
第2节 推销区域的信息
第3节 潜在客户的信息
《推销理论与实务》编辑推荐与评论：
由刘振稀编著的《推销理论与实务》是通用管理系列教材之一。 本书吸收了大量国内外*新研究成果,结合我国企业的实际情况编写了一些典型案例。章末编排了复习思考题、实训题、案例分析等栏目,利于学生主动参与课程学习。
《推销理论与实务》作者介绍：
刘振溪,上海应用技术大学教授。主���省部级及以上项目10余项。曾在企业工作12年,历任部门主管、公司经理。主持的“十一丘”**级课题“市场营销专业应用型人才培养模式研究”项目荣获2010年中国教育学会**成果一等奖。 于忠章,山东省平度市滑石矿业有限公司董事长、党委书记,兼任中国滑石专业协会理事长、全国白度标准样品标准化技术工作组(SAC/WG3)委员,曾获山东“十大功勋企业家”荣誉称号。