本书从实用和操作的角度,详细阐述了现代房地产市场营销的理论、方法和技巧;从房地产市场调研和市场定位入手,全面详实地介绍了房地产市场营销的产品策略(包括复合产品策略)、价格策略、渠道策略、广告策略、公共关系策略、销售促进策略以及尾房销售策略等内容,为了更好地说明问题,本书在部分章节中增加了专论(全书共专论10个),对房地产营销中的**内容进行深入论述,同时为了使本书更具实用性和针对性,除了在本书第十四章案例集锦专门介绍案例外,各章节还附有大量的案例(全书仅较大的案例就有22个),本书结构完整,内容实用新颖,理论深入浅出,指导性强,适于房地产企业管理和营销人员作为学习和培训的教材。同时也是房地产营销策划与咨询人员、经济院校中房地产专业师生的参考书。

**章 房地产市场调查与研究
**节 房地产市场调研的重要性
第二节 房地产市场调查的主要类型
第三节 房地产市场调查的主要方式
专论 1-1;访问法之定点街头拦访
第四节 房地产市场调查的步骤和程序
专论 1-2 ;房地产商圈半径
第五节 调查问卷的设计
第二章 房地产项目的市场细分与市场定位
**节 房地产项目定位的准则
第二节 房地产项目的市场细分
专论;社会**的细分法
第三节 目标市场的选择
案例2-1;北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的大型社区的目标市场选择
第四节 塑造产品差别化的途径
第五节 房地产市场定位策略
案例 2-2 ;广园东碧桂园凤凰城的定位之道
第三章 房地产产品规划
**节 房地产产品的规划概述
第二节 住宅小区的规划与设计
第三节 建筑风格的设计
专论 3-1 京、港、蓉三地房地产特色文化比较
第四节 房地产项目景观设计
专论 3-2 水景的设计
案例 3-1亚运新新家园景观绿化设计
第五节 户型的设计
专论 3-3 立体户型面面观
第六节 小区会所的设计
第七节 小区智能化的设计
第八节 生态信宅的设计
案例 3-2 北潞春生态居住小区
第九节 楼盘命名
案例 3-3 休现**精神的嘉和苑
第四章 复合房地产产品规划
**节 复合房地产概述
第二节 教育房地产开发模式
第三节 旅游房地产开发模式
案例 4-1 产权式酒店——南海传说示例
第四节 体育房地产案例——广州奥林匹克花园介绍
第五节 音乐房地产案例——北京乐澜宝邸——音乐·家介绍
第五章 房地产价格策略
**节 房地产定价的程序和步骤
第二节 房地产定价目标
第三节 房地产定价策略
第四节 房地产定价方法
专论;心理价格突破法
第五节 房地产均价的确定
第六节 房地产的垂直价差
第七节 房地产水平价差
第八节 房地产付款方式
第九节 房地产价格调整策略
案例 ;深圳某楼盘尾房保销方案
第六章 房地产营销渠道策略
**节 房地立主要营销渠道
第二节 房地产代理商选择的方法和步骤
第三节 房地产展会销售
第四节 房地产拍卖销售
案例;世茂滨花园2号楼顶楼复式豪宅拍卖活动
第七章 房地产广告策略
**节 房地产广告的特点
第二节 广告费用预算
第三节 广告媒体组合策略
第四节 甄选广告公司
第五节 房地产广告投放时机策略
……
第八章 房地产公共关系策略
第九章 房地产销售促进策略
第十章 房地产现场包装策略
第十一章 房地产尾房销售策略
第十二章 房地产营销与互联网发展
第十三章 房地产营销案集锦

余,凯,1968年出生,经济学博士,**经济师,2003年福建省**经济师专家评审委员会委员。现任福建省建材(控股)有限责任公司资产财务管理部副经理,之前是建材(控股)公司先后担任过市场副经理、建材超市筹建处副主任,长期从事企业经营管理工作,具有丰富的企业市场营销管理工作,具有丰富的企业市场管理销实战经验,尤其熟悉房地产业和超市物流业,近年来共发表了相关论文二十篇,出版了《仓储式超市经营管理实务》(广东经济出版社出版)、《超市生鲜食品经营管理实务》(企业管理出版社出版)。